培訓(xùn)安排：2015年5月8-9日 北京
培訓(xùn)費用：6800元
課程前言：
面對KA運營成本大幅上漲，眾多品牌如何在KA盈利？
面對眾多電商的銷售擠壓，如何突破KA銷售瓶頸？
面對慘烈的品類競爭，如何在KA競爭而不自殘？
眾多品牌面對往日的主力的渠道KA，齊聲大喊“賠錢“，但問起原因確不知從何說起，如何建立KA的盈利模式？如何在競爭中成為真正的勝者？如何量身體檢尋找KA生意突破？。本次公開課邁迪講師,以理論結(jié)合他們多年的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗+案例, 講授”KA如何賺錢“。幫助大家解除以下的困惑:
如何在不同類型的KA經(jīng)營中建立盈利地圖？如何導(dǎo)向性的制定盈利策略？
如何在復(fù)雜的競爭狀態(tài)下建立KA的生意驅(qū)動力？
在多重競爭的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)促銷效能提升？如何走出不促不銷的困境？
面對單品成本損耗增加和產(chǎn)品多維度競爭，KA產(chǎn)品數(shù)量是求“大而全“還是”少而精“?
不同品類的競爭依舊聚焦品類高峰時段，還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略？
區(qū)域品牌在NKA中如何實現(xiàn)區(qū)域優(yōu)勢？如何建立良性擴張路線？
面對區(qū)域CKA的不規(guī)范性，如何實現(xiàn)銷量、利潤雙向增長？
價格是采購的生命線，價格是廠家的利潤血管，如何持續(xù)造血而不觸犯生命線？
課程收獲
系統(tǒng)性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會運用KA生意體檢卡；
學(xué)會制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
課程對象
集團/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點KA經(jīng)理、市場策略人員
培訓(xùn)大綱：
第一天
第一單元：KA運營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
經(jīng)營屬性
經(jīng)營范圍
管理特性
◇ KA盈利模式探索
前臺盈利模式
后臺盈利模式
綜合盈利模式
第二單元：KA盈利機會
◇ KA盈利模型
盈利誤區(qū)解讀
盈利地圖及策略導(dǎo)向
◇ KA生意體檢卡
生意體檢卡導(dǎo)入
三大增量源
◇ KA生意驅(qū)動力建設(shè)
系統(tǒng)驅(qū)動力自檢
驅(qū)動因子定位
驅(qū)動力路徑建設(shè)
案例：區(qū)域CKA雙向盈利案例
第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產(chǎn)品盈利策略
產(chǎn)品分工策略
產(chǎn)品聚焦策略
產(chǎn)品定價策略
案例：區(qū)域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
“巧力”促銷策略
脈沖式促銷策略
五大促銷戰(zhàn)場選擇
◇ 品類管理
品類管理定義
品類管理三大目標(biāo)
品類管理三大策略
品類管理六項工作
品類管理實施步驟
◇ 時間盈利策略
滾動式管理
時鐘計劃
第四單元：KA盈利沙盤
沙盤場景
沙盤模擬
培訓(xùn)講師：
秦亞峰
2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購部，參與多個品類提升計劃的制定與實施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購經(jīng)驗；
2009年加入絲寶集團先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項目，成功完成全國重點KA的運作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實現(xiàn)重點KA30%以上的生意增長，曾因多個項目及市場突破獲得多次集團嘉獎；
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達(dá)集團渠道管理相關(guān)項目，并推動項目實踐地實現(xiàn)業(yè)績翻倍增長，受到維達(dá)集團高度認(rèn)可。
主講課程：《KA如何賺錢》、《KA管理實操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商戰(zhàn)略》、《營銷發(fā)布會》
服務(wù)客戶：維達(dá)集團、中糧集團、絲寶集團、世紀(jì)聯(lián)華等
宋國勤
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區(qū)增長率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓(xùn)導(dǎo)師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識＋策劃能力 ＋ 實踐經(jīng)驗。并多次將實戰(zhàn)經(jīng)驗在寶潔內(nèi)部進行分享。
主講課程：《新品上市規(guī)劃》、《經(jīng)銷商的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和分級管理》、《渠道的價格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產(chǎn)品組合》
服務(wù)客戶：維達(dá)國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等 |
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