【培訓(xùn)安排】2024年5月15-16日 廣州
【培訓(xùn)費用】4980元/人，該費用包含：增值稅發(fā)票、培訓(xùn)費、現(xiàn)場咨詢費、茶歇費、手冊及簽字筆；會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿，請與課程顧問聯(lián)系、會務(wù)組采用酒店協(xié)議價格統(tǒng)一為您代訂，住宿費用自理！
【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程重點針對解決哪些營銷問題——
1.針對庫存產(chǎn)品：營銷策劃團(tuán)隊如何完成策略輸出與推廣創(chuàng)新
2.針對區(qū)域客群：擴(kuò)大與競爭樓盤在推廣層面的技術(shù)環(huán)節(jié)優(yōu)勝率
3.針對到訪轉(zhuǎn)化：重新建立完善的渠道營銷體系
4.針對線上拓客：新媒體、數(shù)學(xué)化營銷手段提升
【課程收益】
★ 針對策劃經(jīng)理/策劃團(tuán)隊
掌握推廣文案的創(chuàng)新思維
掌握面對不同競品推廣手段的應(yīng)對策略
掌握重大營銷節(jié)點的推廣創(chuàng)新模式
★ 針對渠道經(jīng)理/渠道團(tuán)隊
掌握提升客戶到訪增量的有效手段
掌握提升客戶轉(zhuǎn)訪后成交的有效手段
掌握激活第三方公司提升導(dǎo)客數(shù)量與質(zhì)量的有效手段
★ 針對新媒體/數(shù)學(xué)化營銷
掌握新媒體投放技巧
掌握數(shù)學(xué)化營銷應(yīng)用技巧
【課程大綱】
課前3項內(nèi)容梳理
第1項梳理：企業(yè)產(chǎn)品梳理
不同類型產(chǎn)品梳理
不同戶型產(chǎn)品梳理
不同供貨節(jié)奏產(chǎn)品梳理
市場庫存競爭產(chǎn)品梳理
第2項梳理：企業(yè)營銷決策系統(tǒng)梳理
產(chǎn)品定位流程
產(chǎn)品定價流程
營銷團(tuán)隊編制/架構(gòu)
營銷推廣費用審批流程
營銷政策審批流程
營銷場地包裝審批流程
營銷物料審批流程
營銷策略審批流程
第3項梳理：企業(yè)營銷推廣梳理
推廣方案撰寫
推廣方案提報
推廣方案執(zhí)行
推廣方案糾偏
過往重大營銷節(jié)點推廣案例總結(jié)
第一模塊：中國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展分析
－豐富觀測視野，清晰項目滯銷的相關(guān)責(zé)任－
1.1房企高層想要的理想的市場環(huán)境
企業(yè)發(fā)展視角分析
營銷視角分析
置業(yè)群體/宏觀視角分析
1.2地產(chǎn)開發(fā)在公司層面所經(jīng)歷的歷程分析
摸索發(fā)展期、極速增量期、微利存量期
經(jīng)營模式、企業(yè)收益、財務(wù)視角、政策管控
1.3政策、人口、房價、外部環(huán)境等對地產(chǎn)營銷的關(guān)系分析
· 政策環(huán)境：從中央政策定調(diào)分析大環(huán)境在引導(dǎo)的發(fā)展方向
· 市場份額：從年度營銷總量分析房企發(fā)展趨勢及置業(yè)環(huán)境
· 拿地土儲：從拿地土儲數(shù)據(jù)分析未來競爭格局及投拓風(fēng)險
· 人口未來：從新增人口數(shù)據(jù)分析人口紅利效應(yīng)及戶配比例
· 未來以來：從商品房交易主導(dǎo)逐步過度到存量房主導(dǎo)市場
· 產(chǎn)業(yè)發(fā)展：從三四線城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析收入和置業(yè)關(guān)聯(lián)性
1.4營銷（四大）核心問題的解決思路及方法
第一大核心問題：我們的客戶是誰？
第二大核心問題：我們的客戶在哪里？
第三大核心問題：我們怎么保證有效客戶的到訪量？
第四大核心問題：有效客戶到訪后我們說什么能促進(jìn)成交？
你所在城市的市場需求預(yù)判，及解決思路及方法
如何理解地緣客戶的稀缺性與競爭環(huán)境？營銷手段如何積極應(yīng)對？
第二模塊：房企如何快速完善創(chuàng)新營銷能力，提升推廣效率
－創(chuàng)新營銷策略對客戶到訪、成交的有效影響－
2.1創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)：策劃工作生態(tài)樹
收集、分析市場數(shù)據(jù)和案例
什么是行業(yè)認(rèn)可的策劃成果
什么是企業(yè)認(rèn)可的策劃結(jié)果
2.2創(chuàng)新營銷的推理：策劃推廣中的順境假設(shè)環(huán)境分析
人氣充足
售樓處開放，地段位置優(yōu)
樣板間開放，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢+性價比高+市場同類產(chǎn)品缺陷明顯
推廣投放，契合客群關(guān)注媒體+市場公信力、優(yōu)質(zhì)媒體資源豐富
外展布點，宣傳+吸引+轉(zhuǎn)訪售樓處
產(chǎn)品接受度高，主力戶型暢銷，大戶型不滯銷
價格區(qū)間符合客群心理價值位+對比競品有明顯優(yōu)勢
周邊利好加持：交通、商超、醫(yī)療、教育、環(huán)境……
2.3創(chuàng)新營銷的應(yīng)用：策劃推廣中的逆境措施
在“到訪下降”情況下：如何做到人氣復(fù)蘇
在“價格置疑”情況下：如何啟動重塑價值
在“推廣乏力”情況下：如何展開策略鋪排
在“市場低迷”情況下：如何建立積極心態(tài)
在“負(fù)面影響”情況下：如何推進(jìn)整頓提升
在“軍心渙散”情況下：如何執(zhí)行重組培訓(xùn)
在“競爭升級”情況下：如何做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備
在“媒介低迷”情況下：如何鼓勵主動創(chuàng)新
第三模塊：房企如何快速激活渠道團(tuán)隊，提升拓客質(zhì)量
－到底要怎么做，才能將更多的目標(biāo)客戶拉訪到售樓處？－
3.1渠道拓客圍繞業(yè)績提升的戰(zhàn)略（借鑒成熟系統(tǒng)、堅持創(chuàng)新突破）
前期籌備、調(diào)研客群、客戶積累
穩(wěn)定團(tuán)隊、引導(dǎo)方向、市場深拓
開拓市場、轉(zhuǎn)訪成交、客戶裂變
3.2如何圍繞業(yè)績提升提高拓客工作的效率（客戶獲取的執(zhí)行綱領(lǐng)）
速度快、力度強、激勵及時
基層團(tuán)隊：詳實有效的培訓(xùn)計劃
管理團(tuán)隊：全面完善的場景應(yīng)用
目標(biāo)清晰的工作考核
勇與向內(nèi)挖掘人脈資源
3.3渠道拓客圍繞業(yè)績提升的核心戰(zhàn)術(shù)（找對客戶、找到客戶）
客戶是誰？（分類，制定不同拓客策略）
客戶在哪里？（制圖，分組分任務(wù)，全城收客）
線下拓客策略、執(zhí)行細(xì)節(jié)（分行業(yè)、限時，攻堅突破口）
3.4渠道拓客中大客戶攻堅的經(jīng)驗分享（領(lǐng)導(dǎo)牽頭破冰，小型推介保持頻次）
拓展方向：金融、教育、醫(yī)療等大客戶單位
交流場景：對方場地、營銷中心、其他場地
拓展物料：“精細(xì)”、“精簡”版項目PPT
2.5渠道部門的專業(yè)能力+關(guān)鍵能力+核心特質(zhì)總結(jié)
第四模塊：房地產(chǎn)新媒體及數(shù)字化營銷能力升級
－內(nèi)容創(chuàng)新、組織機(jī)制、技術(shù)賦能、場景運營、數(shù)據(jù)資產(chǎn)－
4.1行業(yè)思考：營銷邏輯的3大變化
流量熱點
線索轉(zhuǎn)訪
企業(yè)與客戶互動平臺
4.2新媒體營銷整體架構(gòu)設(shè)計
全域獲客平臺：公域獲客、新媒體運營、私域獲客、線上售樓處、線下售樓處
轉(zhuǎn)化運營：線索中心、企微運營轉(zhuǎn)化
接待交易：案場接待、交易服務(wù)
統(tǒng)一客戶池：基于獲客－運營－案場 全生命周期的精細(xì)化轉(zhuǎn)化/運營
4.3行業(yè)發(fā)展進(jìn)程：技術(shù)工具賦能的發(fā)展分析
過往發(fā)展：1.0階段－3.0階段
未來發(fā)展趨勢（4.0階段）：案場管理、在線售樓處、企微客戶運營中心、活動營銷、投放管理、線索轉(zhuǎn)化
價值、不足及新增價值分析
4.4數(shù)字化營銷手段1：全場景營銷獲客系統(tǒng)詳解
自感知+自行動+自激勵
“人看內(nèi)容”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)容看人，內(nèi)容撩人”
物料賦能：如何整合物料，快速增粉，場景多樣化
OMO賦能：OMO如何打通，實現(xiàn)效率倍增，數(shù)據(jù)閉環(huán)
線下場景賦能：如何把流量收口升級為流量入口，實現(xiàn)精準(zhǔn)經(jīng)下渠道拓客
線上場景賦能：如何在OMO助力下，實現(xiàn)拓客效率提升
銷售賦能：如何實現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，快速發(fā)現(xiàn)意向客戶
運營賦能：常規(guī)內(nèi)容觸達(dá)、粉絲定向推送、活動邀約
管理賦能：行業(yè)趨勢、分類分布、用戶位置、傳播漏斗、裂變層級、KOL分析
4.5數(shù)字化營銷手段2：企微營銷場景應(yīng)用詳解
企微應(yīng)用領(lǐng)域分析
企微獲客手段分析：裂變海報、裂變圖文/視頻、電子名片、渠道活碼……
企微客戶運營管理工具分析：企微+手機(jī)號雙重判客、跟進(jìn)維護(hù)客戶畫像、篩選標(biāo)簽一鍵群發(fā)消息、自動化流程運營客戶
企微數(shù)據(jù)看板功能詳解：PC端數(shù)據(jù)看板、移動端數(shù)據(jù)看板
集團(tuán)層面企微應(yīng)用目標(biāo)總結(jié)：1個目標(biāo)+3類措施+11大手段+5項抓手
企微可助力實現(xiàn)的四大能力提升：線上推廣數(shù)字化、客戶資產(chǎn)化、服務(wù)智能化、經(jīng)營數(shù)據(jù)化
4.6數(shù)字化營銷手段3：推廣手段游戲化
游戲化分類
游戲化營銷案例詳解
4.7數(shù)字化營銷手段4：線上銷售及服務(wù)系統(tǒng)
如何通過一套覆蓋多個前端：騰訊、抖音、H5小程序……
為什么要建立三套AI售樓處多端入口
傳統(tǒng)線上售樓處玩法詳解
升級線上售樓處玩法詳解
功能1：全流量入口掛載
功能2：樓盤信息展示
功能3：銷售玩抖音
功能4：達(dá)人流量助攻
功能5：線索歸屬/分配
功能6：PC端數(shù)據(jù)管理
功能7：PC端素材管理
4.8數(shù)字化營銷手段5：渠道管理和全民營銷2.0系統(tǒng)
市場全民營銷常規(guī)手段詳解
全民營銷2.0方法論詳解
4.9數(shù)字化營銷手段6：CRM客戶管理及風(fēng)控系統(tǒng)
如何打造全新智能化、一體化、數(shù)學(xué)化的CRM案場管理系統(tǒng)
AI人臉識別應(yīng)用詳解
風(fēng)控管理模型詳解：制度建立、案場管理、風(fēng)險控制
4.10線上營銷的“運營組織”體系搭建賦能
搭建邏輯
管控架構(gòu)
角色職能
合作機(jī)制
4.11線上營銷前沿案例：地產(chǎn)抖音陪跑
玩法背景分析
抖音運營分析
實際應(yīng)用案例分享
第五模塊：如何有效激活置業(yè)顧問團(tuán)隊，塑造銷冠團(tuán)隊
－為什么客戶會信任銷售員，找Ta們買房？－
5.1如何讓優(yōu)秀的置業(yè)顧問，有信心在這個項目拼命付出
企業(yè)品牌認(rèn)知
產(chǎn)品特質(zhì)認(rèn)知
明星經(jīng)理人認(rèn)知（城市總、項目總、營銷總）
競品認(rèn)知（核心競品）
市場認(rèn)知（大環(huán)境、城市、板塊、客戶、數(shù)據(jù)常識）
自我認(rèn)知（我的特長、我的優(yōu)勢、我的短板、我的目標(biāo)）
5.2如何給置業(yè)顧問在銷售時提供利于成交的場地與道具
1號場地：項目現(xiàn)場售樓處（交通、昭示性、外立面亮點、功能分區(qū)、硬裝檔次、燈光、溫度、軟裝氛圍、接待標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生保潔；上崗標(biāo)準(zhǔn)、輪崗規(guī)則）
2號場地：市區(qū)售樓處（位置優(yōu)勢、和現(xiàn)場售樓處交通、如何轉(zhuǎn)訪）
臨時場地：商超外展點（人流時間分布規(guī)律、和現(xiàn)場售樓處交通、如何轉(zhuǎn)訪）
移動場地：地推路演（線路、時間、節(jié)目、如何轉(zhuǎn)訪）
物料道具：折頁、戶型圖、沙盤、區(qū)位圖、分戶模型、各類禮品
核心道具：樣板間（實體/臨建、做什么戶型、做什么硬軟裝風(fēng)格）
給客戶洗腦的道具：項目宣傳片、企業(yè)/項目/城市/板塊/政策等利好資訊展示
促銷道具：優(yōu)惠政策、認(rèn)籌禮品、認(rèn)購禮品、特價房、特價車位、物業(yè)費減免
5.3如何有效提升置業(yè)顧問的銷售說辭能力
基礎(chǔ)說辭（項目說辭、區(qū)位說辭、沙盤說辭、樣板間說辭、說辭技巧）
說辭提升（核心問題、負(fù)面問題、類比問題、置業(yè)話題延伸）
說辭競賽（團(tuán)隊、區(qū)域、集團(tuán)層面競賽）
5.4如何有效提升置業(yè)顧問的邀約技巧
電話邀約技巧（物料準(zhǔn)備、情緒釋放、話題切入、溝通目標(biāo)）
圈層活動后轉(zhuǎn)訪邀約技巧
主題活動后轉(zhuǎn)訪邀約技巧
客戶來源的自我發(fā)力方向
5.5如何有效提升置業(yè)顧問的接待技巧
如何區(qū)分不同客戶（星座、血型、九型人格、心理學(xué)知識、行為學(xué)知識）
如何接待自己不擅長接待的客戶
如何拓寬自己接待不同類型客戶的能力
5.6如何有效提升置業(yè)顧問的逼定技巧
如何充分了解客戶資訊
如何掌握客戶決策置業(yè)的關(guān)鍵元素
如何激發(fā)客戶沖動決策
如何提升意向客戶認(rèn)購成功概率
5.7如何逐步完善置業(yè)顧問的價值提升
反饋客戶對推廣渠道的認(rèn)知
反饋客戶對產(chǎn)品優(yōu)劣勢的評價
反饋客戶對物業(yè)服務(wù)的評價
反饋客戶對競品優(yōu)劣勢的評價
結(jié)交業(yè)內(nèi)銷售精英，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售技巧與建立自信的狀態(tài)
結(jié)交金融人脈，提供豐富的金融合作方案
結(jié)交二手房人脈，掌握地緣優(yōu)質(zhì)客戶
【培訓(xùn)講師】王敏老師
曾任某房企城市總經(jīng)理。資深房地產(chǎn)全程營銷實戰(zhàn)專家，南京國際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實操經(jīng)驗的實干家。
17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，操盤過剛需快銷盤，國內(nèi)外旅游地產(chǎn)，豪宅別墅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，具有豐富的多品類項目逆勢操盤經(jīng)驗。
曾任：碧桂園某區(qū)域海外營銷負(fù)責(zé)人，碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營銷負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)碧桂園海外項目第一大盤“森林城市”項目馬來西亞某區(qū)域的營銷管理工作。
曾任：綠城集團(tuán)營銷總監(jiān)，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍(lán)灣營銷與銷售管理工作。全面負(fù)責(zé)項目前期市場定位和營銷報告的評審把控，以及項目的競標(biāo)和商務(wù)談判。
任職碧桂園期間：系統(tǒng)學(xué)習(xí)碧桂園營銷學(xué)院營銷總課程，實踐掌握標(biāo)桿房企千億營銷指標(biāo)下城市布局、營銷策劃、渠道拓客等核心技術(shù)。
授課風(fēng)格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。
專業(yè)特長:營銷出身，專業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實，體系完備。主管及分管過的領(lǐng)域有：營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績大盤操作經(jīng)驗，尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運營管控等板塊實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富；
主講課程：
《房地產(chǎn)銷售案場精細(xì)化管理》
《豪宅營銷策略與拓銷技能提升》
《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》
《去庫存-標(biāo)桿房企逆勢營銷及渠道拓展技巧》
《新形式下-樓市搶先去庫存實現(xiàn)銷售快速回款》
《洞察人性，看穿規(guī)律，營銷推廣體系創(chuàng)新模式》
《策劃師，為什么要聽你的？－策略之心，勞心之路》
《“在商言商”商業(yè)地產(chǎn)在新時代環(huán)境下的創(chuàng)新成長》
《千億房企的轉(zhuǎn)型之路－中小型房企未來戰(zhàn)場生存分析》
《標(biāo)桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項目營銷策略及創(chuàng)新營銷》
《全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》
《2023精細(xì)化控盤，建立拐點時代營銷新邏輯、制勝新方法》
《橫向部門、項目總……如何站在營銷的視角配合開展具體工作》
《迭代營銷策略思維》－打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢激活地產(chǎn)策劃
服務(wù)客戶：
中糧置業(yè)、萬科、金科地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、天福集團(tuán)、中兆集團(tuán)、中天美好、碧桂園、粵海置地、魯能地產(chǎn)、中建四局、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、南陽財富置業(yè)、綠城、宏帆集團(tuán)、瀚海置業(yè)、山東高速、儒辰集團(tuán)、中建地產(chǎn)、等等！！！
服務(wù)高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學(xué)地產(chǎn)班、重慶研修班、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師
部分客戶詳介：
2021年10月23日中鐵南沙公司《房地產(chǎn)新常態(tài)、高庫存、強加推、硬指標(biāo)下營銷模式創(chuàng)新，業(yè)績突破》
2021年8月13日 天福集團(tuán)《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年7月21日 中兆集團(tuán)《三四五線城市營銷去化拓客策劃
2021年7月6日 邢臺家樂園《房地產(chǎn)渠道拓客》
2021年6月22日 中天美好《決勝2021，加速提升營銷管理者團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力》
2021年6月18日 蘇高新《決勝2021加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年6月17日 華德地產(chǎn)《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年6月3日 金科《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年5月22日 佛山東建集團(tuán)公司《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年5月12日 中國鐵建地產(chǎn)西南公司《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年4月30日 南陽財富置業(yè)《項目總視角的全程營銷決策邏輯關(guān)鍵點解析》
2021年4月22日 金融街《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年3月14日 魯能《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年3月7日北京硅谷互聯(lián)科技有限公司《地產(chǎn)營銷策劃》
2021年3月5日粵海《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2021年3月2日中建四局《橫向部門、項目總-如何站在營銷的視角配合開展具體工作》
2020年12月25日珠海華發(fā)《標(biāo)桿房企營銷標(biāo)準(zhǔn)化、營銷推廣、營銷前策、操盤策略操作節(jié)點管控技巧借鑒》
2020年12月4日 北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》
2020年11月18日魯商集團(tuán)《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運營模式與經(jīng)典案例解析》
2020年11月17日安徽中丞地產(chǎn)《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》
2020年11月6日 華潤《新周期下的案場重塑與精細(xì)化管理》
2020年11月5日 金地《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營銷力》
2020年9月20日 公開課《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營銷策略》
2020年9月14日 天津京能《房地產(chǎn)案場銷售能力提升》
2020年9月12日粵海置地《迭代營銷策略思維》-打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢激活地產(chǎn)策劃》
2020年8月21日 北京遠(yuǎn)洋北方事業(yè)部《管培生的營銷全流程課程》
2020年8月15日 粵海置地《項目總視角營銷全過程管控與創(chuàng)新營銷》
2020年8月11日海南魯能《房地產(chǎn)逆勢熱銷、業(yè)績倍增策略、渠道營銷與銷冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營》
2020年7月30日 中建阿爾及利亞工程有限公司《碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》
2020年7月25日 湖南北大資源《豪宅營銷策略與拓客技巧》
2020年7月21日嘉宏地產(chǎn)《新格局、新視野下的標(biāo)桿房企營銷標(biāo)準(zhǔn)化與操盤定位推廣策略解析》
2020年7月17日 金茂《碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》
2020年7月6日鴻升新置業(yè)集團(tuán)有限公司《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運營模式與經(jīng)典案例解析》
2020年5月31日 公開課《新客群、新市場，新時代的地產(chǎn)營銷思維智慧+》
2019年12月17日新希望《房地產(chǎn)銷售心理與拓客技巧》
2019年11月29日湖北銀湖《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2019年10月30日天山集團(tuán)《房地產(chǎn)營銷》
2019年10月25日澤信控股《碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》
2019年10月22日縱橫(武漢)盤龍城置業(yè)有限公司 《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》
2019年10月19日華潤地產(chǎn)《策劃師，為什么要聽你的?-策略之心，勞心之路》
2019年10月18日聯(lián)投置業(yè)《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運營模式、營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2019年9月26日 中國建筑第七工程局有限公司 《營銷產(chǎn)品定位》
2019年9月22日 華潤地產(chǎn)《新客群、新市場，新時代的遠(yuǎn)郊項目營銷打法與思維》
2019年9月8日武漢地鐵集團(tuán)有限公司《商業(yè)地產(chǎn)品牌創(chuàng)建與營銷管理》
2019年9月8日武漢地鐵集團(tuán)《商業(yè)地產(chǎn)品牌創(chuàng)建與營銷管理》
2019年9月7日長安重慶房地產(chǎn)有限公司 《營銷管理》
2019年8月20日 中糧廣場《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2019年8月2日 錦州締一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)《營銷定位-標(biāo)桿房企全程營銷標(biāo)準(zhǔn)模式與拓客策略核心解碼》
2019年7月23日 中國電建地產(chǎn)《各部門如何配合營銷部》
2019年7月18日 潤江集團(tuán)《碧桂園全程營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤推廣策略解析》
2019年6月29日 保利地產(chǎn)石家莊公司《碧桂園營銷》
2019年6月21日 首都開發(fā)控股有限公司《桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項目營銷策略及創(chuàng)新營銷》
2019年6月14日 中建七局《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化、營銷推廣、營銷前策、操盤策略操作節(jié)點管控技巧及案例分析》
2019年5月22日 銀光地產(chǎn)《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化、營銷推廣、營銷前策、操盤策略操作節(jié)點管控技巧及案例分析》
2019年4月27日 北京富力《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2018年12月22日北京中建《新項目開盤前工作策略》
2018年8月25日 宏帆集團(tuán)《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2018年7月27日 瀚海置業(yè)《房地產(chǎn)營銷》
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