本課程是冉斌老師“五環(huán)戰(zhàn)略工作坊系列課程”之一，主要包含三差分析、市場洞察、修訂經(jīng)營策略、輸出戰(zhàn)略地圖、輸出考核表五個(gè)板塊的內(nèi)容。
通過經(jīng)營分析工作坊，可以達(dá)到以下結(jié)果：①建立規(guī)范統(tǒng)一的經(jīng)營分析語言和經(jīng)營分析框架結(jié)構(gòu)。②明確經(jīng)營分析的五個(gè)步驟是什么，重點(diǎn)內(nèi)容是什么（10張報(bào)表、5大策略、1張地圖、兩種考核表）。③老師帶領(lǐng)學(xué)員把五個(gè)步驟全過程演練一遍，讓大家做到經(jīng)營分析的知行合一。
課程要求：島式分組，學(xué)員人數(shù)50人內(nèi)。
課程成果：通過實(shí)戰(zhàn)工作坊，共創(chuàng)輸出十多張戰(zhàn)略畫布。
授課時(shí)間：1天
講師介紹：冉斌老師是資深的戰(zhàn)略專家和人力資源專家，曾在比亞迪、新加坡經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、聯(lián)合金融集團(tuán)、華盈恒信咨詢集團(tuán)工作了二十多年，出版了二十二部管理專著，為一百多家企業(yè)提供過管理咨詢，授課超過一千場，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)的董事和管理顧問。
課程大綱：
一、三差分析（向內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營分析）
1.1基于杜邦財(cái)務(wù)模型的業(yè)績差分析報(bào)表（差在哪里？營收、利潤、毛利率、增長等）
1.2基于價(jià)值鏈模型/產(chǎn)業(yè)鏈模型/生態(tài)鏈模型的機(jī)會差分析報(bào)表（差在哪里？沒有想到的機(jī)會、想到了沒有去做的機(jī)會、做了沒有做好的機(jī)會、錯誤的機(jī)會）
1.3基于7S模型的對標(biāo)差分析報(bào)表（差在哪里？）
二、市場洞察（向外進(jìn)行經(jīng)營分析）
2.1宏觀環(huán)境分析報(bào)表（通過PESTEL模型洞察宏觀趨勢性的新戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)？）
2.2行業(yè)環(huán)境分析報(bào)表（通過行業(yè)分析模型洞察本行業(yè)的利好因素和利空因素是什么？如何把利好因素轉(zhuǎn)化為新戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)？）
2.3客戶分析報(bào)表（通過麥肯錫客戶畫像模型進(jìn)行客戶類型分析、客戶剛需分析、客戶痛點(diǎn)需求分析、客戶爆點(diǎn)需求分析、客戶藍(lán)海需求分析）（洞察有什么樣的新戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)）
2.4競爭五力分析報(bào)表（洞察直接對手分析、潛在對手分析、替代性產(chǎn)品分析、競爭性供應(yīng)商分析、競爭性客戶分析的經(jīng)營現(xiàn)狀）（洞察有什么樣的新戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)？）
2.5供應(yīng)商分析報(bào)表（洞察有什么樣的新戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)？）
2.6標(biāo)桿企業(yè)分析報(bào)表（洞察標(biāo)桿企業(yè)有什么值得學(xué)習(xí)的地方？）
2.7企業(yè)客戶模式分析報(bào)表（站在外部視角洞察企業(yè)的盈利模式有什么問題？）
2.8企業(yè)盈利模式分析報(bào)表（站在外部視角洞察企業(yè)的增長模式有什么問題？）
2.9企業(yè)商業(yè)模式分析報(bào)表（站在外部視角洞察企業(yè)的商業(yè)模式后什么問題？）
三、修訂五大經(jīng)營策略
3.1修訂年度經(jīng)營策略，輸出若干重點(diǎn)工作（基于VDBD模型的客戶選擇策略、價(jià)值定位策略、盈利模式策略、活動范圍策略、關(guān)鍵能力策略、風(fēng)險(xiǎn)管控策略）。
3.2修訂年度增長策略，輸出若干重點(diǎn)工作（基于安索夫矩陣的增長向量、增長杠桿）。
3.3修訂年度競爭策略，輸出若干重點(diǎn)工作（基于差異化競爭、聚焦化競爭、低成本競爭）。
3.4修訂年度營銷策略，輸出若干重點(diǎn)工作（全面獲客策略、產(chǎn)品組合策略、價(jià)格組合策略、促銷組合策略、團(tuán)隊(duì)組合策略、激活滿意策略）。
3.5修訂年度產(chǎn)品策略，輸出若干必贏之仗。
四、輸出下一階段的戰(zhàn)略地圖
4.1輸出BSC財(cái)務(wù)視角的若干必贏之仗（提升營收目標(biāo)、提升利潤目標(biāo)、優(yōu)化成本目標(biāo)、優(yōu)化投資目標(biāo)、優(yōu)化財(cái)效目標(biāo)）。
4.2輸出BSC市場視角的若干必贏之仗（業(yè)務(wù)領(lǐng)先的必贏之仗、業(yè)務(wù)增長的必贏之仗、業(yè)務(wù)競爭的必贏之仗、業(yè)務(wù)營銷的必贏之仗、產(chǎn)品領(lǐng)先的必贏之仗）。
4.3輸出BSC流程視角的若干必贏之仗（提升組織效率、降低組織成本、降低組織風(fēng)險(xiǎn)、提升組織滿意）。
4.4輸出BSC發(fā)展視角的若干必贏之仗（提升組織能力、提升員工能力、提升數(shù)字能力）。
五、輸出下一階段的兩種考核表
5.1組織績效考核表。
5.2員工績效考核表。
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