培訓(xùn)安排：2020年12月25日 廣州西雅圖酒店
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)老板 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 中基層管理者 創(chuàng)業(yè)者
培訓(xùn)費(fèi)用：1280元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)背景：
帶團(tuán)隊(duì)這么多年你是否有如下困擾？
1、不知如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情狀態(tài)和目標(biāo)感
2、團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性差，總是拿不到想要的結(jié)果
3、想走進(jìn)團(tuán)隊(duì)伙伴的內(nèi)心，但苦于沒(méi)有辦法
課程亮點(diǎn)
·阿里實(shí)戰(zhàn)派老師，實(shí)踐干貨，給你工具和方法
·互動(dòng)式學(xué)習(xí)對(duì)你的疑惑答疑分析
·體系化內(nèi)容，學(xué)到一套阿里巴巴干部培養(yǎng)體系
培訓(xùn)大綱：
第 1 節(jié)課 管理之道
1、管理核心：一個(gè)管理者的首要任務(wù)是賦能于人
2、底層邏輯：讓團(tuán)隊(duì)每一個(gè)伙伴相信相信的力量
3、管理之道：做好一個(gè)管理者必須具備的五大方面
4、管理者：自我認(rèn)知
我是誰(shuí)？我要做一個(gè)什么樣的人？
我為什么成為管理者？我要做一個(gè)什么樣的管理者？
第一板斧：招開(kāi)人
第 2 節(jié)課 Hire
1、Hire 招聘是管理者自己的事
2、關(guān)乎生死丨招聘是一切戰(zhàn)略的開(kāi)始
從業(yè)務(wù)出發(fā)確定招什么樣的人
3、我們要什么樣的人
從業(yè)務(wù)出發(fā)確定招什么樣的人
明確人才觀，尋找氣味相投的員工
工具：阿里銷(xiāo)售鐵軍的“北斗七星選人法”
第 3 節(jié)課 Fire
4、Fire 是管理者的必修課：271 考核機(jī)制；心慈刀快
解雇三步曲丨雙軌制考核區(qū)分“明星”、“白兔”、“野狗”
解雇三步曲丨 271 績(jī)效管理的強(qiáng)制分布和區(qū)別對(duì)待
解雇三步曲丨離職面談：獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣 工具：review
第 4 節(jié)課 第二板斧：建團(tuán)隊(duì)
1、什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)？為何做團(tuán)建？
團(tuán)隊(duì)意義丨團(tuán)隊(duì)就是一群有情義的人做有價(jià)值的事
2、隊(duì)建設(shè)做什么？
思想團(tuán)隊(duì)、生活團(tuán)建、目標(biāo)團(tuán)建
（1）思想團(tuán)建
1 團(tuán)隊(duì)要有自己的語(yǔ)言、符號(hào)和精神
2 把我的夢(mèng)想變成我們共同的夢(mèng)想
3 工具：找出你的團(tuán)隊(duì)故事，打造你們想要的團(tuán)隊(duì)
（2）生活團(tuán)建
1 團(tuán)隊(duì)打勝仗的前提：裸心、共情
2 生活團(tuán)建的“五個(gè)一”工程
3 工具：裸心會(huì)
（3）目標(biāo)團(tuán)建
1 團(tuán)建的最高表達(dá)形式：打勝仗
2 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打好一場(chǎng)仗
3 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，借假修真、打造鐵軍
4 工具：策劃一場(chǎng) pk
第 5 節(jié)課 第三板斧：定目標(biāo)、抓過(guò)程、拿結(jié)果
1、目標(biāo)
1 制定目標(biāo)丨制定有效目標(biāo)原則
2 宣講目標(biāo)丨給團(tuán)隊(duì)伙伴說(shuō)清為什么比如何做更重要
3 分解通曬丨目標(biāo)分解、落到個(gè)體，人人通曬、達(dá)成共識(shí)
2、過(guò)程
抓過(guò)程，丑話當(dāng)先，管理有抓手
1 過(guò)程指導(dǎo)丨輔導(dǎo)員工、促進(jìn)成長(zhǎng)的四個(gè)秘密武器2 過(guò)程管理抓手丨如何開(kāi)好務(wù)實(shí)高效的早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
3、結(jié)果
拿結(jié)果丨過(guò)程——結(jié)果——人
1 明確我們要的結(jié)果是什么？客戶價(jià)值、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、有過(guò)程的結(jié)果
2 結(jié)果評(píng)估丨對(duì)結(jié)果的理解：結(jié)果背后的結(jié)果
3 結(jié)果復(fù)盤(pán)丨實(shí)現(xiàn)優(yōu)化過(guò)程、提煉經(jīng)驗(yàn)、賦能人才
培訓(xùn)講師：王建和
·阿里鐵軍9年陳
·阿里巴巴文化布道官
·管理暢銷(xiāo)書(shū)《阿里巴巴管理三板斧》作者
·復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、
·西安交大等客座講師。
專注研究：擅長(zhǎng)鐵軍團(tuán)隊(duì)打造、企業(yè)管理及企業(yè)文化建設(shè)
主講課程：
《企業(yè)文化的長(zhǎng)成與演變》
《鐵軍團(tuán)隊(duì)打造》
《阿里巴巴管理三板斧》
《阿里巴巴政委體系》
服務(wù)企業(yè)：
【教育行業(yè)】好未來(lái)（學(xué)而思）、VIPKID、英語(yǔ)趣配音、51talk等
【其他】西門(mén)子（浙江）、奔馳（福建）、運(yùn)滿滿（南京）、今日頭條（北京）、北京中科金財(cái)、聯(lián)想控股、北京融貫電商、天津渤海集團(tuán)、南京通靈珠寶、肖邦（上海）、北京六人游旅行、珠海希爾傳媒等。
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