您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程 > 向華為學(xué)習(xí)LTC訓(xùn)戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與組織變革向華為學(xué)習(xí)LTC訓(xùn)戰(zhàn)班：從線索到回款的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與組織變革
華為公司前總裁級(jí)高管&流程變革負(fù)責(zé)人&實(shí)戰(zhàn)資深總監(jiān)三劍合璧
邊研討 邊評(píng)審 邊輸出
三天兩晚企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)集體共創(chuàng)
時(shí)間地點(diǎn)：2020年8月28-30日深圳 2020年11月13-15日上海
參加費(fèi)用：168,000元/組，限6組（每組限8人，每個(gè)細(xì)分行業(yè)限一家企業(yè)參與）
訓(xùn)戰(zhàn)收益：
01 /掌握分層分類(lèi)客戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法，讓訂單水到渠成
——聚焦價(jià)值靶心，進(jìn)行飽和攻擊
02 /建立面向客戶(hù)的“鐵三角”作戰(zhàn)單元的方法
——讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人來(lái)決策
03 /打通銷(xiāo)售通道任督二脈的管理之道
——提升項(xiàng)目成功率，讓更多的線索真正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金
訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)員對(duì)象：
LTC企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班的核心對(duì)象是公司最高層的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，必須包括公司一把手（董事長(zhǎng)/總裁/總經(jīng)理）、公司營(yíng)銷(xiāo)一把手（市場(chǎng)/銷(xiāo)售副總）、分區(qū)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶(hù)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人）、產(chǎn)品線一把手（產(chǎn)品線副總）、運(yùn)營(yíng)流程部門(mén)負(fù)責(zé)人、交付與服務(wù)負(fù)責(zé)人、支撐部門(mén)負(fù)責(zé)人（人資/財(cái)經(jīng)）。
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)：
LTC（從線索到回款）是華為在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成功實(shí)踐，企業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)該從以下五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)開(kāi)始，既掌握全貌、又掌握重點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
訓(xùn)戰(zhàn)日程安排（3天2晚）：
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訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間 |
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容 |
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Day 1 09:00-20:30 |
第一模塊：學(xué)習(xí)華為鐵三角變革的故事
第二模塊：學(xué)習(xí)鐵三角銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的方法（C3R）
1.1、管理客戶(hù)需求； 1.2、管理客戶(hù)關(guān)系；
實(shí)戰(zhàn)演練1：【鐵三角角色認(rèn)知與任命】 第三模塊：LTC流程架構(gòu)與流程 |
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ay 3 |
第六模塊：客戶(hù)關(guān)系管理MCR
1.1、理解客戶(hù)戰(zhàn)略； 1.2、客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃 1.3、客戶(hù)接觸管理；
2.1、客戶(hù)關(guān)系的9大典型問(wèn)題：“2多、3少、4無(wú)”； 實(shí)戰(zhàn)演練5：【針對(duì)不同接觸場(chǎng)景客戶(hù)進(jìn)行關(guān)系拓展的演練】 第七模塊：變革管理和計(jì)劃 |
訓(xùn)戰(zhàn)專(zhuān)家團(tuán)：
孫老師：
·華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者
·LTC變革與銷(xiāo)售管理專(zhuān)家
·24年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
全程參與華為國(guó)際化的黃金十年，先后擔(dān)任過(guò)歐洲片區(qū)行銷(xiāo)副總裁、交付副總裁、某國(guó)代表處代表、某地區(qū)部總裁；作為業(yè)務(wù)一把手，長(zhǎng)期熟練運(yùn)用DSTE流程從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、績(jī)效、激勵(lì)等維度全方位進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，獲得顯著增長(zhǎng)。近幾年，還負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略、政策和流程運(yùn)營(yíng)等工作。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為擔(dān)任全球銷(xiāo)售管理部副總裁期間，主導(dǎo)了CRM-LTC項(xiàng)目變革，負(fù)責(zé)全球客戶(hù)群銷(xiāo)售目標(biāo)和機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、客戶(hù)關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)策略制定、全球合同交易模式管理。作為首席專(zhuān)家輔導(dǎo)過(guò)方太集團(tuán)、立邦中國(guó)、TCL集團(tuán)、華星光電、寧德新能源ATL、杉杉科技、金宇生物等企業(yè)。
李老師：
·原華為智能網(wǎng)產(chǎn)品行銷(xiāo)部部長(zhǎng)
·原CRM業(yè)務(wù)流程管理部部長(zhǎng)
·兼CRM變革項(xiàng)目群主管、LTC項(xiàng)目經(jīng)理
·18年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1997年加入華為公司。先后在國(guó)際產(chǎn)品行銷(xiāo)部、海外地區(qū)部、流程IT管理部多個(gè)體系工作，1997-2007年在產(chǎn)品行銷(xiāo)部、國(guó)際產(chǎn)品行銷(xiāo)部、海外地區(qū)部任職。歷任銷(xiāo)售工程師、市場(chǎng)拓展部經(jīng)理、總經(jīng)理，產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)、副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)等職，有國(guó)內(nèi)及海外一線產(chǎn)品行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為參與啟動(dòng)CRM變革規(guī)劃，執(zhí)行CRM項(xiàng)目群管理，制定LTC藍(lán)圖規(guī)劃、完成詳細(xì)設(shè)計(jì)與全球?qū)嵤┑热驑I(yè)務(wù)流程變革項(xiàng)目。
梁老師：
·華為公司前資深解決方案總監(jiān)
·21年華為工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1998年加入華為，先后從事研發(fā)、國(guó)際行銷(xiāo)、解決方案銷(xiāo)售等工作。負(fù)責(zé)產(chǎn)品測(cè)試和質(zhì)量保證（1998~2006） 、某地區(qū)部C產(chǎn)品國(guó)際行銷(xiāo)（2007~2011）、xx解決方案部重大項(xiàng)目等（2011~2019）。在銷(xiāo)售項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)管理、市場(chǎng)洞察等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
在華為牽頭某產(chǎn)品線戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)，牽引各方力量投入，成果卓著；負(fù)責(zé)《XX銷(xiāo)售項(xiàng)目紅藍(lán)軍演練》課題，在多個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)目中得到實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，并推廣成為一線重大項(xiàng)目的必選動(dòng)作；作為核心人員參與多個(gè)重大銷(xiāo)售項(xiàng)目，承擔(dān)解決方案銷(xiāo)售、藍(lán)軍扮演等角色。
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