培訓安排：2021年11月16-17日杭州
培訓對象：苦于業(yè)績壓力沒有對策思路的銷售菜鳥，渴望吸取知識學習TopSales經(jīng)驗的銷售精英，急切打造阿里式鐵軍銷售團隊中高層管理者，企業(yè)初創(chuàng)階段的創(chuàng)業(yè)者，愛好學習不斷提升自己走向成功的白領(lǐng)金領(lǐng)
培訓費用：5980元/人；3人組團9折；6人組團85折；9人及以上組團8折。
你是否有以下困擾？
◇ 作為銷售 想做好業(yè)績卻不知道從哪著力
◇ 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團隊
◇ 作為銷售負責人 團隊業(yè)績停滯不前，團隊激情越來越低
嚴小云•銷售冠軍培養(yǎng)營
◇ 提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
◇ 9大錦囊讓你批量復(fù)制頂尖銷售；
◇ 兩天一夜系統(tǒng)學習，加快銷售團隊成長速度；
◇ 上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
◇ 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊
培訓講師：嚴小云
初云教育CEO，工商管理學碩士；
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理；
馬云親授“百年之星”；
多家大型企業(yè)咨詢顧問，平臺特邀講師；
專注企業(yè)管理研究多年，擅長企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、頂層架構(gòu)設(shè)計、組織文化變革、營銷管理體系重塑等，輔助多家企業(yè)打造高績效團隊。
課程大綱：
一：目標、心態(tài)篇
1. 如何讓自己擁有Top Sales的思維
2. 如何打破自己的舒適圈
二：資源篇
1. 如何拓展外部客戶
2. 如何找KP
3. 如何規(guī)劃客戶路線和策略
4. 如何老客戶轉(zhuǎn)介紹，實現(xiàn)客戶裂變
三：技巧篇
1. FAB法則介紹產(chǎn)品
2. 異議處理五步法
3. 阿里銷售“單不過夜”的絕招
◇ 開場白 / 瞬間抓住客戶注意力
◇ 話天地 / 快速建立信任感
◇ 挖需求 / 了解、強化、創(chuàng)造需求
◇ 拋賣點 / 激發(fā)強烈的欲望
◇ 初締結(jié) / 號召客戶采取行動
◇ 異議處理 / 鏟除所有的風險
◇ 給方案 / 把標準賣給客戶
◇ 上促銷 / 杜絕客戶拖延
◇ 何日君再來
學員收獲：
四川派摩互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司 劉同學：
學習中老師對銷售細節(jié)的把控讓我驚嘆不已，通過對客戶的分析和銷售流程前面三步，開場白，話天地，挖需求的銷售步驟，步步為營，通過挖需求中的經(jīng)驗判斷法把客戶正向引導進入我們的銷售中，每一句話怎么說，客戶會怎么回答。通過自己的經(jīng)驗判斷每一個字都仔細推敲，最終形成人人都可以拿來用的銷售話術(shù)。讓銷售達到了事半功倍的效果。其實在我平時的工作中，如果對每一個產(chǎn)品都能如此熟悉再加以推敲，然后做好客戶日常服務(wù)工作，加上合理的銷售技巧，就沒有賣不出去的產(chǎn)品。
武漢策駿電子商務(wù)有限公司 徐同學：
1.學會做導演！在帶團隊的過程中，善于發(fā)現(xiàn)苗子，扶持苗子！讓每個人善于發(fā)揮自己獨特的優(yōu)勢！成就別人，也是成就自己！
2.熟悉作用身體表情，這點我感覺至關(guān)重要，聽了嚴老師的課感覺茅塞頓開，回去就能用上，這點對于業(yè)務(wù)銷售來講，至關(guān)重要，察言觀色的同時，也要做好一個合格的演員！
重慶派摩互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司 郭同學：
通過今天的培訓，我發(fā)現(xiàn)自己以前的銷售方法及手段都比較碎片化。沒有搭建一套完整的系統(tǒng)。導致經(jīng)常出現(xiàn)銷售工作出現(xiàn)瓶頸。今天讓我觸動最深的是NASA法。這個如果消化完成并應(yīng)用到實際工作中，能很有效地解決截止目前我所遇到的問題。
學問通教育 劉同學：
在一開始上午就收獲非常多，首先的觸動就是借假修真的運用，讓我更明確自己每天的積極方向是對的，其次就是做自己的伯樂和他人的伯樂，給了很多靈感。
晚上場的獨孤九式和我們平常的面咨流程基本一致，所以有非常多的共鳴，最主要嚴老師的更細，比如開場白部分，確實看著平平無奇，但是切中要點，回去要在團隊中運用起來。以上都是很多收獲中的小小幾個，最重要的是落地！落地！落地！
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