培訓(xùn)安排：2020年10月23-24日 深圳
課程費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程對(duì)象：企業(yè)高管、項(xiàng)目經(jīng)理、部門主管、骨干員工、組織中任何需要向上、橫向或向下運(yùn)用個(gè)人影響力，推進(jìn)工作進(jìn)程的專業(yè)人士。
課程收獲：
1、厘清成功發(fā)揮影響力過程中的關(guān)鍵要素，學(xué)習(xí)完整且系統(tǒng)的影響路徑；
2、掌握關(guān)鍵影響對(duì)象的方法，識(shí)別對(duì)方真正關(guān)注的潛在利益和需求點(diǎn)；
3、了解影響力籌碼的真正定義，學(xué)習(xí)盤點(diǎn)自己能夠運(yùn)用的4種有力籌碼；
4、運(yùn)用四種說服策略，及結(jié)合理性與感性的說服策略組合，提升工作的進(jìn)展度。
課程特色：
1、本課程采用分析對(duì)方與自我、案例分析等方式進(jìn)行授課，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)如何做到知己知彼；
2、提供創(chuàng)造和積累影響力的工具模型及課后行動(dòng)計(jì)劃，幫助學(xué)員快速掌握與運(yùn)用實(shí)踐；
3、課堂上針對(duì)學(xué)員的實(shí)際問題，講師能以極其清晰的思路與分析來進(jìn)行實(shí)質(zhì)性解決。
課程大綱：
一、認(rèn)識(shí)非職權(quán)影響力
1、何謂影響力：影響力的定義
2、TIP：運(yùn)用非職權(quán)影響力的三個(gè)關(guān)鍵要素
二、Targeting 知己知彼：掌握你想影響的關(guān)鍵人物
1、掌握對(duì)方在乎的事物
2、識(shí)別對(duì)方的PIN
Position：立場(chǎng)
Interest：利益
Needs：需求
案例練習(xí)：區(qū)分立場(chǎng)/利益/需求
3、分析對(duì)方的決策風(fēng)格類型
自我測(cè)評(píng)：我習(xí)慣用什么方式制定決策？
不同對(duì)象的決策風(fēng)格
對(duì)不同決策風(fēng)格的理解
不同風(fēng)格重視的需求因素
三、Influencing 養(yǎng)兵千日：累積你的影響力籌碼
1、認(rèn)識(shí)及盤點(diǎn)四種類型的影響力籌碼
籌碼的定義
案例練習(xí)：盤點(diǎn)與分析四種影響力籌碼
個(gè)人影響力籌碼排行榜
2、掌握四種影響力策略創(chuàng)造及累積影響力籌碼
類似/喜愛
互惠互利
承諾責(zé)任
社會(huì)認(rèn)可
案例討論：馮曉崗如何在組織叢林中勝出
四、Persuading 用于今朝：影響最后的臨門一腳
1、認(rèn)識(shí)ILEG四種說服策略
自我測(cè)評(píng)：說服能量與風(fēng)格
Incentive：誘之以利
Logic：曉之以理
Empathy：動(dòng)之以情
Grouping：曉以大義
2、針對(duì)不同的對(duì)象調(diào)整說服方式
專家簡(jiǎn)介：林昭武
在企業(yè)運(yùn)作管理上擁有超過二十年的經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)管理與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、組織績(jī)效與發(fā)展領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目。2010年起，投入領(lǐng)導(dǎo)力、溝通兩大領(lǐng)域的培訓(xùn)產(chǎn)品開發(fā)，將累積多年的企業(yè)管理實(shí)踐和咨詢經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的解讀，并結(jié)合10多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出易于落地的管理溝通策略和工具。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力：擁有二十余年的課程設(shè)計(jì)與授課經(jīng)驗(yàn)，曾為多家著名大型企業(yè)提供溝通及領(lǐng)導(dǎo)能力培訓(xùn)與咨詢項(xiàng)目，培訓(xùn)效果深受好評(píng)。
授課特點(diǎn)：課程以實(shí)踐操作性強(qiáng)而著稱；邏輯性強(qiáng)，思路清晰，實(shí)例豐富，善于總結(jié)分析，互動(dòng)性強(qiáng)，博學(xué)而頗具新意。
主講課程：溝通心航線TM：沖突化解九宮格，非職權(quán)影響TIP，高效說服C立方，跨部門合作五階梯
服務(wù)客戶：阿里巴巴，淘寶，通用電氣，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，西門子，可口可樂，百事可樂，平安集團(tuán)，花旗銀行，惠氏、飛利浦、強(qiáng)生，達(dá)能……
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