【培訓安排】2015年5月31日(廣州中山大學) 【培訓費用】2000元/人(含培訓費、資料費、會務(wù)服務(wù)費) 【培訓對象】營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理 【主講老師】李力剛老師 實戰(zhàn)營銷與談判訓練專家;中國企建工程實戰(zhàn)專家組成員。中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓,全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師,美國大使館三次特邀請培訓師。搜狐網(wǎng)營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。 合作名校:北京大學經(jīng)濟學院總裁班、清華繼續(xù)教育學院總裁班、浙大繼續(xù)教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院EDP中心、彼得·德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。
課程思路: 談判根本:從利開始→談判準備:事先埋雷→溝通技巧:引導技巧→談判策略:步步為營→國外談判:投其所好→控制談判:掌握主動→談判成交:做到雙贏→價格談判:爭取更多
培訓目標: 1、學會一句話讓談判致勝; 2、學會在談判中搜集信息; 3、學會準備、溝通找信息; 4、學會用路線圖武裝自己; 5、學會價格談判系統(tǒng)策略; 6、學會在談判中掌握主動
培訓內(nèi)容: 第一章:造雷——以利益為本 撬動人心的三大源動力;談判中開場致勝一句話;持續(xù)的成功只能是雙贏思維:雙贏的不同表現(xiàn)
第二章:埋雷——從準備開始 狀態(tài)的準備:狀態(tài)就是氣場 專業(yè)的準備:專業(yè)更是力量 技巧的準備:技巧強化實效 事前的設(shè)計:設(shè)計就是力量
第三章:埋雷——引導是利器 開題技巧(開門見山);提問技巧(問得巧妙);傾聽技巧(多聽多記);闡述技巧(說到點上);答復技巧(見招拆招)
第四章:引爆——談判路線圖 1、 開局策略:前期布局 開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略 2、 中期策略:守住優(yōu)勢 請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來 3、 后期策略:贏得忠誠 紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同
第五章:引爆——成交無敵法 成交氣氛的營造;成交的最佳時機;成交的無敵方法
第六章:控制——掌握主動權(quán) 過程控制:三大過程 ;因素控制:八種力量;處理困局:四種困局、識破詭道 |