【培訓時間】2015年 7月22-24日 （報名截止日：7月18日前）
【培訓地點】杭州•清水灣大酒店(杭州市潮王路177號、) (精品班課)
【培訓費用】3600元/人（包含資料、中餐、茶點、現場咨詢費等），3人以上9折優惠！
【課程對象】房地產行業董事長、總裁、總經理、營銷總監、營銷經理、案場經理、營銷策劃、及一線優秀營銷人員等。
【培訓講師】于莉
·房產“強銷模式”第一人：中國房產“強銷模式”首創者
·房產“簽單王”打造創造者：曾任陽光100置業集團營銷總經理
·中國房地產“強銷模式”創造第一人
·《房產“簽單王”是這樣煉成的》作者
·曾任職多家大型房產集團營銷總經理
【課程背景】
一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產市場究竟發生了什么變化？
如何實現快速去化，使得現金流充沛？
如何實現客戶絡繹不絕，業績翻倍，利潤倍增？
如何打造戰無不勝的銷售團隊，批量打造“簽單王”？
三中全會后，房地產市場向著令人振奮的形勢邁進，當今的房地產行業已經從過去的快速膨脹時期，進入到理性成長時期。然而，一度層出不窮的調控政策、激烈的市場競爭、同質化的產品、不斷翻倍的成本迫使中小型房地產企業進入寒冬期。出路在何方？
營銷思路的調整和銷售模式的轉變，可以讓你沖出重圍，異軍突起，這就是強銷模式的魅力所在。“坐等買房人”的時代過去了，你需要重裝一套“多快好省”的營銷系統！
本課程幫助你重回開盤爆棚、脈沖式銷售、熱銷旺銷的地產神話時代！
【課程收益】
了解強銷模式的基本特征與優勢
理解強銷模式的運作規律
能夠運用強銷模式運作的基本思路開展營銷工作
更多被實戰檢驗的話術，可以讓銷售人員直接復制，拿來就用。
能夠運用最新營銷模式批量打造售樓“簽單王”
【課程大綱】
第一部分：房地產創新營銷之“強銷模式”
一、強銷模式概述
強銷模式的背景分析
1.房地產迎來白銀三十年
2.房地產微觀市場的新局面
強銷模式介紹
1.強銷模式的表現形式
2.強銷模式定義
3.房地產營銷模式比對
強銷模式絕對優勢
1.精準定位，傳播到位
2.快速去化，穩定現金流
3.樹立企業形象，維護企業品牌
強銷案例展示
1.碧桂園——國慶158億的“傳說”
2.香汐——名不見經傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽光100——穩定強銷隊伍，令人稱道業績表現
二、強銷模式如何實現成功
強銷模式成功的基礎
1.頑強的團隊作戰
2.誘惑的物質刺激
3.強大的精神引領
4.完備的競爭機制
強銷模式的組織架構
1.組織架構介紹
2.組織架構分析
3.強有力的核心管理團隊
強銷模式的基礎
1.合理定位，調整產品線
2.以“銷”為中心布局推廣
3.以“客戶感知”為中心包裝現場
強銷模式費用分析
從營銷費用中要利潤
三、強銷模式的操作要點
主戰場與分戰場遙相呼應
1.外展點介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進
現場氛圍的營造與逼定
1.全員營銷，通力配合
2.活動貫穿，精準布局
3.團隊作戰，層層布局
銷售團隊的打造與培育
1.全力激發銷售員個體潛能
2.強力復制核心銷售團隊
四、強銷模式啟動全流程
市場調研與樓盤分析
1.城市基礎數據研究
2.區域市場精準分析
3.樓盤定位與產品深挖掘
4.360度競品分析
營銷方案的制定
1.以“強銷”為基礎的營銷思路制定
2.內部提報營銷方案
銷售團隊進場
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓
3.賣點挖掘與核心價值提煉
4.售樓處包裝與動線規劃
常規銷售工作開展
1.目標制定與考核
2.激勵制度及時兌現
第二部分： “簽單王”打造
一、置業顧問角色認知與心態修煉
置業顧問的價值所在
成功地產銷售人素描
1.第一印象的重要性 2.對待客戶的姿態
3.真誠與付出 4.外修氣場，內修心力
“簽單王”是怎樣煉成的
1.心態：使命必達 自我激勵 堅韌踏實
2.工作能力：溝通能力 銷售能力 銷售技巧
3.基本知識：公司文化 產品知識 營銷知識
市場知識
“簽單王”的客戶觀
“簽單王”的四種必備態度
1.尋找動力的源泉 2.自我肯定的態度
3.擁有成功的渴望 4.堅持不懈的精神
二、“簽單王”的溝通術
地產銷售溝通概述
案例：你是怎樣與客戶雞同鴨講的
如何置換客戶觀念
講解產品賣點
如何引導客戶的購房思路
三、“簽單王”情景銷售實戰訓練
客戶接待實戰訓練
把握客戶需求實戰訓練
樣板間講解實戰訓練
異議處理實戰訓練
客戶逼定實戰訓練 |
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