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專業(yè)銷售談判技巧

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓(xùn)安排!)

培訓(xùn)安排:2015年6月13~14日   蘭州
培訓(xùn)費用:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等)
學(xué)員對象:企業(yè)全體營銷人員
課程目標(biāo):
了解立場利益,妥協(xié)交換,探尋底線,設(shè)定談判目標(biāo),讓步,中斷談判,達(dá)成協(xié)議。成功避免談判破裂,達(dá)成有利合同條款
課程背景:
進(jìn)入銷售后期,談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件,客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下,銷售團(tuán)隊不得不與客戶簽訂城下之盟,接受不合理的條件,侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員需要掌握談判技巧才可以取勝談判桌,守住公司最基本的銷售收入和盈利。

課程大綱:
案例:使用定制談判案例,模擬談判,總結(jié)談判的基本步驟。

談判目標(biāo)和分工
 銷售談判中的角色和分工
 確定報價、談判底線確定談判目標(biāo)
 設(shè)置談判防線

立場和利益
 案例:分橘子的故事
 確認(rèn)談判內(nèi)容
 發(fā)現(xiàn)談判籌碼

妥協(xié)和交換

讓步和探尋對方底線
 規(guī)劃讓步空間
 探尋對方底線
 根據(jù)對方態(tài)度強硬程度調(diào)整
 確定讓步彈性
 避免暴露自己底線

脫離談判桌
 脫離談判桌的目的
 創(chuàng)造脫離談判桌的方法

達(dá)成協(xié)議
 良好談判習(xí)慣
 記錄與鞏固談判成果

講師介紹:付遙
 組著名實戰(zhàn)派營銷專家
 八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗,曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵,戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
 十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗,
 服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè),并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班(總裁班)擔(dān)任客座教授
 著有商戰(zhàn)小說《輸贏》,獲得廣泛流傳和認(rèn)可

付遙先生是財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一,美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證講師,英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管,此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管,負(fù)責(zé)戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月,付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計算機北方區(qū)銷售,獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月,付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員,負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售,獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后,從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊提高銷售業(yè)績的工作,并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團(tuán)隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》,均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)。
 2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報到指引等事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略 運營管理 生產(chǎn)管理 營銷銷售
人力資源 財務(wù)管理 職業(yè)發(fā)展 高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí) 認(rèn)證培訓(xùn) 專業(yè)技能 在線培訓(xùn)
·按培訓(xùn)時間:
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五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓(xùn)地點:
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