培訓(xùn)安排：2015年7月25-26日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
主講老師：諸強(qiáng)新
·中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專(zhuān)家
·以顯赫戰(zhàn)績(jī)說(shuō)話的營(yíng)銷(xiāo)高手
·中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人
·中國(guó)十大銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
·清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)客座教授
·原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
·海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。
課程收益：
認(rèn)識(shí)到微利時(shí)代創(chuàng)新對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)突破的重要性
掌握運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新突破營(yíng)銷(xiāo)難題與瓶頸的策略
學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的具體運(yùn)用方法與執(zhí)行細(xì)節(jié)
掌握花小錢(qián)辦大事的低成本營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的有效結(jié)合
學(xué)會(huì)運(yùn)用除傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)以外極具殺傷力的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技巧
課程大綱：
一、營(yíng)銷(xiāo)的困惑
1、做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？
2、做市場(chǎng)靠感覺(jué)還是憑調(diào)研？
3、如何讓4P、4C理論為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)？
4、先做終端還是先打廣告？
5、價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)？
6、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸?lái)參戰(zhàn)？
7、產(chǎn)品多是否銷(xiāo)量大？
8、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？
9、有了賣(mài)點(diǎn)為何仍難賣(mài)？
總結(jié)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
二、造成營(yíng)銷(xiāo)困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)
1、深入解讀品牌概念
2、品牌核心價(jià)值提煉工具
3、塑造品牌威信的方法
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)實(shí)戰(zhàn)解析
5、打造強(qiáng)勢(shì)品牌的策略
6、6大公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧——沒(méi)有廣告費(fèi)照樣做營(yíng)銷(xiāo)
7、危機(jī)公關(guān)的處理技巧
總結(jié)：樹(shù)品牌而不是打名牌
四、中國(guó)市場(chǎng)的變化
1、消費(fèi)者的變化
2、產(chǎn)品的變化
3、企業(yè)的變化
4、營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化
5、做生意的方法：坐商——行商——？
總結(jié)：以變應(yīng)變適者生存
五、低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧
1、產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷(xiāo)量變
2、渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來(lái)找你
3、促銷(xiāo)創(chuàng)新——花小錢(qián)辦大事
4、廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過(guò)大廣告，讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效
5、策劃創(chuàng)新——借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)名牌，事件營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)品牌
總結(jié)：中小企業(yè)成功之道解密 |
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