培訓安排：2021年5月27-28日 長沙
培訓費用：4580元（含資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理。
授課對象：市場/研發(fā)總裁、市場/研發(fā)總監(jiān)、市場/研發(fā)管理人員、產(chǎn)品經(jīng)理。
課程背景：
任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場定位是什么，如何對市場進行定義，企業(yè)應選擇那部分市場，怎樣進行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價值…
市場管理流程（MM）是一種系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機會進行選擇，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。MM流程在協(xié)調(diào)價值實現(xiàn)的六個領(lǐng)域起著非常重要的作用，這六個領(lǐng)域是：選擇價值、創(chuàng)造價值、提取價值、宣傳價值、交付價值和理解價值。
MM流程是一個業(yè)務(wù)流程。它運用嚴格、規(guī)范的方法對市場走勢、競爭態(tài)勢及客戶要求及需求進行分析，創(chuàng)建合理的市場細分規(guī)則，對準備投資和取得領(lǐng)先地位的細分市場進行選擇和優(yōu)先級排序，從而制定可執(zhí)行的商業(yè)計劃。
課程《研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）》，正是基于市場管理流程而設(shè)計。通過課程的實施，能使得企業(yè)清晰地理解市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的精髓，掌握研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃的方法，使得研發(fā)戰(zhàn)略和規(guī)劃更好地服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。
培訓目標：
● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性
● 能清晰愿景、目標、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計劃的區(qū)別
● 掌握市場管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價值的過程
● 掌握市場管理系統(tǒng)管理方法
● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法
● 熟悉業(yè)界標桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式
● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具
課程大綱：
第一講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略？
2. 愿景、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計劃之間關(guān)系
3. 研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的，存在什么問題？
二、市場管理流程
1. 市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM在IPD整體框架中的位置
3. MM流程六步驟
1）理解市場
2）市場細分
3）組合分析
4）制定細分市場業(yè)務(wù)計劃
5）融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃
6）管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
第二講：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構(gòu)
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織（IPMT、PMT）
1）集成組合管理團隊（IPMT）的構(gòu)成
2）組合管理團隊（PMT）的構(gòu)成
案例：PMT在公司組織架構(gòu)中的位置
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關(guān)系
二、關(guān)鍵角色及其職責
1. PMT在MM流程中的職責
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊運作的關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責
討論：現(xiàn)有的組織及角色，產(chǎn)品規(guī)劃工作應如何組織？
第三講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
第一步：理解市場
1. 市場評估的主要內(nèi)容
1）環(huán)境分析
2）競爭分析
3）市場分析
4）公司自身分析
2. 市場評估輸出
1）SWOT分析
2）市場地圖
3）業(yè)務(wù)設(shè)計
4）市場評估報告
演練：制定產(chǎn)品線市場地圖及為產(chǎn)品進行業(yè)務(wù)設(shè)計（可選）
第二步：劃分細分市場
1. 市場細分的核心
2. 市場細分的原因
3. 市場細分的各類方法
4. 市場細分子流程
演練：對選定產(chǎn)品線進行市場細分（可選）
第三步：進行細分市場組合分析
1. 四類細分市場的對應策略
2. 評估細分市場吸引力
1）SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
2）FAN（財務(wù)分析）工具介紹
3）SPAN與FAN組合使用
4. 對目標細分市場進行SWOT分析
5. 對目標細分市場進行$Appeals分析
演練：對初步選定的細分市場進行組合分析（可選）
第四步：制定細分市場業(yè)務(wù)計劃
1. SPAN分析中四類細分市場的行動策略
2. 細分市場業(yè)務(wù)計劃制定過程介紹
3. 確定細分市場目標及關(guān)鍵行動
工具：ANSOFF（安索夫矩陣）
4. 制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃
1）記錄并評估前面的分析結(jié)論
2）確定戰(zhàn)略目標描述
3）針對每個細分市場，確定價值定位描述
4）制定整體的及細分市場的業(yè)務(wù)計劃
演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃（可選）
第五步：制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 為什么要采用組合路標管理
2. 組合決策標準（PDC）
3. 組合路標決策的步驟
1）確定優(yōu)先級排序框架
2）確定所有可能的項目
3）利用項目的特性分組
4）根據(jù)優(yōu)先級排序框架給項目評分
5）明確項目之間的相互依賴關(guān)系
6）排列路標中的項目
4. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃書的主要內(nèi)容
5. 制定產(chǎn)品路標規(guī)劃及示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃（可選）
第六步：管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效
1. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃
2. 項目任務(wù)書背景材料
3. 制定項目任務(wù)書（Charter）
4. 制定KPI
5. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場管理流程總結(jié)：MM是一個連貫的，一致的業(yè)務(wù)流程
演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書（可選）
第四講：市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實施
一、MM實施方式和過程
1. MM在流程體系中的位置
2. 實施方式和過程
1）現(xiàn)狀調(diào)研及診斷
2）培訓&松土
3）流程梳理/優(yōu)化/設(shè)計
4）流程實施及輔導
二、MM實施輸出
1. MM流程建立步驟
2. MM流程層次
案例：某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設(shè)計PMT組織選擇成員
4. MM實施關(guān)注點
課程結(jié)束：課程回顧、結(jié)業(yè)、祝福、合影
培訓講師：王立中老師
教育及資格認證：
·項目管理高級講師
·20年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗
·南開大學MBA
·美國項目管理協(xié)會PMP認證
·華為首批IPD流程引導者
·華為大學研發(fā)管理課程開發(fā)者
·曾任：華為技術(shù)有限公司 | 流程優(yōu)化經(jīng)理
·曾任：同洲電子股份有限公司 | 運營總監(jiān)
·曾任：深圳高速工程顧問有限公司 | 流程標準總監(jiān)
·曾任：維也納酒店集團 | 副總裁/首席立法官
·現(xiàn)任：深圳市格物流程研究院 院長
·擅長領(lǐng)域：流程管理、研發(fā)管理、項目管理、MTP中層管理技能提升……
王老師擁有20年企業(yè)流程管理研究實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任流程管理經(jīng)理、企業(yè)運營總監(jiān)、副總裁等崗位，不僅對全球領(lǐng)先的流程管理技術(shù)有深刻認識，同時對我國企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有較深入的研究，迄今為止，為華立集團、中智國際、香港雅蘭集團等200多家企業(yè)進行《流程管理》、《研發(fā)管理》、《習慣管理》等培訓及項目管理咨詢與輔導，累計授課上百場次，輔導實施30多個項目，受訓學員高達上千人，滿意度高達92%。
王老師擅長的課程：《項目管理》、《流程管理》、《研發(fā)項目管理》、《變革項目管理》、《向華為學管理》
《戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼》、《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式IPD》、《中層管理者綜合技能提升》
培訓客戶與培訓風格：
電子通訊行業(yè)：華為技術(shù)、研祥智能、森陽電子、飛榮達科技、科甲技術(shù)、同洲電子、貝特瑞、九州光電、華立集團、創(chuàng)維集團、麥捷科技、森陽電子、柏英特、威特姆、證通電子……
制造行業(yè)：農(nóng)夫山泉、日豐、友邦塑料、雅蘭集團、正威科技、飛亞達科技、香港東江集團、雄帝科技、深圳特拉利、聯(lián)明家用制品、美盈森集團、華力特電氣、中安消物聯(lián)傳感、益康制衣、溢興順服裝、鑫華溢印務(wù)……
服務(wù)行業(yè)：中國國際智力技術(shù)合作公司、深圳高速顧問、維也納酒店集團、美國格理集團……
金融行業(yè)：寧波銀行、浦發(fā)銀行、匯豐大通基金……
王老師的授課風格：
實戰(zhàn)：標桿企業(yè)管理實踐成功案例，世界500強流程管理實踐，國內(nèi)多家企業(yè)咨詢成功經(jīng)驗；
專業(yè)：20年專注于各類組織的流程及流程管理的研究與推廣；
易懂：用簡單易懂方式展現(xiàn)專業(yè)管理思想，生活化內(nèi)容與專業(yè)管理理念相結(jié)合；
風趣：互動、結(jié)合時事，不枯燥，生活中真實案例，所有學員都有親身體會。
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