開(kāi)課時(shí)間：2020年11月26日9：00至17：00
課程地點(diǎn)：佛山富林朗悅酒店3樓富林殿
課程費(fèi)用：2200元/人，會(huì)務(wù)費(fèi)20元/人
培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者
培訓(xùn)背景：
如何制定年度營(yíng)銷目標(biāo)?
如何分析市場(chǎng)與選擇策略?
如果制定營(yíng)銷組合計(jì)劃?如何讓營(yíng)銷計(jì)劃切實(shí)落地?
【企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃】教您樹(shù)立全景營(yíng)銷大局觀，提升企業(yè)營(yíng)銷策劃力�？焖僬莆諏I(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法，了解和掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制定方法。
課程大綱：
第一單元∶企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖
2、企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成
3、營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)體系
4、企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈邏輯
第二單元∶市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略選擇
1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）
5、分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向
第三單元∶年度目標(biāo)確定與市場(chǎng)打法規(guī)劃
1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2、如何通過(guò)挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源
3、營(yíng)銷目標(biāo)體系的制定方法
4、營(yíng)銷整體目標(biāo)的制定
5、如何與營(yíng)銷組織分享目標(biāo)
6、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
第四元∶基于營(yíng)銷戰(zhàn)略確定營(yíng)銷組合計(jì)劃
1、品牌策略規(guī)劃與計(jì)劃
2、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃
3、價(jià)格決策與計(jì)劃
4、渠道決策與計(jì)劃
5、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決策與計(jì)劃
6、營(yíng)銷推廣決策與計(jì)劃
7、新媒體矩陣營(yíng)銷與計(jì)劃
8、營(yíng)銷資源的配置規(guī)劃與計(jì)劃
9、營(yíng)銷計(jì)劃落地掌控工具∶0GSMT
第五元∶營(yíng)銷資源的配置與組織優(yōu)化
1、營(yíng)銷預(yù)算
2、營(yíng)銷組織優(yōu)化
3、營(yíng)銷組織的人員配置
4、如何打造營(yíng)銷組織執(zhí)行力
培訓(xùn)講師：任朝彥
知名管理與營(yíng)銷講師，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師和高級(jí)講師，工業(yè)大額銷售與消費(fèi)品大市場(chǎng)營(yíng)銷講師，大型工程項(xiàng)目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問(wèn)，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項(xiàng)目講師，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班專題講師教授。
任朝彥曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)企、管理咨詢集團(tuán)、民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)。歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國(guó)樹(shù)人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練，市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。
任朝彥曾以項(xiàng)目方式負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)MTP、TTT、項(xiàng)目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建講師。營(yíng)銷生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)身涯帶團(tuán)隊(duì)高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商 2446 家。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
1、萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）紙業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）
2、樹(shù)人實(shí)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè))
3、蒙牛區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（消費(fèi)品企業(yè)）
4、五菱集團(tuán)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）
5、青松建化年度營(yíng)銷顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）
6、王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）
任朝彥老師服務(wù)客戶：美國(guó)P＆G、上海通用、寶馬（中國(guó)）、可口可樂(lè)、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星, 中國(guó)郵政、華潤(rùn)、深圳比亞迪、中國(guó)移動(dòng),福建郵政,中國(guó)石化,福州電力,福州移動(dòng),中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,華潤(rùn)集團(tuán),湖南電信,深圳電信,中國(guó)銀行,中國(guó)建設(shè)銀行,蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌等企業(yè)。 手機(jī)企業(yè)：諾基亞、西門(mén)子、摩托羅拉 家電企業(yè)：康佳、西門(mén)子、三星、LG、小天鵝、東芝、長(zhǎng)虹、春蘭 辦公設(shè)備：都都文具、北京揚(yáng)帆 深圳易彩 家裝家具：居眾集團(tuán)、滿堂紅集團(tuán)、成都雙虎集團(tuán) 金融企業(yè)：深發(fā)展、招商銀行、聯(lián)合證券、招商證券 地產(chǎn)企業(yè)：和黃地產(chǎn)、佳兆地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn) 家訪企業(yè)：夢(mèng)潔、羅蘭 連鎖商業(yè)：沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬 網(wǎng)站企業(yè)：搜狐、網(wǎng)易 涂料企業(yè)：立邦、三棵樹(shù)、德國(guó)漢高、箭牌涂料、華潤(rùn)涂料 通信企業(yè)：云海通信、廣東移動(dòng)、柳州聯(lián)通、中興通訊 福建郵政、中國(guó)電信 數(shù)碼企業(yè): 聯(lián)想、惠普、富士、佳能、柯達(dá)、深圳捷順科技 藥品/OTC：金日集團(tuán)、強(qiáng)生、王老吉、同仁堂、、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業(yè)、福建片仔癀集團(tuán) 新能源企業(yè)：皇明太陽(yáng)能、蘇州美陽(yáng)新能源、江蘇天寶光伏、萬(wàn)向集團(tuán) 電纜電業(yè)：廣州電纜、特發(fā)電纜、（和記）長(zhǎng)園新材 福建電業(yè) 日用化妝：丁家宜、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白 媒體企業(yè)：廈門(mén)城市頻道、海峽導(dǎo)報(bào)、深圳電視臺(tái)、深圳商報(bào)、南方都市報(bào) 食品飲料：麥當(dāng)勞、康師傅、光明、金龍魚(yú)、新加坡全球、韓國(guó)農(nóng)心、吉百利、棒棒娃集團(tuán)、蒙牛、伊利 煙酒企業(yè)：燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、紹興塔牌黃酒集團(tuán)、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長(zhǎng)城 湖南中煙 福建中煙 服裝鞋帽：黛安芬、金利來(lái)、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾 汽車(chē)工業(yè)：奇瑞、中華汽車(chē)、東南汽車(chē)、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列 化工企業(yè)：魯西化工 華潤(rùn)油化（山東濱州） 餐飲企業(yè)：香港稻香餐飲集團(tuán)、廈門(mén)天方夜潭、湘客情 醫(yī)療醫(yī)器：深圳人民醫(yī)院、華夏醫(yī)院集團(tuán)、強(qiáng)生（中國(guó)）。
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