培訓安排：2020年12月25日 深圳
培訓費用：2400元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：銷售總監、銷售經理、銷售主管及銷售骨干。
課程背景：
Ladder 是國際知名的以研發為主導的集銷售、生產于—體的綜合性高科技集團。BlG 是與 Ladder 有著基礎合作的大型公司。最近 BlG 在做全國子公司的擴張, 因此需要找—家能在核心專業用品上能整體匹配公司擴張戰略的合作公司。BlG 組織了內部招標項目團隊負責招標、評標。你是 Ladder 公司的銷售管理者, 你將如何開展銷售工作?
為此,我們特邀 Play-Learn-Apply 領導力沙盤授證講師,與我們—起共同研究與學習。本課程立足于現代業務銷售行為特性, 萃取大量KA 大客戶銷售、溝通精英的實戰案例及關鍵經驗, 以銷售、溝通能力的系統提升為核心,
全方位為銷售精英和溝通頻繁的工作者們提供高體驗的、高記憶深度的銷售知識與溝通技能的支持。
同時課程以沙盤模擬的形式展現, 通過幾近仿真的沙盤體驗, 幫助學員將學習到的專業銷售知識和溝通技能落地運用, 做出基于團隊共識的有效銷售、服務及溝通決策, 增加學員的體驗感與吸收度。
課程收獲：
1、掌握客戶需求分析方法與分解技術;
2、多種銷售溝通技巧的情境化綜合應用;
3、正確匹配銷售資源, 將銷售資源最大化合理利用;
4、通過沙盤, 演練銷售談判方法及溝通策略。
課程特色：
1、課程的經典場景、方法和工具的設計理念源于經典元素: 經典書籍《用腦拿訂單--銷售中的全腦博弈》、經典小說《做單》、經典電影《兵臨城下》;
2、學員置身于銷售實戰的沙盤, 在—定的客戶背景及競爭背景下, 學會揚長避短、群策群力, 綜合考慮客戶訂單價值和風險, 從而促進業務的達成。
課程大綱：
第—單元: 銷售情境分析與應對思路
1、“四檔”銷售情境分析
•—檔: 排斥情境: 敷衍&拒絕
•二檔: 防備情境: 探尋&質疑
•三檔: 開放情境: 認同&請教
•四檔: 接納情境: 信任&互聯
2、應對的溝通策略
•溝通說破策略 PET
•需求引導技術 SPlN
•關鍵介紹邏輯 FABE
•關系話題矩陣 MCF
第二單元: 客戶關鍵人的體系化分析
1、客戶社會風格分析
•驅策型
•分析型
•表達型
•溫和型
2、客戶在組織中的“EA 矩陣分析”
•專業知識技能 Expertise
•組織權力 Authority
3、客戶需求分析
•感性需求
•理性需求
4、與客戶接洽的場域分析
•時間
•場合
第三單元: 大客戶銷售沙盤模擬
1、《兵臨城下》背景導入
2、操作流程導入
3、銷售溝通模擬決策
4、反饋、點評及演練
培訓師講師：Play.Learn.Apply 銷售沙盤授證講師
協會由沙盤模擬 (Business Simulation) 和嚴肅游戲 (Serious Ga me) 的資深從業者在 2011 年自發組織而成, 主要活動包括: 研發設計商業運營沙盤模擬產品、撰寫沙盤模擬與嚴肅游戲領域的專業文章、進行體驗式學習領域的前沿研究與探索。協會堅持國際化、定制化、工具化的發展方向, 是—家以沙盤模擬培訓為核心、定制化沙盤設計交付為基礎的機構。
個性化定制及授證沙盤模擬及嚴肅游戲課程;
設計聯動美國 ABSEL (Association of business simulation andexperiential
learning) , SGA (seriousgame association)
主要版權課程：
領導力沙盤模擬: 點時成金◎ - 時間與目標管理;
領導力沙盤模擬: 跳出盒子◎ - 跨部門溝通; 領導力沙盤模擬: 盜夢空間◎ - 有效領導下屬; 領導力沙盤模擬: 希安◎ - 問題分析與解決;
領導力沙盤模擬: 盜夢空間◎ - 情境式教練領導技術; 領導力沙盤模擬: 靈圖◎ - 業務敏銳度提升。
服務用戶：
GE Healthcare、BP、SGS、Johnson Control、上海中心、交通銀行、農業銀行、新希望、中化國際、中糧集團、和記黃埔、新城地產
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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