培訓安排：2020年12月29-30日北京
培訓費用：4580元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統一安排，費用自理。
授課對象：采購及供應鏈相關職能.
課程背景：
新經濟環境下單純依賴談判或招標的傳統模式獲取采購成本優勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創造性的多元化的降本舉措提升采購成本優勢。本課程旨在提煉系統性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360º采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創新性降本和持續性降本成為常態。課程強調可操作性并輔以豐富的案例啟發學員積極思考，學以致用。
培訓目標：
● 樹立正確的采購成本理念
● 快速挖掘采購降本機會
● 掌握價格審核方法與工具
● 掌握成本分析方法與工具
● 掌握總體擁有成本評估方法
● 系統性掌握采購降本方法
● 系統性掌握采購降本策略
課程大綱：
第一講：分析供應商報價
一、選擇詢價方式
1. RFI
2. RFQ
3. RFP
業務示例：各種詢價方法的應用場景
二、確定定價方法
1. 成本基礎價格模型
2. 市場基礎價格模型
3. 價值定價
4. 削本定價
5. 定額工時與材料費
業務示例：各種定價方法的應用場景
三、分析供應商報價
1. 報價條款
2. 報價評估
3. 報價調整
工具表單：標準比價表
實例演算：如何貨比三家？
實例演算：如何評估供應商報價？
第二講：分析供應商成本構成
一、理解成本與價格關系
1. 供應商成本與采購價格
2. 采購價格與采購成本
工具模型：采購價格與成本模型
二、分析供應商成本構成
1. 材料費
2. 加工費
3. 管理費用
4. 利潤率
工具模型：生產價格指數（PPI）、基于活動成本法（ABC法）、設備工費率分析模型
三、評估成本要素變化對價格的影響
1. 成本要素變化評估
2. 成本要素變化對價格影響的核算
工具模型：學習曲線（Learning curve）
實例演算：一個包裝袋的成本核算
實例演算：如何審核供應商成本構成？
第三講：評估采購總成本
一、評估總體擁有成本
1. 建立總體擁有成本模型
2. 分析總體擁有成本
工具模型：總體擁有成本（TCO）模型
案例分享：依據價格與TCO做出的不同采購決策
二、分析生命周期成本
1. 建立生命周期成本模型
2. 評估生命周期成本
工具模型：資金現值（PV）、生命周期模型（LLC）
實例演算：如何確定設備采購方案？
三、制定采購決策方案
1. 自制與購買決策
2. 購買與租賃決策
實例演算：如何選擇購買與租賃決策？
實例演算：如何選擇自制與購買決策？
第四講：挖掘采購降本機會
一、劃分采購品類
1. 直接類與間接類
2. ABC分類法
3. 有無采購合同或PO
最佳實踐：標桿企業采購品類的三級劃分法
二、分析采購支出
1. 按采購品類維度
2. 按供應商維度
工具模型：帕累托原理
實例演示：如何按采購品類和供應商兩個維度分析采購支出
三、評估降本優先級
1. 支出金額
2. 降本空間
模型工具：帕累托原理、優先矩陣
第五講：實施采購降本的方法
一、建立科學的采購降本理念
1. 實施360度全維降本
2. 善用優先級重點突破
3. 推行高協同降本機制
案例分享：通過控制更多的采購支出實現降本
工具模型：采購成本管理成熟度模型
二、有效整合資源實施降本
1. 運用集中采購縮減成本
2. 優化框架協議提前布局
3. 實施后向一體化整合資源
4. 優化貨源策略變中求勝
最佳實踐：標桿企業利用品類整合提升采購成本競爭力（Costco）
三、創新業務模式實施降本
1. 應用價值工程創新降本
2. 利用供應商早期降本
3. 應用目標成本法控制成本
4. 實施數字化采購降本
最佳實踐：標桿企業應用價值工程優化包裝成本（Apple）
四、有效激活競爭實施降本
1. 運用各種折扣及時返利
2. 開展低成本國家采購
3. 應用對標分析挖掘潛力
4. 應用電子競標實現速贏
案例分享：應用電子競標實現速贏
五、有效管理需求實施降本
1. 通過消減采購需求降本
2. 實施寄售制供應模式
3. 實施準時制供應模式
4. 實施供應商管理庫存供應模式
最佳實踐：標桿企業VMI業務模式
案例研討：各種供應模式的應用場景
第六講：實施采購降本的策略
一、依據產品特性制定降本策略
1. 標準品與定制品
2. 標準設備與非標設備
3. 項目與服務
案例研討：如何依據產品特性匹配采購降本方法
二、依據生命周期階段制定采降本策略
1. 投入期
2. 成長期
3. 成熟期
4. 衰退期
案例研討：如何依據生命周期階段匹配采購降本方法
三、應用卡拉杰克矩陣制定降本策略
1. 關鍵型
2. 瓶頸型
3. 杠桿型
4. 交易型
案例研討：如何應用卡拉杰克矩陣匹配采購降本方法
培訓講師：吳生福老師
教育及資格認證：
·高級講師
·中國物流與采購聯合會核心專家
·ISM注冊供應管理專家CPSM認證教練
·百度百科收錄中國知名供應鏈專家
·20年跨行業供應鏈運營與管理經歷
工作經歷及專長：
·曾任：尚品宅配丨城市投資人兼總經理
·曾任：力天大成丨副總裁兼采購中心總經理
·曾任：大自然地板丨供應鏈副總經理
·曾任：聯想電腦丨采購主管 物控主管
·曾任：臺達電子丨采購擔當 物控主管
相關學術研究：
01-《供應鏈管理專家》認證項目自主知識體系編制
02-《城市供應鏈競爭力指數—指標體系》《企業供應鏈競爭力指數—指標體系》起草編制
03-《中國采購發展報告》專家編委并發表專題文章《 技術進步推動全球采購與供應鏈發展》
吳老師具備20年跨行業知名企業豐富的供應鏈運營與管理經驗，致力于為企業打造卓越供應鏈管理體系，提升企業在新經濟環境下供應鏈競爭優勢，曾輔導企業通過優化激勵機制與打造業績標桿，超額完成營收業績同比增長目標20%； 曾在大自然家居(中國)有限公司成立跨職能供應鏈項目團隊，以項目管理的方式優化供應鏈端使得采購成本縮減10%以上，且完美訂單率提升20%以上；曾為客戶優化企業外包業務模式，有效解決了外包產能瓶頸, 使之總體的外包產能提升3倍。
吳老師前后為多家知名企業提供培訓與咨詢服務，服務的客戶涉及電子、通訊、IT、機械、家居、工程裝飾、服裝及快消等多個行業。代表客戶包括但不限于：中國移動、偉創力、艾默生、西門子、鹽田港、東風汽車、上海電氣、大亞灣核電、蘭州石化、三一重工、北元化工、普天集團、馬斯科( Masco )集團、日本京瓷光電等眾多等知名企業。
主講課程：
贏在供應鏈之高階序列《供應鏈戰略、流程與績效》
贏在供應鏈之高階序列《智慧物流與供應鏈管理》
贏在供應鏈之中階序列《庫存管理成功之道》
贏在供應鏈之中階序列《供應鏈金融創新與風控》
贏在供應鏈之中階序列《數據管理賦能供應鏈價值提升》
贏在供應鏈之專業序列《360度采購降本》
贏在供應鏈之專業序列《精益物流管理》
贏在供應鏈之專業序列《優勢談判策略與技巧》
贏在供應鏈之專業序列《供應商全生命周期管理》
贏在供應鏈之專業序列《采購全方位風控與合規管理》
授課風格：
注重實操：課程以采購、物流與供應鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。
案例豐富：深入剖析國內外供應鏈標桿企業最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學習，善于運用案例研討的方式啟發學員深入思考，引導企業快速借鑒行業最佳實踐并結合自身實際業務推廣應用。
內容專業：課程強調專業務實，學以致用，引導學員學會應用適宜的策略與專業的方法解決問題。
部分服務過的客戶：
大型企業：偉創力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..
生產制造業：中海油、北元集團、信利半導體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學、通伊歐輪胎、九目化學制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術、信宇實業、香港信隆實業、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術、博世視聽系統、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業、南玻集團偉光導電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網絡能源、中興集成電路設計有限公司、深南電路……
其他：晨礱采購網、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威(CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順……
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