培訓安排：2021年7月01-02日北京
培訓對象：
1、企業國際業務部、進出口部、海外營銷部、國際貿易部、海外品牌運營部、國際市場部、外貿部等涉外營銷部門人員；
2、貿易公司老板、營銷運營總監、企業中高層管理、品牌經理、國際貿易管理層、貿易部管理層等中高層管理人士。
培訓費用：5200元/人（含講義資料、午餐、茶歇、合影、培訓證書）
課程收益：
1、掌握戰略定位分析法則，通過市場細分，找到自己企業在海外市場的藍海；
2、深刻了解國際商業競爭的本質和內容；
3、深刻了解行業客戶關注的焦點；
4、學會利用工具聚焦企業的核心競爭力；
5、學習如何用品牌助理國際市場營銷；
6、了解國際營銷渠道與國際商務通用法則；
7、了解國際傳播規則與風險掌控；
8、學習國際營銷的戰略定位與戰術落實。
課程內容：
第一天
第一講：宏觀經濟與外部環境
一、宏觀經濟周期
1. 宏觀經濟周期理論
2. 普華永道的宏觀經濟預測
3. 巴菲特的戰略調整
二、區域經濟與全球一體化
1. 基礎設施差異與標準差異
2. 區域經濟保護、貿易壁壘與反傾銷
3. 中國的百年大計與對外戰略
第二講：營銷與營銷的進化
一、市場與營銷的本質
1. 市場的本質 2. 營銷的本質
二、營銷的進化
1. 原始營銷—讓利競爭
2. 第一次進化—功能競爭
3. 第二次進化—個性競爭
4. 第三次進化—角色轉換
5. 新零售下的營銷戰略結盟
第三講：品牌在國際營銷中的作用
一、品牌是什么
1. 品牌是資產
2. 品牌是承諾
3. 品牌是印象
二、品牌的特點
1. 品牌需要長期積累
2. 品牌有生命周期和觸達邊界
3. 品牌隨時間的增長價值遞增
4. 輿論影響品牌價值
二、品牌的種類
1. 區域品牌（國家、城市、地方）
2. 商業品牌（企業、產品）
3. 文化品牌（人類文明、民族文化、非盈利機構和組織）
4. 個人品牌
三、各類品牌的相互作用與相互影響
1. 品牌的背書
2. 品牌國際營銷戰略的三級法則
3. 國家品牌的特殊意義與作用
4. 高層級品牌向下的作用
5. 低層級品牌向上的作用
6. 新零售業態下的品牌跨界聯合
7. 網紅經濟下個人品牌的特殊作用
第二天：
第四講：海外營銷戰略
一、戰略布局 1. 定區域 2. 定領域 3. 定價值
二、定領域 - 找到自己的藍海 1. 紅海與藍海 2. “三法則”定位分析 3. 市場細分的妙用
三、定價值 – 找到自己在海外市場生存的理由 1. 確定品牌的核心價值——我為什么而生 2. 確定品牌的對外承諾 3. 確定細分市場領域的品牌機會 4. 確定品牌在細分市場領域的發展目標 5. 確定品牌的核心服務群體 6. 確定品牌的核心體驗 7. 確定品牌的價格區間
第五講：海外營銷戰術（技巧）
一、傳播手段 – 確定傳播規則 1. 確定品牌聯想規則 2. 確定品牌呈現規則 3. 確定品牌傳播渠道與方式
二、獲客手段 – 鎖定核心競爭力
1. 深度了解行業、競爭對手與客戶 2. 競爭力分析工具介紹
3. 競爭力分析工具的使用 – 鎖定核心競爭力
第六講：海外營銷戰略管理
一、渠道管理 - 海外營銷的渠道拓展方式 1. 自營 2. 包銷 3. 代理 4. 寄售 5. 其他
二、合約管理 - 國際合約精要
1. 實盤 2. 要約 3. 信用證 4. 交付 5. 索賠與國際仲裁
三、品牌管理 – 產權保護與輿情監控
1. 產權保護 2. 輿情監控
四、目標管理 – 化戰略為行動
1. 目標分解
2. 行動規劃
3. 指標設定
培訓講師：曹墨梅老師
企業戰略與品牌管理實戰專家 25年品牌戰略/營銷戰略規劃實戰經驗 中國人民大學對外經濟貿易專業 澳大利亞昆士蘭大學營銷戰略碩士 俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問 曾為東道品牌創意集團戰略發展中心負責人、東道學院負責人 曾任：東道品牌創意集團（領軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理 曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監 曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經理 擅長領域：經營發展戰略/品牌戰略/市場營銷戰略/行業分析及目標管理/經營風險預控/國際營銷與國際貿易…… R 讀懂溝通心理，助推商務談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動社會保障出版社）
授課風格：
瞄準當下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻認知經濟周期的特點，才能在企業國際戰略布局的時候不受干擾，從容不迫。科學的戰略思維是確保企業立于不敗之地的靈魂保障。
高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現老師20多年來在國際商海歷經的風雨與深度思考
源于實戰，生動風趣：30個案例，部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐，真實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終。
工作經驗：
老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業經理人經驗，不論是對企業發展戰略規劃還是對國際貿易、品牌及營銷戰略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區并進行項目拓展，業務經驗涉及金融、教育、醫療、能源、汽車、貿易等29個行業，助力企業挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：
◆ 東道品牌創意集團：完成與德國曼海姆市政府聯合創辦中德品牌創意中心項目規劃，中德合作協議的擬定、談判，最終達成協議，促進項目落地實施。
◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰略發展研究報告》，填補了公司在上述市場戰略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發展戰略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎。
◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續3年個人業績（貿易量及利潤率）集團內全球第一。
◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業務，并為東北特鋼集團鋪設了歐洲銷售網絡，改寫了中國特鋼生產只給國外品牌代工貼牌的歷史！
碩果累累： 規格最高的品牌策劃——2017年廈門金磚國家領導人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設計的項目服務成果獲國家高層領導的高度贊賞（央視新聞報道）； 劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼走向世界，中國鋼鐵行業由單純進口轉向出口的新紀元； 金額最高的國際談判——為在華市場連續五年銷售額為0的企業，帶領團隊打破其無業績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現業績飛躍； 疆域最廣的戰略規劃——帶領團隊對亞太區10國能源市場進行調研、分析,確定三年內亞太區重點戰略發展目標市場,并制定市場戰略規劃； 最具挑戰的貿易拓展——成功幫助一家中國出口型企業打破美國的貿易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。 多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內涵形象，促進品牌長遠發展： 《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區政府、各級地方政府、國家教育行政學院、京交會論壇等各類國內峰會論壇…… 《戰略定位與品牌管理》——華潤集團、北辰集團、云南白藥、大益茶集團、深圳地鐵、浙商食品集團、蘇州國際醫療健康中心、威勝集團、龍泉寶劍、國電投“遠方鄉創”企業家訓練營…… 《品牌管理與市場營銷》——東道學院、燕京理工學院等高校…… 《品牌=活下去》——國家市場監督管理總局、全國及地方標志標識行業協會…… 《中國創意，國際表達》（中英雙語）——數字創意國際創新峰會等國際峰會論壇……
主講課程： 《營銷戰略》《市場營銷與商務談判》《國際營銷與國際貿易實戰》《戰略思維——逆勢布局與戰略創新》 《品牌營銷——品牌對區域經濟及企業發展的影響》《品牌戰略與管理——品牌的戰略定位、打造及運營》
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