5月31日，喬諾《2021（第2屆）增長模式2.0訓戰：翻倍增長路徑X組織活力激發》成功落幕。
“知”、“行”是先天合一的
昨晚，學員對昨天的分享內容進行了實操演練，前線來報，好多企業研討到凌晨兩點才結束。
上午，學員們先對昨晚的戰略規劃研討成果進行了分享。
針對某企業研討出現“出海難”的問題，凌湘壽老師做了相應的點評。
中國大部分公司都有一個習慣性，就是集中在中國，甚至做20年、30年，還在中國。而美國、歐洲的很多公司一出生就是全球化的。
做戰略的時候，有句話叫“不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一隅。”我們要謀萬世、謀全局，思考在未來10年、20年，要成為一家什么樣的公司？如果我們看不到全球市場，也很難在國內市場領先。所以，要勇敢參與國際化的進程，雖然“出海”的成本會有點高，但是大多數有一定基礎的企業還是要去“出海”。
除此之外，凌老師繼續為大家放送金句：
·“知”、“行”是先天合一的。凡是在行為上表現不出來的，都不是真正的知道。
·戰略確定之后，組織就是決定因素。組織確定之后，干部就是決定因素。干部確定之后，激勵就是決定因素。
·戰略落地，關鍵在干部。要選拔有強烈使命感，且能團結大家的年輕人才。人才要以內生為主，少用空降兵，因為往往陣亡率>90%，機會成本較高。還要容忍“歪瓜裂棗”，只要他能打勝仗。
·未來十年，是中國品牌崛起最好的十年；優質的本土企業要做好走向世界的準備。
·研發團隊只有虛懷若谷、聞過則喜，才能建立起世界級的競爭力。
·組織活力“三把刀”：求賢若渴（分機會）、揮金如土（分錢）、殺人如麻（末位淘汰）。
薪酬規劃的本質是效率規劃
隨后，論壇迎來了今天的重磅嘉賓喬諾績效激勵首席專家、華為公司原集團考核薪酬專家馬曉明老師，他為所有學員企業帶來了組織活力王牌課程《激活組織活力——牽引集體奮斗與不讓雷鋒吃虧的薪酬激勵》。
薪酬規劃的本質是效率規劃
以A、B兩家公司為例。在2006的時候，A、B兩家公司人均銷售收入基本持平，都在60萬元人民幣左右，人均薪酬相差也不大，15萬左右。
但A公司非常舍得人工成本投入，逐年增加員工薪酬，到2018年，人均薪酬達59.79萬，但人均銷售收入達到383.6萬，復合增長均為15%。
B公司卻不舍得投入，到2018年，12年過去了，人均薪酬僅僅到20.7萬，人均銷售收入也僅為125.7萬，復合增長也只有7%。
就單個人來說，每一份工資產生的銷售收入，只有大幅增長了以后，每個人的薪資水平才能達到增長。所以，薪酬規劃的本質是效率規劃。人力資源改革最好的結果，減人、增產糧食、人人多分錢。3人干5人的活，拿4個人的錢。
工資包彈性管控，持續落實“減人、增效、漲工資”的導向
比如說有一個公司的某一個部門，2007年收入為2億元，人員為100人，人均工資10萬，工資包投入為1000萬元，工資包與收入占比為5.0%。
2018年做預算方案的時候，因根據社會發展需求，需漲薪8%。這樣，在沒有改善公司規模，人員不變動的情況下，工資包投入要達到1080萬元，工資包與收入占比就會變為5.14%。一般公司不會同意此種做法。
如果要公司同意，工資包與收入占比也要低于5.0%。一種方法是把公司規模做到2.27億，這樣在8%的漲幅下，工資包與收入占比為4.75%；另一種就是規模實在做不上去，已經是行業老大了，就需要減少人員，把人員變為92人，這樣在8%的漲幅下，工資包與收入占比也是4.75%。
由此，工資包彈性管控，通過自我管理、自我約束來牽引業務增長，牽引提升效率，以及進人節奏、人員結構優化、加薪節奏。我們要持續落實“減人、增效、漲工資”的導向，提升效率、調整結構，構建行業最佳運營模式。
除此之外，馬老師還有以下經典觀點：
·一個組織有沒有活力，關鍵在于能不能建立公正、公平的評價體系。
·組織間激勵差距不能太大，大部分公司未關注組織間的公平。
·薪酬體系的一個重要原則，是不讓雷鋒吃虧。
·“考評結合”，“考”是事先告訴你要干什么，“評”是時候看你干了什么。
·工資管理應遵循“以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪”原則。
·員工晉升看兩點：從績效看貢獻，從任職資格看能力。
·獎金發錯的負面影響尚小，長期激勵則一定不能發錯！
·獎金不只和目標有關，只要業績增長，獎金總量就增長。
·獎金是掙來的，不是必然的。獎金是由公司經營情況、組織績效和個人績效共同決定的。
·獎金是變動的，不是固定的。在公司經營好時，不同的組織績效的獎金有差距；在同樣的公司經營情況和組織績效下，個人的獎金根據個人不同的績效結果會不同。
至此，為期兩天的2021（第2屆）增長模式2.0訓戰結束，相信對在場的企業來講，在增長之路上，這僅僅是一個開始……
如果您還感覺意猶未盡，想更加深入了解如何進一步實現翻倍增長，激發組織活力？7月30-31日，我們將迎來第3屆，喬諾首席專家帶您繼續揭秘頭部企業逆勢高增長的管理機制創新。報名咨詢：13718601312（李老師）
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·方向大致正確，組織充滿活力
·危難之下，活力是第一生產力
·當下能不能增長，關鍵在于組織活力
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