培訓安排：2020年12月21-22日 上海
培訓對象：分管國際貿易的總經理、副總經理及國際貿易業務負責人；采購、銷售、船務、跟單、物流、報關、涉外談判等人員
培訓費用：4800元/人（含午餐、稅費、證書等）
培訓背景：
INCOTERMS國際貿易術語由國際商會（ICC）發布，近幾年廣泛運用的版本為2000版與2010版。盡管2010已實施了將近十年，但直至現在，國內外很多企業在不知情的情況下，仍然在使用2000版。
2020年新版INCOTERMS標準正式推出之前，很多積極向上的企業，努力尋求新版術語。在此期間，不少企業被網絡及懷有其他目的的“所謂2016版”誤導，已經提前學習所謂2016版國際貿易術語。很遺憾，作為一個非常嚴肅的國際慣例，國際貿易術語從來不存在2016版，請提前使用新版術語的企業務必盡早回歸現實，尊重真正的國際慣例。
2020版已于2020年元月一日正式實施，盡早掌握正確的新版規則，將是不二之選。
本課程旨在為幫助國際貿易業務人員對比理解幾個不同版本的國際貿易術語，避免貿易糾紛，減少貿易風險，使從業人士盡快熟練掌握、靈活運用2020版國際貿易術語，防范于未然。
課程特色：
·分析Incoterms® 2020 版本的變化
·詳細講解2020版的各種貿易術語
·介紹國際貿易術語綜合運用和風險管控
·解析每種術語的利與弊
·找出適合本公司的術語并糾正之前的錯誤風險
培訓大綱：
一、國際貿易術語2020版重要說明
1、關于國際貿易術語版本使用誤區的說明
◇ 從不存在的2016版：謝絕誤導
◇ 正式發布2020版前的推測版本：更正信息
◇ Incoterms® 2020 版本與最近兩個重要版本的對比
◇ 各版本術語的現實選用建議
2、國際貿易術語的真正作用
◇ 國際貿易術語能做什么
◇ 國際貿易術語不能做什么
3、2020版術語的細節變化
◇ FCA與提單
◇ 費用
◇ 保險費率
◇ 運輸自理的安排
◇ DAT術語的演變
◇ 與安全運輸相關的費用要求
◇ 使用說明
二、2020版國際貿易術語詳解
1、賣方十項義務對比
2、買方十項義務對比
3、關于風險轉移點的澄清
◇ 交貨
◇ 風險
◇ 費用
◇ 貿易術語運用中責權利的統一
4、適用于任何運輸方式的術語
◇ EXW（ex works）工廠交貨
【案例】對出口方最便利的術語風險為什么會風險失控
◇ FCA（free carrier）貨交承運人
◇ CPT（carriage paid to） 運費付至目的地
◇ CIP（carriage and insurance paid to）運費及保險費付至目的地
◇ DAP（delivered at place）目的地交貨
◇ DPU（delivered at place unloaded）目的地卸貨交付
【案例】新版術語中DPU的風險漏洞
◇ DDP（delivered duty paid）完稅后交貨
*【對比應用】2020版與2010版項下普適術語的相同
*【對比應用】2020版與2010版項下普適術語的不同
5、適用于海運及內河運輸方式的術語
◇ FAS（free alongside ship） 裝運港船邊交貨
◇ FOB（free on board） 裝運港船上交貨
【案例】實際操作中FOB與規則不一致的情況
◇ CFR（cost and freight）成本加運費
◇ CIF（cost insurance and freight）成本、保險費加運費
*【對比應用】2020版與2010版項下水運術語的相同
*【對比應用】2020版與2010版項下水運術語的不同
三、國際貿易術語的合理選用及風險防范
1、2020版術語的重大變化匯總
◇ 內部條理的變化
◇ 物流應用清晰化
◇ 風險意識強化
◇ 權責義務
◇ 國際貿易術語與承運人
◇ 怎樣界定與承運人的關系
◇ 怎樣處理與多個承運人間的關聯
2、國際貿易術語的合理選用
◇ 國際貿易術語與銷售合同間的關聯
◇ 對客戶有利的術語
◇ 對本公司有利的術語
【綜合應用】怎樣使用國際貿易術語進行報價
◇ 保險對業務雙方的保障作用
◇ 運費由哪承擔對買賣雙方更有保障
◇ 術語的不規則應用與引起的誤導
【案例】客戶使用了不規則的術語會造成什么樣的影響
常見偏差
【案例】錯誤使用水運術語的影響
驗貨中容易出現的問題
【案例】驗貨過程中不及時處理發現的問題會怎樣反向影響國際貿易術語及慣例
◇ 索賠與仲裁
【案例】錯誤使用不同版本術語的影響
◇ 相關風險防范
術語本身帶來的風險
規避風險的原則
國際貿易術語與其他國際慣例的組合風險
培訓講師：岳老師
·注冊咨詢師、國際化管理及對外貿易培訓師
·華南農業大學經管學院培訓中心特聘講師
·北京交通大學EMBA培訓中心特聘講師
具有豐富的國際貿易、涉外企業管理、多元企業文化溝通服務經驗。曾服務于威海環翠區外經貿委、國有外貿公司、全球十五大商用麥芽公司芬蘭POLTTIMO集團、廣州外貿公司等各類型企業,歷任外資企業管理員、進出口部經理、市場分析師、海外區域經理等職位。
在芬留學期間任中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員。具有各類團隊管理和海外工作經驗，精通國際先進管理理念，深刻理解國內企業現狀以及與國際企業的異同，是外貿及涉外管理方面具有豐富管理經驗的實戰專家。
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