培訓安排：2021年4月22日 杭州
主講老師：莊志敏（著名營銷實戰與品牌研究專家、實戰營銷策劃師）
授課對象：營銷總監
培訓費用：2500元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
在現在這種“落后就要挨打”的社會中，營銷也像“三國殺”，必須有勇有謀，所以制定相關的營銷策略是必須的前提，從而有效執行，達到企業銷售目標，讓企業經營成果成為大家有目共睹的榮耀。
課程收益：
1. 了解不同企業的營銷路徑
2. 學習互聯網時代營銷新思維
課程大綱：
一、營銷思維訓練與絕對成交
1. 創造客戶是企業的唯一目的
1) 成交是目的，路徑是手段
2) 不同企業的營銷路徑
3) 營銷核心：用戶體驗
4) 營銷就是用戶需求的管理
案例：用戶體驗
2. 互聯網時代營銷新思維
1) 互聯網助推營銷變革
2) 新技術成就用戶體驗
3) 信息連接與價值提升
4) 碎片花時代營銷素養的提升
案例：營銷思維訓練方式
二、經濟轉型中的新營銷策略
1. 盈利水平下降及出路
1) 第五次產業大轉移
2) 價格競爭：優勢變劣勢
3) 制造業突圍的戰略與戰術
4) 近期拼營銷，遠期拼技術
案例：價格競爭的應對
2. 新營銷策略
1) 策略一：價格戰到價值戰
2) 策略二：制造業到服務業
3) 策略三：互聯網到人工智能
4) 市場機會的分析
案例：做時代的企業
三、中國式營銷與營銷方法論
1. 中國式營銷的特點
1) 營銷與中國式營銷
2) 沿著紅線狂奔
3) 國企與民企營銷的差異
4) 中國式營銷的成因與未來
案例：中國式招投標
2. 國企重資源，民企重效率
1) 企業類型與市場化效率
2) 營銷：交換與共享的藝術
3) 市場主導型企業
4) 營銷是企業最重要的工作
案例：行業集中度與相應的競爭策略
四、營銷團隊賦能與營銷執行
1. 營銷看長處，研發找短處
1) 營銷人員的本質特性
2) 聽市場的，不是聽營銷的
3) 自我經營
4) 不懼怕失敗
案例：中國營銷高手
2. 營銷人員的心態修煉
1) 享受過程還是享受結果？
2) 難纏的客戶與忠誠度的客戶
3) 大客戶難以“擺平”嗎？
4) 客戶是上帝還是朋友？
案例：享受營銷的快樂
培訓講師：莊志敏
1. 著名營銷實戰與品牌研究專家
2. 實戰營銷策劃師
授課風格：
1. 老師的課程講授緊扣營銷實戰，通過典型案例的深度剖析并結合營銷理論的高度歸納，具有極強的可操作性，深受企業總裁和營銷精英的喜愛和歡迎
2. 講師知識全面，表達方式清晰、幽默，準備充分舉例較多
3. 能詳盡反映實地操作方法，理論性強，與實際相結合，更加具體和量化
授課經驗：三一重工、福田雷沃重工、秦皇島天業通聯重工、渤海裝備公司、浙江青山控股、中國西電集團、河南平高集團、溫州新機機電、西安北方華山機電、中國煙草 云南中煙 中煙蕪湖卷煙廠 中煙安徽公司、北京東方雨虹、安徽海螺水泥、中國水電集團第十五局、上海古猿人石材中國銀行總行及分行、中國招商銀行總行及分行、中國工商銀行廣西分行中國建設銀行寧波分行、中國農業銀行四川分行、中國交通銀行四川分行、中國移動沈陽分公司、山東分公司、濟南分公司、太原分公司、山東通信服務公司、中國聯通內蒙古分公司、中國移動深圳公司等……
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