采購部是一個創造利潤的部門，有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業績，您是否思考過采購的真正價值？
本培訓將聚焦于采購成本分析和降低技術、各項措施，相應的采購與供應管理體系建設，以及由企業各部門、或供應商參與的降本增值專項建設，為企業提升整體競爭力做貢獻。
【開課時間】2020年8月22-23日（周六周日，二天）
【開課地點】杭州城北瑞萊克斯大酒店(杭州拱墅區杭行路與祥富路交叉口,毗鄰萬達廣場)
【培訓費用】4800元/人，此費用包括：培訓費、講義費、兩天培訓期間中餐、課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。
【培訓對象】采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經理帶隊5人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
【培訓收益】
一、材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業增加利潤的重要和直接手段之一。
二、采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、產品階段降本技術，并與設計/生產/營銷等部門聯合降本、協同降本，才能優化總成本TCO結構。
三、財務知識、產品生產過程、質量控制方法、加工工藝是采購人員需要學習和了解的，以便助力供應商降本，整體供應鏈降本，而不是降低供應商的利潤。
四、企業需要建立統一的供應商管理系統，從機制上形成需求管理、單一供應源的控制，才能使采購總成本的控制在產品研發、生產、采購、銷售等各部門協同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務企業客戶，提升企業盈利能力。
【培訓內容】
一、采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性
二、建立統一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
三、采購成本分析與降本技術
1、工業品的成本構成、傳統核算方法、應該成本的估算
工業品的成本構成案例
成本核算案例、財務記賬方法演示
如何估算應該成本，并跟蹤調整，應對談判
參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本
哪類品項需要進行成本分析及價格分析
采購品項分類采購策略及降本策略
2、 成本分類角度的降本技術
固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會
了解供應商的定價策略及報價技巧
3、成本科目角度的降本技術
材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
人工費，要了解加工工時數據及現場情況，來估算成本
專項費，定制產品時有哪些成本陷阱
需求管理中的規格降本技術
降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
4、總成本TCO角度的優化技術，采購降本要權衡考慮是否引起了其他費用增加
如何降低相關的管理費用
如何降低相關的財務費用
庫存成本的降低與權衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
作業成本法及阿米巴對總成本TCO優化的支持
5、生產工藝中的降本機會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產現場去學習
6、關于供應商轉換成本
7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
8、從供應商方面可以爭取的其他非價格條款
四、采購價格分析及降低技術
影響供應商價格變動的主要因素
批量折扣比較與分析
賬期折扣法
渠道折扣法
季節折扣法
相關因素回歸分析法
標準分解報價單
不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
招標比價法
五、采購談判流程及心理/行為準備
采購談判的實質、特點、一般技術原則
談判過程即是信息收集與驗證、學習與掌握、分析與預測過程
如何把握談判時機及識別風險（何種情況下，切莫啟動談判）
采購談判流程詳解
如何了解并分析談判者的風格、心理，及措施應對
進一步了解：雙方實力的對比要素、立場與利益分析
行為方式與溝通技巧調整，不要留下被推斷的痕跡
收集情報/分析報價或成本
具體問題準備
六、制定談判策略
籌碼/策略/戰術準備
制定談判計劃
確定談判目標：談判初始立場與問題排序設計，談判區的推斷案例
談判的時間、地點、談判團隊組建和準備
談判議程設計與進展控制
分配型與整合型的不同談判議程設計
秘密會議、中途茶歇的特殊安排
不可忽視的談判記錄
七、談判對策
情景案例與演練：如何理解和運用“籌碼”、“變量包裝”、“BATNA”、“離席點與拒絕點”、“錨定點”
需要理解并準備的降本增效方法或專項，在談判中作為變量包裝的素材
需要收集的一些幫扶供應商的本企業資源，在談判中作為可能的籌碼
采購談判戰術：
賣方優勢下的戰術（整合型）要點、案例
買方優勢下的戰術（分配型）要點、案例
雙方勢均力敵情況下的戰術（適應型）要點、案例
如何利用非價格因素
供應商漲價的應對
其他十種戰術簡介
八、采購談判技巧、現場控制
談判溝通過的模式
整合型與分配型，不同的談判溝通模式
囚徒困境及破解，供應商的價格應對策略
說服技巧
權利力、領導力、影響力在溝通中的作用
談判控場（分階段介紹）：開始階段、驗證階段、建議階段、討價還價階段、協議階段
五種說服技巧簡介
【專家介紹】武文紅老師，采購與供應鏈管理專家
·中國物流與采購聯合會供應鏈管理專家委員會專家組成員
·實戰派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
·天津市智能科技領域專家咨詢委員會軍民融合領域專家
·CPSM、SCMP授權講師，ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師
·IPMP項目管理C級認證
講師經驗：
曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過某集團進出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰略渠道總監。
專注領域：
采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術、供應市場分析、供應戰略制定、采購領導力、采購項目管理。
授課風格：
語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結合經驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。
服務企業：
汽車配件：三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、北京現代、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、金麒麟剎車系統集團
電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網、南方電網、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動
化工醫藥：杭州麗珠醫療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團
快消行業：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團
能源行業：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油
集團企業：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等
高校合作：清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院
其他行業：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業產品能源貿易公司
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