課程背景：
自中國進入新常態以來，各類企業的生存環境都發生了一定的改變。在產能過剩，競爭壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方為弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本？這些都是業內采購同行們關注的焦點議題。
課程收益：
掌握降低采購成本的五大方法。
學會如何編制采購成本的預算方法。
學會如何分析供應商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些？
如何正確把握庫存與采購的關系？
如何實施民間招標運作？
課程所要解惑的疑點：
本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區別？
采購成本降低1%，公司利潤增加10%是怎么推算出來？
編制采購預算，需要哪些參考數據？
如何能在短時間內，向公司提交新物品的大概市場采購價位？
如何說服其他部門，不要亂提采購要求？
如何準確做好三種定價方法的成本分析？
如何分析供應商的報價明細表？
如何分析采購談判雙方的性格？
如何制定采購談判的計劃或預案？
采購方為弱勢怎么談判？
原材料的庫存是多點好，還是少點好、
如何衡量原材料庫存的多與少？
零庫存管理的利與弊是什么？
民間采購與政府采購的區別在哪里？
綜合評標法是怎么評的？
如何解決好采購招標過程中的三大挑戰？
主要適宜對象：
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員
授課講師：
張仲豪老師：畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。
張仲豪老師授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強；采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具；課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性.
授課方式：線上視頻培訓
培訓費用：直播課3500元/位；錄播課2160元（線下正常價4500元/位）
學員須知：
1. 學員進入該課程的直播間，需輸入密碼參與聽課。
2. 學員在手機或IPod上實時觀看視頻直播。
3. 整個直播過程中，講師將組織學員進行案例討論，以在線趣味測試的方式激發學員的好奇心，增強學習過程的互動樂趣。
4. 每次授課的內容可回放，以便學員補漏沒有記錄的內容，或復習當天的內容。但回看時，雙方無法互動。
5. 學習完成后，訓練營將進行在線的學習考試。以檢測學員學習的參與度，同時幫助學員鞏固課程知識。考試可由單選、多選、問答多種類型題目組成。訓練營會將各次的考試成績匯總報于學員公司的HR。
6. 訓練營結束時，學員將在線填寫培訓評估表，以便于我們不斷改善各項工作。
7. 課程培訓結束后，學員需根據本職工作，在線撰寫本次課程的學習總結報告。訓練營將把此報告轉送學員單位的相關領導，供其參考。
8. 學員提交學習總結報告后，訓練營將頒發培訓結業證書。
9. 請在開課前，提前進入直播間，并熟悉各相關功能，以避免聽課時，不知所措。
10. 如欲回到當前頁面時，請點擊右上角，點擊“浮窗”。
課程大綱：
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開營(第1天)：14:00–14:30 |
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活動內容 |
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講師介紹 學員相互認識 聽課的有關事項說明 學員聽課準備的檢查（學員講義的打印） 本訓練營的內容概要 訓練營平臺各項功能的使用說明（小社群、在線討論、考試等） |
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第一堂（第1天） 14:30-17:00 | |||||
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核心要點 |
案例分享與討論 | ||||
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第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？ | |||||
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采購管理的KPI指標有哪些？ 采購管理有幾大類別？ 各種采購管理的目標差異。 采購成本的學習曲線。 采購實物與采購服務的順序區別。 為什么采購成本越來越敏感？ 采購成本管理的方法有哪些？ 買入套期保值。 賣出套期保值。 如何做好采購供應商的管理？ 完整的采購管理體系。 |
A公司的采購成本學習曲線。 某公司的采購成本百分率。 套期保值 。 B公司的采購管理體系。 | ||||
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第二模塊：如何編制采購成本預算？ | |||||
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公司財務預算的五大內容。 費用預算的四套方法。 如何控制運作性采購的固定預算？ 零基預算與增量預算。 什么是概率預算？ 影響采購預算準確性的六大因素。 公司如何設定采購預算的考核目標？ 什么是多品復合預算？ 如何獲取行情價格信息？ 網絡搜索的四大途徑。 如何提高百度等搜索的效率？ 什么是垂直搜索。 采購職場論壇。 B to B 網站一覽表。 綜合性B to B網站。 有效利用價格預測的專業網站。 |
某公司原材料的概率預算。 C公司某材料的年度采購預算。 C公司的多品復合預算 微客網。 | ||||
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第三模塊：如何避免不必要的采購成本？ | |||||
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采購的權力有多大？ 如何讓各部門配合？ 如何避免不必要的采購成本？ |
如家經濟型酒店如何降價。 | ||||
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第二堂（第2天） 14:00-17:00 | |||||
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第四模塊：如何分析供應商的報價？ | |||||
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第一節：供應商們是如何定價？ |
產品價格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價法? 什么是價值定價法？ 價值定價法如何定價？ 成本定價法如何定價？ 什么是邊際成本定價法？ 什么是變動成本與固定成本？ 什么是邊際貢獻？ 什么是目標收益定價法？ 目標收益定價法的采購啟發。 企業類型不同對成本定價法的影響。 生產廠家的四種供應鏈類型。 四種供應鏈類型的定價。 代工企業的成本定價法。 代工企業成本定價法的采購要點。 商貿型企業的定價特點。 商貿型企業的定價。 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。 商貿型商品的五大分類。 商貿產品分類的采購啟發。 |
物流企業的定價。 星巴克的定價機理。 D公司的邊際成本定價法。 E公司的目標收益定價法。 四種供應鏈廠家的定價。 某公司的 “按生產時間分攤成本”。 某經銷商的產品報價。 某公司消耗性產品的報價分析案例。 某公司資產性產品成本明細表。 | |||
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第二節：如何分析供應商的報價？ |
供應商的兩種報價形式。 消耗性產品成本明細表。 資產性產品成本明細表。 資產型采購的三種形式。 為什么我們租而不買？ 可租賃的領域。 為什么要外包？ 服務性供應商如何報價？ | ||||
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第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？ | |||||
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各種談判的比較。 立場性談判與利益性談判的比較。 采購談判的KPI指標有哪些？ 采購談判的基本流程。 哪些因素對我的談判能力影響較大？ 性格的四種類型。 性格的組合特征。 性格與職業。 性格的匹配性。 性格與談判。 您最容易和最不容易相處的談判對手。 四種談判對手的特點有哪些？ 如何克服自身的弱點？ |
何為 “公平”？ 何為雙贏？ 什么是激情型？ 什么是控制型？ 什么分析型？ 什么和諧型？ 性格測試結果的分析。 | ||||
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第三堂（第3天） 14:00-17:00 | |||||
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第六模塊：如何制定談判的計劃？ | |||||
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即興性談判與計劃性談判。 制定談判計劃的七大步驟。 第一步：雙方意向的明確。 第二步：雙方差異的分析。 第三步：各項分歧的重要性評分。 第四步：設定各項分歧的談判目標。 第五步：各談判目標的策略定性。 第六步：談判方式的確定。 第七步：小組成員的分工。 |
某公司計算機采購案例。 采購談判實戰演練。 | ||||
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第七模塊：如何實施有效的談判？ | |||||
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開場開得如何？ 開場的目的是什么？ 開場的原則是什么？ 整個談判的掌控如何？ 哪種砍價方式更好？ 哪種談判形式容易出問題？ 如何做好電話談判？ 為什么我方會弱勢？ 我方為弱勢怎么談？ 什么是分階段蠶食？ 分階段蠶食的策略步驟。 如何提升說服力？ 第三方的參考依據。 如何提高談判時的溝通實效？ 注意溝通時的禁忌。 我們會問問題嗎？ 問的目的是什么? 如何問問題嗎？ 反駁對方的幾種方式？ 溝通的禁忌。 對方忽悠我怎么談？ 如何挽回失誤（失口）？ 出現僵局怎么談？ 談判結束時怎么辦？ 如何與不同的對象談判？ 采購談判的‘降龍十九掌’ |
某公司談判小組的開場。 E公司分階段蠶食談判。 聽的案例。 試探計。 聲東擊西計。 強人所難計。 換位思考計。 巧立名目計。 先輕后重計。 檔箭牌計。 順手牽羊計。 激將計。 限定選擇計。 人情計。 小圈密談計。 奉送選擇權計。 以靜制動計。 車輪計。 擠牙膏計。 欲擒故縱計。 告將計。 紅臉與白臉。 | ||||
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第四堂（第4天） 14:00-17:00 | |||||
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第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？ | |||||
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第一節：庫存管理的挑戰是什么？ |
適量庫存對采購的幫助。 庫存過高的缺點有哪些？ 財務管理的三張表。 占用大量資金的后果。 企業老總對庫存管理的要求有哪些？ 衡量庫存是否積壓的指標有哪些？ 庫存周轉率的幾種算法. 按照倉庫的數量計算. 如何計算某單品在單庫的周轉率. 如何計算公司總庫存的周轉率. 造成公司總庫存緩慢的因素有哪些? |
某公司的資產負債表（Balance Sheet）. 某公司的損益表（P&L）. 哪家公司會倒閉？ F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求. 某公司某單品在單庫的周轉率. 某公司總庫存的周轉率. G公司公司總庫存緩慢的因素. H公司JIT供應. | |||
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第二節：如何做好JIT供應管理？ |
什么是JIT供應管理? JIT供應的三種類型 JIT供應對雙方的利與弊. 如何有效實施JIT供應方式? | ||||
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第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ | |||||
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企業采購與政府采購的區別. 政府采購的管理對象. 政府采購的五種形式. 什么叫“邀標”？ 什么情況下應該采用招投標？ 哪些采購可以搞招投標？ 不同采購的招標特點. 如何實施邀請招投標？ 如何準備招標文件? 評標方法有哪些？ 如何評定技術標？ 招投標方式的分類. 暗標與明標的比較. 招標的幾種形式. 什么是串通投標罪？特征有哪些？ 如何破解參標者的‘不軌’？ 如何保持投標商的積極性？ 招標實踐中的幾個問題. 投標保證金與履約保證金. |
J公司的<< 投標人須知 >>. K公司的綜合評標法. 某公司的電子采購. | ||||
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學員咨詢與結業（第4天） 17:00-17:30 | |||||
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活動內容 | |||||
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講師對學員聽課期間所提問題的集中回答 學員的學習總結報告的輔導 填寫對本次訓練營的評估表 頒發訓練營結業證書 其他活動 | |||||
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