培訓(xùn)安排：2022年04月22-23日上海、07月22-23日上海
培訓(xùn)費用：4800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層團隊、營銷從業(yè)者、企業(yè)主
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場實操
課程背景：
短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。
本課程通過個人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內(nèi)容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價值。課程結(jié)束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。
課程收益：
● 底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點。
● 創(chuàng)造價值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個人IP的人設(shè)定位及價值定位。
● 商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價值變現(xiàn)的區(qū)別。
● 專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力
● 案例咨詢：現(xiàn)場利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP
課程大綱：
第一講：社交短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場需求
1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍海的價值洼地
3）日活DAU的增長
2. 用戶行為習(xí)慣
1）多元化的內(nèi)容瀏覽
2）超長時間的用戶聚焦
3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊
二、短視頻3個隱藏的商業(yè)模式
1. 無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳
2. 潤物細(xì)無聲，無感式的用戶轉(zhuǎn)化
3. 殺人于無形，粗暴式的“強迫”成交
三、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式
1. 借助個人IP以及企業(yè)IP進行布局
2. 借勢非造勢，利用實時熱點引爆內(nèi)容
3. C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個人IP完成興趣的傳達
四、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長最大化
1. 了解用戶增長的邏輯
2. 分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)
3. 曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化
4. 分發(fā)用戶流量及解析短視頻興趣引擎
五、流量分發(fā)二級短視頻的特性
1. 百度短視頻——營銷
2. 快手短視頻——運營
3. B站及其它非主流——逆襲補充
六、流量思維和用戶思維的特點
1. 足夠多與足夠精
案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精
2. 需求與偽需求
案例：用戀愛思維來甄別用戶特質(zhì)
3. 用戶與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變
4. 4種用戶核心算法，點擊、點贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)
七、抖音細(xì)分領(lǐng)域垂直在哪里？
案例：汽車、達人、科技、娛樂、母嬰等200種細(xì)分領(lǐng)域概述
第二講：短視頻剪輯及拍攝的實戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場演練：5分鐘讓你學(xué)會剪輯合成視頻
一、學(xué)會這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、關(guān)鍵幀動畫等專業(yè)級技巧洞察
五、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)
第三講：短視頻營銷推廣及變現(xiàn)必殺技
互動：如何用手機拍出吸粉又變現(xiàn)的短視頻？
一、粉絲增加量的短視頻創(chuàng)意思路及方法
案例：粉絲增加量核心在場景，場景的核心是場景的新奇特
二、短視頻產(chǎn)品思路的內(nèi)容痛點
1. 叫好不賣座
2. 傳播不賣貨
3. 美麗不加粉
三、短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法
1. 抖音官方電商鏈接
2. 疑問式外部網(wǎng)站
案例：微視
3. 留言板塊私聊
案例：抖音實操全方位案例分析
四、短視頻的應(yīng)對推廣渠道及運營技巧
1. 粉絲交換式推廣
2. 平臺規(guī)則式分發(fā)
3. 遞推式搜索加粉
4. 硬廣式植入
5. 二級短視頻植入（如B站）
案例：多視角下的案例解析精華
第四講：短視頻帶貨直播秘訣解析
一、 短視頻“直播帶貨”的經(jīng)營模式
1. 一部手機+一個主播+商品通路
2. 直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢
3. 如何通過直播帶貨提高變現(xiàn)率
4. 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言
5. 短視頻五大帶貨模式
二、 抖音“直播帶貨”秘籍
1. 抖音號如何快速吸粉
2. 企業(yè)抖音創(chuàng)作思路
3. 新賬號的前五個作品是重中之重
4. 了解用戶活躍高峰期、用戶的喜好、產(chǎn)品的創(chuàng)意…
5. 守套路，讓你的內(nèi)容都在最容易引爆的區(qū)間
6. 如何選合適擇的拍攝地點
7. 抖音直播帶貨案例解析
三、 淘寶直播運營布局
1. 各大直播平臺與淘寶直播的區(qū)別
2. 淘寶直播追求效率，薇婭與李佳琦長期存在
3. 怎樣的主播帶貨能力更強
4. 售賣推廣的規(guī)則與雷區(qū)你要知道
5. 直播間內(nèi)容規(guī)范與要求
6. 手機端和電腦端如何運營淘寶直播
7. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是獲取流量的基礎(chǔ)
8. 淘寶直播的案例解析
四、 騰訊直播的運營原則
1. 騰訊直播如何開通
2. 以用戶為導(dǎo)向的如何布局
3. 騰訊直播對企業(yè)有什么影響
4. 為什么要跟電視購物學(xué)直播帶貨
5. 如何借鑒電視購物的銷售邏輯
6. 騰訊直播商業(yè)模式
7. 案例解析
●18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
●8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗
●曾任：樂天電商集團 | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品爆款打造、電子商務(wù)運營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷
→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。
深度運營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機數(shù)碼、大服飾等類目進行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進行電商運營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。
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聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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