培訓安排：2020年11月10日-11月11日上海
培訓費用：4280元（含培訓費、資料費、會務服務費、發票）
誰來參加？
·供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員
有何收獲？
·掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧
·了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命
·掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向
·了解如何控制與降低企業采購成本的方法與技巧
為何參加？
“原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？”
“采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
“采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
“采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！”
“采購談判的議價技巧與策略是什么？”
課程大綱：
討論主題：采購管理的增值活動
第一模塊：采購成本管理
案例 議價后供應商選擇
·采購價格分析
供方產品價格分析的二大領域
供方產品價格分析：
——供方產品價格常用的定價方法
供方產品的成本分析：
成本與質量的關系
案例分析
·供方產品的價格與成本
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
采購成本分析體系建立與應用
·何為成本控制？何為成本削減？
成本控制？
成本削減？
“成本避免”與凈需求
采購成本降低的第一步
采購成本管理的終極目標
第二模塊：基于戰略與戰術思想的采購談判
·談判的步驟
什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
針對不同供應商，應采取相應的策略
談判的最大挑戰
談判的三大關鍵變量
·詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法
對供應商產品價格與成本分析的方法與技巧
——產品價格及其成本分析的工具與方法
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
談判的博弈
價格分析應考慮的問題
注意招標采購中的陷阱
極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統與EPS的應用須注意的問題
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
成功談判的技巧細則
·了解或掌握賣方銷售心理
·注重買賣雙方的優劣勢進行談判
面對強勢供方的對策
面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應商怎么辦？
案例 對單一供應商管理問題之16種相應對策
面對有人指定供應商怎么辦？
“客戶”指定供應商？是真的嗎？
案例 給到我們采購人員的警示
·合同談判
·合同談判的四大要素
第三模塊：采購技術與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
·庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分
·采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
·物料分類管理與供應商分類管理策略
勿混淆供應商分類管理與分級管理
·網絡技術應用與采購成本
軟件系統有問題？
第四模塊：采購成本的削減與控制
·原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
金融衍生工具在中國企業采購成本管理中正被重視與應用
三大常用實操方法
·通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業經營成本JIT采購怎么做？
需求管理是供應鏈系統性管理問題
應對市場客戶需求多變的策略之一
實現JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
·新產品或項目型定制化產品開發、生產過程中采購工作的煩惱
多品種、少批量采購管理的夢魘
單件定制產品的生產企業，常見問題及其對策
·基于供應鏈管理思想的采購成本控制
供應鏈上游的優化需要需方主動介入供方生產領域
·采購成本降低技巧三十五種方法
尋求適合本企業采購成本削減的最佳實踐
VA與VE的區別與應用環節
案例善用資源，設法進入核心談判圈
相關課程：
·作為“采購與供應鏈管理的從業人士”，您可能還需要學習 《供應商開發、評估與管理》《采購合同談判中的風險控制與合同管理》等課程
講師簡介：朱育華先生
·曾赴美國、日本國接受商務培訓。二十多年內、外資企業（其中四家外資跨國公司）采購、物流、供應鏈管理工作豐富的制造業、商業流通企業、國際著名大型營銷咨詢公司采購、物流、生產與談判實戰及管理經驗
·深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧
·MRP Ⅱ及ERP實踐經驗
·卓有成效的供應商開發與管理經驗
·擅長領域
·物流、采購與供應鏈管理
·服務客戶
部分受訓單位：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團、秦山核電站、億陽信通、大唐電信、日東電工、中化集團、東芝、西岱爾、安費諾、施耐德、環球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產汽車、松下、庫柏、杭州汽發鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機器、聯合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達電通、好孩子、美的電器、中國移動、中國電信、上海益民一廠集團、中石油、中海油、寶德強、上醫股份、貝發、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國浦項、熙可食品、華潤電力、正泰集團、中船集團、德固賽、大金空調、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國曉星、科華、上汽集團、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團、三星、正大、加多寶集團、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設備、美芝、瑞士立達、大陸汽車電子、TTI、庫博標準、海太半導體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。
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