培訓(xùn)安排：2015年7月24日 北京
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及茶點(diǎn)）
培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)
培訓(xùn)目標(biāo):
1、采購(gòu)成本的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，優(yōu)化采購(gòu)渠道；
2、充分整合外部資源，不斷降低采購(gòu)成本；
3、采購(gòu)如何前期參與工程開(kāi)發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開(kāi)始；
4、學(xué)會(huì)整合內(nèi)部需求資源，打破供應(yīng)商壟斷；
5、實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)，增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能。
課程前言：
對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這門(mén)課程是HP經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP多年的采購(gòu)管理實(shí)踐，通過(guò)深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購(gòu)管理方法，幫助企業(yè)提升采購(gòu)的水平。
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和管理中遇到的難題，步入7月24日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家史先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！
課程大綱:
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》 主講：史文月先生（7月24日）
第一講 采購(gòu)與供應(yīng)商管理的理念
1. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)的挑戰(zhàn)
2. 采購(gòu)職能的定位之一：職責(zé)分離
3. 采購(gòu)職能的定位之二：價(jià)值貢獻(xiàn)
4. 企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系
5. 何謂采購(gòu)總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率？
6. 采購(gòu)成本對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響
7. 企業(yè)采購(gòu)的關(guān)鍵癥結(jié)所在
8. 從采購(gòu)到供應(yīng)商關(guān)系管理
第二講 采購(gòu)目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購(gòu)成本
1. 采購(gòu)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)
2. 客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式
3. 常見(jiàn)的采購(gòu)策略（案例）
4. 買（賣）方市場(chǎng)地位的判定與評(píng)估
5. 供應(yīng)商合約的類型
6. 采購(gòu)物料的ABC分析方法
7. 細(xì)分采購(gòu)策略，降低采購(gòu)總成本
i. 低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
ii. 低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iii. 高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
iv. 高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購(gòu)策略
8. 案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略
9. 逆向營(yíng)銷——如何提升供應(yīng)商的積極性
10. 建立與維護(hù)供應(yīng)商（戰(zhàn)略）伙伴關(guān)系
第三講 采購(gòu)集中化與采購(gòu)流程管理
1. 采購(gòu)中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2. 合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理
3. 集中采購(gòu)的模式與案例
4. 采購(gòu)職責(zé)分立原則
5. 企業(yè)采購(gòu)流程的建立
6. 案例：采購(gòu)流程再造的方法
7. 采購(gòu)組織的績(jī)效考核
8. 采購(gòu)流程電子化（電子采購(gòu)）
第四講 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法
1. 全方位供應(yīng)商管理：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)
2. 供應(yīng)商分級(jí)管理體系
a) 潛在供應(yīng)商名單
b) 合格供應(yīng)商 AVL（A級(jí)~D級(jí)）
c) 唯一來(lái)源供應(yīng)商 SVL
d) 合作伙伴供應(yīng)商（單一或平行供應(yīng)商）
e) 戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
f) 黑名單/灰名單供應(yīng)商
3. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟
4. 供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例）
i. 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
5. 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)
6. 供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
7. 采購(gòu)方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購(gòu)
8. 案例分析：招標(biāo)采購(gòu)實(shí)務(wù)
第五講 供應(yīng)商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1. 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的要素
2. 基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方法
3. 實(shí)例：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4. 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
5. 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)
6. 案例：供應(yīng)商績(jī)效指數(shù)SPI
7. 供應(yīng)商業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目（PDCA）
第六講 質(zhì)量與交貨期管理
1. 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)
2. 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換
3. 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量
4. 質(zhì)量過(guò)程能力指數(shù)
5. 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)
第七講 采購(gòu)成本降低的技術(shù)
1. 供應(yīng)商成本分析（舉例）
2. 盈利平衡點(diǎn)BEP在成本分析中的應(yīng)用
3. 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例
4. 價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例
5. 成本分析的綜合案例
第八講 采購(gòu)談判技巧
1. 采購(gòu)談判的實(shí)質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng)
2. 談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略
3. 談判中的發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)
4. 如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī)
5. 十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例
6. 面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景
7. 如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判
8. 采購(gòu)談判實(shí)例
第九講 采購(gòu)庫(kù)存成本控制
1. 供向訂單采購(gòu)與向庫(kù)存采購(gòu)（STO/STS）
2. 庫(kù)存驅(qū)動(dòng)的成本
3. 周轉(zhuǎn)庫(kù)存的控制：EOQ與訂貨點(diǎn)
i. 精益思想JIT
ii. 實(shí)例：物料看板拉動(dòng)系統(tǒng)
4. 影響安全庫(kù)存的因素
5. 實(shí)用工具：物料的合理安全庫(kù)存估算（Excel）
6. 庫(kù)存控制的常見(jiàn)方法舉例
7. 供應(yīng)鏈管理的流程與職能
8. 供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI
案例分析：VMI中心的運(yùn)作流程
培訓(xùn)講師：史文月老師
一、講師簡(jiǎn)介
清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評(píng)。
二、授課風(fēng)格
深刻理解企業(yè)客戶的需求，充分與學(xué)員互動(dòng)，善于案例教學(xué)，思路清晰明了、方向感強(qiáng)，深入淺出，形象生動(dòng)的風(fēng)格輔之其扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深受學(xué)員好評(píng)！
三、主講課程
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》、《采購(gòu)管理》、《采購(gòu)談判》、《供應(yīng)鏈管理》、《現(xiàn)代物流管理》《物流與采購(gòu)管理》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業(yè)信息化及管理》。
四、曾服務(wù)的客戶
諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、TCL移動(dòng)、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國(guó)移動(dòng)、中興通訊、中國(guó)外運(yùn)、中遠(yuǎn)集裝箱運(yùn)輸、中國(guó)集裝箱公司、中外運(yùn)空運(yùn)、納愛(ài)斯、中原油田、渤海石油、中石化集團(tuán)、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團(tuán)、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團(tuán)、京東方電子集團(tuán)、蘭太實(shí)業(yè)、東軟集團(tuán)、方正集團(tuán)、榮事達(dá)、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團(tuán)、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機(jī)械、泰科電子、河南通利、中國(guó)導(dǎo)彈研究院等。 |
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