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談判博弈實戰(zhàn)培訓班

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

【培訓安排】2015年5月31日(廣州中山大學)
【培訓費用】2000元/人(含培訓費、資料費、會務(wù)服務(wù)費)
【培訓對象】營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理
【主講老師】李力剛老師 
實戰(zhàn)營銷與談判訓練專家;中國企建工程實戰(zhàn)專家組成員。中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓,全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師,美國大使館三次特邀請培訓師。搜狐網(wǎng)營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
合作名校:北京大學經(jīng)濟學院總裁班、清華繼續(xù)教育學院總裁班、浙大繼續(xù)教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、南京大學商學院EDP中心、彼得·德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學、四川大學總裁班等。

課程思路:
談判根本:從利開始→談判準備:事先埋雷→溝通技巧:引導技巧→談判策略:步步為營→國外談判:投其所好→控制談判:掌握主動→談判成交:做到雙贏→價格談判:爭取更多

培訓目標:
1、學會一句話讓談判致勝;
2、學會在談判中搜集信息;
3、學會準備、溝通找信息;
4、學會用路線圖武裝自己;
5、學會價格談判系統(tǒng)策略;
6、學會在談判中掌握主動

培訓內(nèi)容:
第一章:造雷——以利益為本

撬動人心的三大源動力;談判中開場致勝一句話;持續(xù)的成功只能是雙贏思維:雙贏的不同表現(xiàn)

第二章:埋雷——從準備開始
狀態(tài)的準備:狀態(tài)就是氣場
專業(yè)的準備:專業(yè)更是力量
技巧的準備:技巧強化實效
事前的設(shè)計:設(shè)計就是力量

第三章:埋雷——引導是利器
開題技巧(開門見山);提問技巧(問得巧妙);傾聽技巧(多聽多記);闡述技巧(說到點上);答復技巧(見招拆招)

第四章:引爆——談判路線圖
1、 開局策略:前期布局
開價策略、遛馬策略、不愿策略、還價策略、集中精力、踢球策略
2、 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領(lǐng)導、異議處理、拖延策略、折中策略、禮尚往來
3、 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同

第五章:引爆——成交無敵法
成交氣氛的營造;成交的最佳時機;成交的無敵方法

第六章:控制——掌握主動權(quán)
過程控制:三大過程 ;因素控制:八種力量;處理困局:四種困局、識破詭道

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業(yè)內(nèi)訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓課題:
企業(yè)戰(zhàn)略 運營管理 生產(chǎn)管理 營銷銷售
人力資源 財務(wù)管理 職業(yè)發(fā)展 高層研修
標桿學習 認證培訓 專業(yè)技能 在線培訓
·按培訓時間:
一月課程 二月課程 三月課程 四月課程
五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓地點:
北京培訓 上海培訓 廣州培訓 深圳培訓
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廈門培訓 東莞培訓 武漢培訓 長沙培訓
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