【培訓安排】2019年6月26-27日（上海） 9月11-12日（上海） 12月18-19日（上海）
【培訓費用】2980元（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
【培訓對象】采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關人士
【課程背景】
產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。
那么到底什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”,應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
本課程結合十幾位采購專家，20年在各跨國公司的實踐與研究，將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
【學習要點】
學習了本課程，您將快速了解以下內容：
·采購專業的基本知識
·采購在企業內部和外部的角色
·采購業務的操作休系
·采購人員的職業道德規范與操守
·供應商選擇的一般流程
·價格分析、成本分析的基礎知識
·談判的基本流程
·交期的基本構成及重要性
【課程大綱】
一、采購專業的基本知識和采購的角色
采購（Purchasing）采辦（Procurement）與物料管理之間的關系
采購和利潤的關系
采購以及采購管理的目標
采購的基本要點
采購在組織結構中的地位
21世紀采購的特點
采購工作的游戲規則
合格采購員所必備的素質
二、采購業務操作體系
采購的權限
基本采辦流程
采購的目錄管理
采辦有哪幾種方法？
下定單時要注意什么？
產品質量考核的八個指標
驗收和檢查
常見的發票與實物不符現象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結構要求
三、專業采購供應人員職業道德規范與守則
采購人員的基本道德規范
與供應商交往中應注意的事項
四、供應商選擇
何時采用“單一來源”采購?
何時采用“多種來源”采購？
尋找供應來源一般的策略？
如何尋找供應商？
買賣雙方的責任與義務
供應商評選標準有哪些？
供應商評選的策略和方法
與供應商進行日常聯系的注意事項
五、報價與招標
常用的幾種尋價方式
招標內容的幾個要點
競標及其注意事項
自制還是購買？（Make or Buy）
自制的好處和購買的好處
六、價格與成本分析
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
從成本構成到成本分析
哪些因素影響產品的成本？
產品的價格及其利潤
何時可對價格提出爭議？
案例分解
七、談判技巧
談判要達到什么樣的目的？
哪些內容是可以進行談判的？
什么時候需要談判？
采購方占有哪些優勢？
供貨方占有哪些優勢？
采購談判的程序和方法及技巧
雙贏談判策略
八、交期管理
交期的構成，哪些因素影響交期？
交期與總成本的制約關系
如何縮短交期？
受買方影響造成的延期交貨
賣方原因造成的延期交貨
按時交貨
【培訓講師】丁老師
現任某咨詢公司采購事業部負責人。
行業資質：
采購與供應鏈資深培訓師，非生產采購專家
美國檀香山大學MBA碩士
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師。
歷任美國戴爾電腦全球采購中心全球采購經理
歷任美國惠普電腦北亞區分撥中心供應鏈經理
歷任盛大網絡公司集團采購總監
咨詢公司合伙人與采購事業部負責人
工作經歷：
超過15年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過設采購主管、商品經理、北亞區分拔中心供應鏈經理、全球采購經理等要職。
在十多年年的采購與供應管理工作中，丁小姐先曾多次協助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監督供應商選擇和評估程序；對直接材料采購以及間接材料采購均有大量的實戰管理經驗。
若干年的亞洲與北美洲的海外工作經歷，有管理中國本土及各國團隊的實際經驗，掌握不同地區/文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
對供應商培養管理方面有獨到的見解，常年為企業帶來的顯著的Cost Reduction的效果，因此多次獲得企業全球范圍內的“Star Awards”榮譽。
風格與特點：
多年的國內外采購與供應鏈職業生涯，使其熟知采購相關的各種理念與知識，并有其自身獨到的見解。
十幾年的采購與供應管理經驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程以實戰性和實用性著稱！近年來任職采購咨詢公司負責人，使自身長期的實踐的理論總結進一步精化，理論與實踐融合提升到很高的高度。
培訓/咨詢服務的客戶：沈陽寶馬、華晨金杯、深圳騰訊、廈門航空、輝瑞制藥、通用汽車、國核工程、德力西電氣、北京智控、天津歌美颯、戴爾、惠普、六安市斯維奇、震旦辦公設備、艾歐史密斯、太倉洛克伍德、庫博建大輪胎、東陶、中達電通、米蘭春天、奧的斯電梯、奇華頓、杭州五洲建筑、杭州沃爾夫鏈條、英格索蘭、亞科隆國際、江蘇費森尤斯醫藥、艾默生（中國）、上海賽科、煙臺萬華、阿姆斯壯、南京揚子石化碧辟、青島啤酒、上海維凱、江陰貝卡爾特、上海祥源、山特維克材料、艾默生貿易、耐克森、橫濱橡膠、藝達思……
客戶評價：
感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固 -------戴爾公司
充分了解采購的相關知識，對采購工作有了一個系統化的認識 -------惠普公司
采購過程就是一場人與人之間的對決過程，丁老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了新穎的方法，讓我對采購工作充滿了激情------藝達思科技有限公司 |
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