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巔峰銷售訓練營

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

【時間地點】2015年7月10-11日   深圳

【課程費用】原價3980元/人,現優惠價1980元/人(含授課費、會務費,食宿自理)

【課程對象】銷售經理、銷售主管、一線銷售人員、銷售客服人員等。

【課程背景】

62%的銷售人員無法獲得承諾!

82%的銷售人員不能實現差異化。

86%的銷售人員提問不當!!

95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!

99%的銷售人員沒有設定正確的目標。。!

為什么人們不愿意做銷售?

為什么銷售人員流失率高?

為什么銷售人員忠誠低?

為什么銷售人員行動力差?

為什么很多銷售人員每天疲于奔命?

為什么銷售人員屢遭客戶拒絕?

為什么銷售人員耗費了大量的時間,卻無法簽單?

您的銷售人員接受過系統的訓練嗎?

沒有接受過訓練的銷售人員就是“職業殺手”,是公司最大的成本,因為他們每天在得罪客戶,讓公司損失銷售業績。只有專家才是贏家。銷售是企業的生命線,提高銷售人員的“市場生存能力”,為銷售團隊組織有針對性、有實戰性的培訓,已成為公司的重要工作之一。本課程從心態到實戰,全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能,學員普遍反映這是“最具震撼力和實效性”的銷售課,本課程被眾多企業客戶譽之為“銷售冠軍”的搖籃。

【課程收益】
1.使銷售經驗不足的業務新人迅速進入銷售角色,縮短成交周期50%以上。

2.銷售人員因為談判技巧不足,每次至少將10% 純利潤拱手送給客戶,還以為自己的讓利維護了客戶關系,本課程幫你取回每次這10%的不必要損失。

3.幫助銷售人員樹立正確的職業心態,提升行動力。

4.讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點。

5.提升銷售人員:客戶接觸、價值陳述、討價還價、異議排除、引導成交等實用技巧。

6.全面提升銷售人員的溝通、談判、說服能力。

7.專業的心理訓練,幫銷售人員強化正能量的心理承受能力。

8.超常規訓練,鍛造銷售人員的意志力,打造陽光心態。

【課程大綱】

第一部分:巔峰銷售心態塑造

1、心態的兩種類型

積極的心態:積極的自我意識*明確的目標*良好的自我狀態

消極的心態:消極的自我意識*模糊的意識*萎靡的意識

2、兩種心態的不同特征

 面對難題:積極的心態 →認真思考,作出選擇

    消極的心態 →不動腦筋,安于現狀

 面對挑戰:積極的心態 →從實際出發,求變創新

   消極的心態 →逃避,退縮

   積極的人 → 有目標,敢于承擔責任,獨立自主

消極的人 →  無目標,逃避責任,依賴性強

3、培養積極的心態

轉變思維,多角度的看待事物

△ 用不同的眼光看待世界

△ 不是沒有方法,只是暫時沒有找到而已,相信不久就會看到

△ 一個問題有多種解決方法

(備注:巔峰銷售心態塑造訓練)

第二部分:巔峰銷售實戰訓練

概論:互聯網+巔峰銷售落地模型

1、  成功實現巔峰銷售的前提

1)巔峰銷售人員成功應具備的素質
巔峰銷售中的角色轉變:從銷售員到巔峰銷售專家的三個核心素質

2)巔峰銷售的二個核心原理理解及運用掌握
訓練:普通銷售與巔峰銷售的差別

2、巔峰銷售技術---客戶的需求轉換分析

1)巔峰銷售中客戶兩個需求轉換分析
2)客戶需求決策的七大步驟
3)巔峰銷售中各階段客戶的需求點及關注點(關鍵銷售流程控制點)
訓練:巔峰銷售中如何識別并挖掘掌握客戶的核心需求

3、 巔峰銷售流程 ---SPIN進階

1)巔峰銷售的四個階段

SPIN確認的階段區分引導掌握及運用

2)巔峰銷售的四大關鍵能力

訓練:巔峰銷售話術練習
4、  巔峰銷售成交方法---客戶承諾輕松獲取
1)巔峰銷售高效溝通及異議處理

把握客戶性格和心理的高效溝通之道

應對客戶拒絕和異議的技巧

2)如何識別客戶購買信號

訓練:臨門一腳—巔峰銷售讓客戶滿意的成交技巧

【講師簡介】劉遠華

 劉老師常年扎根于銷售實戰,累積了十多年成功經驗。曾服務國內一、二、三產業,涉及電子行業、裝飾工程、化工機械行業、醫療行業、金融證券、汽車珠寶、化妝品、快消及耐用品、物流供應鏈等行業。以資深專家的高度,為您揭開銷售背后的價值與體驗!近幾年分別在廣州、深圳、廈門、泉州、武漢、南京、石家莊、沈陽、成都、寧夏等地舉辦工業品營銷、大客戶營銷、招投標營銷管理、經銷商、導購提升、O2O線上線下落地模型等巡講,現場反應極其熱烈。

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓意向(提前報名可享受折扣優惠):
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 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
學員姓名 所任職務 聯系電話 電子郵件
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓課題:
企業戰略 運營管理 生產管理 營銷銷售
人力資源 財務管理 職業發展 高層研修
標桿學習 認證培訓 專業技能 在線培訓
·按培訓時間:
一月課程 二月課程 三月課程 四月課程
五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓地點:
北京培訓 上海培訓 廣州培訓 深圳培訓
蘇州培訓 杭州培訓 成都培訓 青島培訓
廈門培訓 東莞培訓 武漢培訓 長沙培訓
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