培訓安排：2020年9月26日 杭州
培訓對象：企業(yè)總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，電商部門總監(jiān)，首席直播官等。
培訓費用：1480元/人；費用包括講義、參考資料、茶歇費用；食宿及交通費用請學員自理。
課程背景：
人才短缺：直播行業(yè)核心崗位中，主播為第一剛需。如今主播需求量猛增，各大企業(yè)對于主播的需求量居高不下。
培訓缺失：國內(nèi)直播行業(yè)缺乏專業(yè)的主播培訓課程，主播缺乏專業(yè)的培養(yǎng)和方法，導(dǎo)致直播頻頻翻車！
賣不了貨：企業(yè)為了直播，大多主播匆匆上崗，缺乏培訓致銷售數(shù)據(jù)慘不忍睹！
課程簡述：
第一步：找準定位——商業(yè)主播的IP定位與用戶人群畫像
一、商業(yè)主播定位與原則:
1、商業(yè)主播人設(shè)定位鐵三角（人設(shè)定義、人設(shè)尋找、個性標簽）
2、商業(yè)主播直播的五大原則（真實性、專業(yè)性、市場化、個性化、一致性）
二、企業(yè)產(chǎn)品用戶人群畫像：
1、進行目標用戶人群分析與畫像
學習目的：了解電商直播主播規(guī)范與原則，把握自身定位、了解主播人設(shè)，找到屬于自己的人設(shè)標簽與用戶人群。
第二步：我型我秀—商業(yè)主播的形象力提升
一、主播妝容與服飾搭配：
1、整體了解妝容服飾搭配的美學邏輯及基本常識
2、美學、穿搭及時尚有理性與邏輯認知。
3、各類目品牌風格；整體服裝、妝面色彩搭配
二、主播必備的直播妝容技巧
1、主播基本妝面造型
2、各類目妝面造型特點
3、不同臉型細節(jié)修飾
三、主播必備的直播穿搭技巧
1、主播穿衣配搭的五個要素
2、主播服飾與直播搭配原則
學習目的：掌握主播妝容技巧、學會適合自己膚質(zhì)及臉型的妝容、找到適合直播間調(diào)性的妝容風格。了解服飾搭配方法與技巧，找到適合自己的搭配風格，掌握服裝搭配基本邏輯
第三步：語出驚人——商業(yè)主播的表達力提升
一、商業(yè)主播語言必備三大基本功：
1、口部操，增強唇舌力度（唇，舌，繞口令）
2、發(fā)聲訓練，讓語言更有層次（打開口腔+聲音技巧學習）
3、氣息練習，聲音力度控制（貫口+民歌片段）
二、商業(yè)主播即興表達必備三大技能：
1、說出觀點：（話語觀點梳理，講述有重點）
2、發(fā)散思維：（結(jié)合觀點對話題或事物進行語言闡述）
3、話題提升：（尋找落腳點，讓表達更具感染力）
學習目的：掌握播音發(fā)聲理論，學會運用有聲語言和無聲語言，吐字歸音清晰準確，提高主持能力，語言交流能力和情感表達能力。提高口語傳播能力，提升邏輯表達能力，由淺入深的進行學習，提高主持人臨場應(yīng)變能力，提高觀察力，表達力，感染力。
課堂實踐練習：視（一段視頻/影片），圖（復(fù)雜圖片），話（某一個話題）任選一學習。
第四步：準備充分——讓直播有備無患不翻車
一、產(chǎn)品準備
1. 產(chǎn)品規(guī)劃
2. 產(chǎn)品分類
3. 產(chǎn)品定位
1）拉人氣產(chǎn)品
2）錨產(chǎn)品
3）提分產(chǎn)品
4）庫存福利款產(chǎn)品
5）做任務(wù)贈品
二、直播編導(dǎo)內(nèi)容與注意事項
1. 本場直播目標與內(nèi)容設(shè)計
1）沖銷量
2）提層級
3）拉新粉
4）賺錢
2. 直播氛圍與主播定位
3. 產(chǎn)品怎么上有吸引力
4. 路轉(zhuǎn)粉你需要做哪幾點
5. 和粉絲互動
6. 過款的節(jié)奏把握
7. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場互動
8. 寶貝講解與直播切片
9. 優(yōu)惠券發(fā)布
10. 關(guān)于直播測款
行動作業(yè)：做出直播腳本
三、主播與主控的SOP分享
1. 主播的SOP與工作要點
2. 主控的SOP與工作要點
3. 課程附SOP流程
第五步：成交有道——提升直播銷售數(shù)據(jù)
一、巧用話術(shù)——主播常見話術(shù)
1. 歡迎語
2. 提醒關(guān)注與互動
3. 新晉主播從尬聊到粉絲互動
4. 學會提問
5. 價值打造與促銷
行動作業(yè)：設(shè)計自己企業(yè)的主播話術(shù)
二、慧眼識人——迅速找到下單金主
1、直播間成交流程
2、成交造勢與氛圍塑造
3、直播間漲粉技巧
3、結(jié)束語與下次提醒收尾總結(jié)
第六步：直播復(fù)盤——直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析
1. 活動人數(shù)
2. 付款人數(shù)
3. 計算轉(zhuǎn)化率
4. 計算產(chǎn)出
5. 計算費用
6. 計算虧損或盈利
7. 增加新客戶
8. 提升客戶粘度
實踐演練：學員分組體驗直播帶貨實操技巧
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