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談判的六種力量

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排!)

【培訓(xùn)安排】
    7月13-14日北京   7月27-28日上海   8月3-4日北京
    8月24-25日上海   9月10-11日上海   9月21-22日北京
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人(包括會費(fèi),講義,證書)
【參加對象】具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn),希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士
【課程背景】
在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務(wù)活動中,談判則顯得尤為重要,優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝,乃至建立雙方長期的友好合作關(guān)系,而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失,破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動的工作人員最核心的能力之一。
【課程收益】
1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;
2、能夠利用工具有效做好談判前的準(zhǔn)備工作;
3、能夠利用和設(shè)計6大核心力量去影響談判結(jié)果;
4、能夠把握談判的過程,自信地應(yīng)對多種復(fù)雜情境;
5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤;
6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。
【課程大綱】
一、雙贏的談判理念
目標(biāo):學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo),掌握談判過程中建立信任的方法
方法:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評
案例討論:令人討厭的客戶
建立“雙贏”的理念
如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)
如何建立在談判過程中的理解和信任
練習(xí):
1、設(shè)計談判的目標(biāo);
2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法;
二、分析談判雙方的力量
目標(biāo):讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的,掌握談判力量分析表的用法,能夠在談判前為談判做好充分的準(zhǔn)備
方法:案例、游戲、講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評
影響談判結(jié)果的六種主要力量
采購和銷售方常用的力量有哪些
如何削弱對方的力量
如何展示自己的力量
如何獲得這些力量
為談判做好準(zhǔn)備
練習(xí):
1、制定談判力量分析表;
2、規(guī)劃談判力量的獲得渠道和方法

三、掌握談判的進(jìn)程
目標(biāo):學(xué)員能夠掌握和實(shí)踐談判過程的6個黃金法則,能夠清晰的認(rèn)識和感受到談判過程中可能出現(xiàn)的錯誤行為,能夠識別談判過程中的不同角色
方法:案例、測試、游戲、講解、討論、練習(xí)、錄像、點(diǎn)評
案例:某公司的經(jīng)銷商談判
談判中的常見錯誤行為
談判的6個黃金法則
談判過程策略圖
不同的談判角色
如何識別關(guān)鍵決策人
練習(xí):
1、設(shè)計談判策略圖;
2、識別不同的角色;
四、利用不同的力量設(shè)計戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套
目標(biāo):學(xué)員了解不同力量的實(shí)用方法
方法:測試、案例、講解、討論、練習(xí)、點(diǎn)評
常見戰(zhàn)術(shù)與反戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
利用不同的力量設(shè)計僵局
有效處理僵局
識別對手常用的圈套
練習(xí):
1、設(shè)計一個談判圈套;
五、多組交叉談判演練
目標(biāo):讓學(xué)員對培訓(xùn)中所涉及的知識、方法、工具進(jìn)行系統(tǒng)的反思、歸納、使用
方法:游戲、討論、練習(xí)、錄像、點(diǎn)評
演練角色分配
小組準(zhǔn)備
談判實(shí)戰(zhàn)演練
學(xué)員分析和顧問點(diǎn)評
六、回顧和小結(jié)
制定行動計劃、布置練習(xí)任務(wù)

【培訓(xùn)講師】張老師
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識,大有收獲。

◆ 張先生主講課程包括:
 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》(2天)
 《成功的銷售技巧》(3天)
 《大客戶開發(fā)與管理》 (2天)
 《電話銷售技巧》
 《達(dá)成雙贏的銷售談判》
 《談判的六種力量》
 《如何創(chuàng)造性解決問題》(2天)
 《新任經(jīng)理的管理技巧》
 《高級商務(wù)演講技巧》
 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》(2天)
 《品牌維護(hù)與管理》
 《卓越品牌管理》(2天)
 《銷售溝通技巧》(1天)
 《練習(xí)30天,銷售從此簡單》(1天)
 《市場營銷全方位》(2天)
 《品牌維護(hù)和管理》(2天)
 《工業(yè)品營銷》(3天)
 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》(3天)
 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》(2天)
 《如何制定市場計劃》(2天)
 《如何定價》(2天)
 《新產(chǎn)品如何上市》(2天)
 《如何做好市場助理》(2天)

◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶:
    拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司
    埃斯倍風(fēng)電科技(青島)有限公司
    倍耐力輪胎有限公司
    博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理(中國)有限公司
    搏力謀(上海)商貿(mào)有限公司
    常州百貨大樓股份有限公司
    常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司
    道達(dá)爾潤滑油(中國)有限公司
    德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)(上海)有限公司
    迪砂貿(mào)易(上海)有限公司
    弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
    弓箭國際實(shí)業(yè)公司
    亨斯邁先進(jìn)化工材料(廣東)有限公司上海分公司
    家樂福(中國)管理咨詢服務(wù)有限公司
    康寧光纜系統(tǒng)(上海)有限公司
    聯(lián)合汽車電子有限公司
    林德(中國)叉車有限公司
    米其林投資(中國)有限公司
    南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
    寧波庫貼汽車塑料有限公司
    歐尚(中國)投資有限公司
    奇耐聯(lián)合纖維(上海)有限公司
    泉峰(中國)貿(mào)易有限公司
    山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易(上海)有限公司
    上海德邦物流有限公司
    上海曼倫商貿(mào)有限公司
    上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
    上海郵通科技有限公司
    圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
    臺達(dá)能源技術(shù)(上海)有限公司
    泰諾風(fēng)保泰(蘇州)隔熱材料有限公司
    萬通(蘇州)定量閥系統(tǒng)有限公司
    偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器(太倉)有限公司
    武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
    中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司
    中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
    中化道達(dá)爾油品有限公司
    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
    上海新傲科技股份有限公司 等等

【報名咨詢】

    聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯(lián) 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓(xùn)意向(提前報名可享受折扣優(yōu)惠):
課程名稱:
企業(yè)名稱:
聯(lián) 系 人: 所在部門:
聯(lián)系電話: 傳真號碼:
公司網(wǎng)址: 電子郵件:
 學(xué)員信息(三人以上報名請下載培訓(xùn)報名表):
學(xué)員姓名 所任職務(wù) 聯(lián)系電話 電子郵件
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯(lián)系人進(jìn)行確認(rèn)。
 2、開課前兩周,我們將為您發(fā)送《培訓(xùn)確認(rèn)函》,將培訓(xùn)地點(diǎn)交通路線及酒店預(yù)訂、培訓(xùn)報到指引等事項(xiàng)告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來電咨詢及預(yù)訂講師排期。
 4、聯(lián)系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略 運(yùn)營管理 生產(chǎn)管理 營銷銷售
人力資源 財務(wù)管理 職業(yè)發(fā)展 高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí) 認(rèn)證培訓(xùn) 專業(yè)技能 在線培訓(xùn)
·按培訓(xùn)時間:
一月課程 二月課程 三月課程 四月課程
五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn) 上海培訓(xùn) 廣州培訓(xùn) 深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn) 杭州培訓(xùn) 成都培訓(xùn) 青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn) 東莞培訓(xùn) 武漢培訓(xùn) 長沙培訓(xùn)
年度培訓(xùn)計劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
培訓(xùn)積分兌換禮品
培訓(xùn)團(tuán)購 國際貿(mào)易 股權(quán)激勵 執(zhí)行體系
戰(zhàn)略管理 研發(fā)管理 項(xiàng)目管理 工業(yè)工程
產(chǎn)品規(guī)劃 采購管理 生產(chǎn)計劃 供應(yīng)管理
精益生產(chǎn) 現(xiàn)場管理 車間管理 溝通技巧
營銷創(chuàng)新 客戶服務(wù) 談判技巧 銷售技能
微信營銷 電話營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 客戶管理
行政管理 招聘面試 勞動法規(guī) 薪資體系
績效考核 培訓(xùn)體系 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 培訓(xùn)管理
檔案管理 內(nèi)部控制 納稅籌劃 非財培訓(xùn)
應(yīng)收賬款 預(yù)算管理 成本管理 房產(chǎn)管理
商務(wù)禮儀 中層經(jīng)理 行政助理 班組建設(shè)

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