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同名書(shū)籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書(shū)籍，金裝版已于2018推出！
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)-高階訓(xùn)練營(yíng)》
培訓(xùn)時(shí)間：2020年7月17-18日
培訓(xùn)地點(diǎn)：上海華亭賓館(五星級(jí))
培訓(xùn)費(fèi)用：6880元/位，參會(huì)費(fèi)用包括：版權(quán)學(xué)員手冊(cè)，午餐，茶點(diǎn)，證書(shū)！
學(xué)習(xí)規(guī)模：全部總共25席，確保每一席都能和講師充分互動(dòng)！
培訓(xùn)背景：
如何運(yùn)用“4不分析羅盤(pán)”對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效問(wèn)題進(jìn)行診斷？
如何運(yùn)用“4幅方向盤(pán)”對(duì)業(yè)務(wù)行為進(jìn)行“績(jī)效干預(yù)”？
如何運(yùn)用“5線(xiàn)譜模型”推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)與任務(wù)的落地？
如何運(yùn)用“4把組合鋼構(gòu)”提升銷(xiāo)售活動(dòng)的執(zhí)行力？
如何運(yùn)用“3大行為模式”對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)化管理？
如何運(yùn)用“5大矩陣模型”優(yōu)化業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的配置和部署？
……
與同類(lèi)大部分銷(xiāo)售管理課程“發(fā)散式經(jīng)驗(yàn)分享”不同，《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》作為一門(mén)在銷(xiāo)售總監(jiān)（經(jīng)理）圈層中的口碑爆棚的經(jīng)典課程，更側(cè)重“系統(tǒng)化解決方案”，即聚焦銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，把銷(xiāo)售管理的各種工具，模型，執(zhí)行表單結(jié)構(gòu)化組合在一起，形成一套系統(tǒng)化的解決方案。
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的聲譽(yù)保證：
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是國(guó)內(nèi)唯一的得到世界銷(xiāo)售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷(xiāo)售管理教授卡爾文等國(guó)際銷(xiāo)售管理頂級(jí)專(zhuān)家聯(lián)袂鼎力推薦的作品。
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是得到東方網(wǎng)，新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)媒體報(bào)道和點(diǎn)評(píng)的培訓(xùn)課程。
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》同名書(shū)籍獲評(píng)為企業(yè)管理出版社年度最佳書(shū)籍，金裝版由中國(guó)財(cái)富出版社于2018年正式推出。
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》被企業(yè)管理雜志專(zhuān)欄評(píng)論，稱(chēng)之為銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的里程碑作品。
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》是同類(lèi)課程中復(fù)采率極高的課程，云南白藥集團(tuán)7場(chǎng)，PICC-5場(chǎng)，千島湖啤酒7場(chǎng)，勃林格殷格翰4場(chǎng)，公牛集團(tuán)3場(chǎng)，中國(guó)建材3場(chǎng)………
《銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱：
導(dǎo)言：把控銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
一、梳理銷(xiāo)售管理的全局脈絡(luò)圖
二、分析銷(xiāo)售管理者的6大角色
三、把握銷(xiāo)售管理的X大關(guān)鍵控制點(diǎn)
四、四類(lèi)不同的銷(xiāo)售管理者
第一單元：銷(xiāo)售分析與目標(biāo)規(guī)劃
一、銷(xiāo)售區(qū)域的三維分析導(dǎo)圖
二、市場(chǎng)全局分析與預(yù)測(cè)的四幅方向盤(pán)
三、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局和動(dòng)態(tài)分析得4角色模型
四、微觀層面客戶(hù)分析的三大滲透策略
五、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)法和漏斗分析法
六、銷(xiāo)售目標(biāo)的5維分解法
七、向銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)“銷(xiāo)售目標(biāo)”的三化策略
第二單元：銷(xiāo)售管理內(nèi)部協(xié)作與外部布局
一、構(gòu)建銷(xiāo)售管理6大協(xié)作接口
二、構(gòu)建確保銷(xiāo)售管理落地兩大紐帶
三、構(gòu)建支援一線(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后援平臺(tái)
四、構(gòu)建三類(lèi)特殊客戶(hù)的公關(guān)和維護(hù)機(jī)制
五、客戶(hù)價(jià)值分類(lèi)管理體制
第三單元：銷(xiāo)售人才精準(zhǔn)輸送供給網(wǎng)
一、銷(xiāo)售人員招聘篩選的四個(gè)性
二、銷(xiāo)售人員篩選的5大指標(biāo)
三、銷(xiāo)售人員三大顯性指標(biāo)的識(shí)別
四、銷(xiāo)售人員兩大隱性指標(biāo)的診斷
第四單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)部署五階梯
一、銷(xiāo)售區(qū)域劃分與團(tuán)隊(duì)部署的四大方法
二、銷(xiāo)售區(qū)域與人員數(shù)量的平衡
三、銷(xiāo)售區(qū)域與人員特征的平衡
四、銷(xiāo)售隊(duì)伍的授權(quán)和任務(wù)分派
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍的時(shí)間和路線(xiàn)管理
第五單元：銷(xiāo)售精英加速培養(yǎng)流水線(xiàn)
一、銷(xiāo)售精英加速培養(yǎng)四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標(biāo)準(zhǔn)化階段專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練的四大基石
四、共性化階段集訓(xùn)輪訓(xùn)的三部曲
五、個(gè)性化階段協(xié)同拜訪(fǎng)的三角色
六、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售教練
第六單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)七杠桿
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的3大特征
二、內(nèi)驅(qū)式激勵(lì)VS外在激勵(lì)
三、銷(xiāo)售人員士氣6大波動(dòng)區(qū)間
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四度空間
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)7大杠桿
六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)647組合的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第七單元：銷(xiāo)售執(zhí)行力塑造金三角
一、銷(xiāo)售執(zhí)行力金三角
二、6大銷(xiāo)售管理核心流程設(shè)計(jì)
三、銷(xiāo)售管理流程落地的一簡(jiǎn)二活三口訣
四、預(yù)警式鐵律的四大效應(yīng)
五、預(yù)警式鐵律的四大推行策略
六、機(jī)動(dòng)化督查應(yīng)對(duì)三大失控
七、機(jī)動(dòng)化督查的兩大觸發(fā)點(diǎn)和四大形式
第八單元：銷(xiāo)售績(jī)效監(jiān)控干預(yù)計(jì)分卡
一、銷(xiāo)售人員的績(jī)效干預(yù)
二、銷(xiāo)售績(jī)效計(jì)分卡四維度
三、銷(xiāo)售人員績(jī)效干預(yù)兩把飛刀
四、銷(xiāo)售績(jī)效干預(yù)的漢堡法
五、銷(xiāo)售人員績(jī)效面談PAC法
培訓(xùn)講師：蔡致遠(yuǎn)
蔡致遠(yuǎn)老師是一位擁有15年知名企業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)講師，并且也是暢銷(xiāo)書(shū)《銷(xiāo)售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》的作者。他是企業(yè)管理出版社和中國(guó)財(cái)富出版社的金牌作者，更是“華尊獎(jiǎng)”中國(guó)十大最有影響力培訓(xùn)師，“華譽(yù)獎(jiǎng)”中國(guó)銷(xiāo)售管理類(lèi)最佳培訓(xùn)師。
蔡致遠(yuǎn)老師是6本銷(xiāo)售類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)的作者，被CCTV發(fā)現(xiàn)之旅推薦為“中國(guó)培訓(xùn)咨詢(xún)行業(yè)領(lǐng)軍人物”。他師從世界銷(xiāo)售管理之父Jack Wilner，是Jack Wilner在華唯一認(rèn)證的弟子。
蔡老師是國(guó)內(nèi)接受世界頂級(jí)培訓(xùn)專(zhuān)家指導(dǎo)最多的本土講師之一，并獲得了多個(gè)國(guó)際版權(quán)課程的講師認(rèn)證，包括威爾納聯(lián)合機(jī)構(gòu)《團(tuán)隊(duì)管理路徑圖》，美國(guó)360咨詢(xún)集團(tuán)的《新領(lǐng)導(dǎo)力》，美國(guó)西點(diǎn)軍校的《西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》等等在中國(guó)地區(qū)參加蔡老師培訓(xùn)的企業(yè)有跨國(guó)公司、合資企業(yè)、上市公司等眾多知名企業(yè),僅列舉部分如下：福特馬自達(dá)，安菲諾永億，聯(lián)合利華、均瑤集團(tuán)、光明乳業(yè)、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬(wàn)通、康佳集團(tuán)、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國(guó)、羅氏制藥、美標(biāo)(中國(guó))有限公司、三九集團(tuán)、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團(tuán)、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團(tuán)、西安楊森、美的電器、華潤(rùn)集團(tuán)、東大阿爾派、雙鶴藥業(yè)、娃哈哈、太太集團(tuán)、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機(jī)、太谷飛機(jī)維修、多元電氣、百威啤酒等。
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