時間地點：2020-5-15 至 2020-5-16 在線授課
學習費用：2880 元/位
培訓對象：采購人員、財務、銷售、研發、生產、人資及公司管理者
課程背景：
彼得-德魯克曾說過：企業家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業正面臨著3座大山：產能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業利潤進入持續下降通道，越來越多的企業利潤水平微薄甚至負利。
企業外部環境嚴峻，但企業內部卻存在著管理不專業、內耗嚴重、方法欠妥等問題：
面對企業內、外部的挑戰，企業迫切需要重構成本優勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變為“賺錢”；
把降本的“概念”變為“實操”
把無休止的“扯皮“”內耗“變為”協同“”高效“。
企業賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業的純利潤！而企業同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習統計中發現，同一合同標的，派不同的采購人員與供應商談判總價差可達百萬！談判技能是企業采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現的途徑，也是企業必須磨礪的的利潤之劍！
課程收益：
·幫助企業“管理層”了解全貌，有的放矢，讓成本管控從沒戰略到有高度。
·幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實戰”。
·幫助部門“管理者”找準癥結，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
·幫助“非采購人”了解采購運作，“能換位，可協同，掘利潤”。
·助力基層“執行人”實操落地，學以致用，讓成本管控從沒方法到會實戰。
三線三位學習模式：
三線：用各種平臺，實現方法學習、知識測試、任務布置及指導三種學習方式
三位：指三種角色參與—導師、班主任、輔導員三種角色，參與完整項目
課程安排：
5月15日上午
開營0.5H
·開營儀式、規則宣布、小組選組長
采購與成本 3H
·采購的價值
·采購轉型（不但是買，還有很多發揮價值的地方）
·站在供應鏈的高度做采購
·公司采購的發展階段
·采購4.0及升級之路
·價格、成本和價值
·總成本TCO
·成本戰略
5月15日 下午
降本策略規劃、 3H
降本執行及MRO類
成本管控 ·財務數據分析
·采購數據清洗
·供應商數據收集
·供應商定價模式
·供應商的成本構成
·卡拉杰克模型在成本管控中的應用
·商務降本
·流程降本
·技術降本
·MRO采購的管理痛點及管控辦法
·VA/AE工具及案例應用
·TOC降本實戰
·MRO標準化
5月16日 上午
高效談判及技能提升 3H
·商務談判-采購人員的核心技能
·什么是成功采購談判的標準
·對內談判與對外談判
·四類不同物料的談判策略
·談判的情勢判斷
·市場與情報收集分析
·數據分析
·談判的策略設定
·競爭性談判和合作性談判的戰術選擇
·談判過程控制（開局、中場、終局）
·談判桌上的機關
·強勢（唯一）供應商的談判演練
結營 0.5H
·課程總結
講師介紹：陳彥樺老師
·英國皇家采購與供應學會MCIPS認證
·中文版權IPTA TTT認證
·美國IACCM高級合同經理認證
·價值鏈研習社采購4.P 授權講師
·價值鏈研習社采購4.P 授權咨詢顧問
·10年世界五百強采購與供應鏈管理經驗
擅長領域：
有豐富的醫院基建，工程采購，公司運營、采購流程再造經驗，擅長采購品類管理，流程優化及成本管控，采購商務談判等……
主講課程：《供應源搜尋》、《供應鏈協同優化》、《供應商管理》、《采購品類戰略制定與執行》、《采購成本管控》
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
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