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強化銷售中的談判能力

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(本課程滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,請撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排!)

培訓安排:
    2015年5月27-29日 上海   6月01-03日 北京   6月10-12日 成都
    2015年7月15-17日 成都   7月29-31日 上海   8月12-14日 北京
    2015年9月16-18日 北京   9月21-23日 上海   11月16-18日 北京
    2015年11月25-27日 上海  12月21-23日 成都
培訓對象:具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業利潤的相關人士
培訓費用:6250元/人

培訓背景:
銷售的核心任務之一,是維持企業的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現出客戶的價值,又幫助企業獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每一個銷售人員必須提升的能力。

本課程圍繞著企顧司集團獨創的談判的五個黃金準則,運用大量的案例演練,引導學員改善當前的行為。

培訓大綱:
1.談判與溝通
    談判的定義——為什么要進行談判
    左右談判成功的因素
    談判中的十大過失
    了解溝通的障礙
    談判中的有效傾聽
    談判中的有效提問
    談判中的有效表達
    識別客戶的誤區,克服理解的障礙

2.客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
    銷售人員的職責
    客戶對我們的期望
    客戶的需求和動機

3.影響力的作用
    關于外在影響
    關于內在力量

4.強化論證,克服障礙——做一個有說服力的談判者
    論證的公式:FABE
    強化論證的幾個技巧

5.談判前的準備——做一個有準備的談判者
    關于談判前準備的內容
    關于準備的步驟

6.談判中的五個準則——做一個專業的談判者
    永遠不要在談判開始之前先建議妥協, 鎖定談判條款,讓客戶一步一步地承諾合同
    關于價格問題

7.識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
    談判對手最常用的圈套
    您的應對方法

8.防止沖突,鞏固關系——做一個戰略型的談判者
    防止沖突
    鞏固關系
    衡量談判成敗的最終評價標準

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

在線登記培訓意向(提前報名可享受折扣優惠):
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 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
學員姓名 所任職務 聯系電話 電子郵件
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為您發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯系人:李先生;郵件:25198734@qq.com。
   
·按培訓課題:
企業戰略 運營管理 生產管理 營銷銷售
人力資源 財務管理 職業發展 高層研修
標桿學習 認證培訓 專業技能 在線培訓
·按培訓時間:
一月課程 二月課程 三月課程 四月課程
五月課程 六月課程 七月課程 八月課程
九月課程 十月課程 十一月課 十二月課
·按培訓地點:
北京培訓 上海培訓 廣州培訓 深圳培訓
蘇州培訓 杭州培訓 成都培訓 青島培訓
廈門培訓 東莞培訓 武漢培訓 長沙培訓
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