作者：周雷，來源：喬諾之聲
2020年的疫情，讓大部分企業都舉步維艱，但喬諾正在輔導的兩個企業（兩輪電動車企業和低壓電器企業）在第一季度均獲得兩位數以上的增長。
復盤后我們發現這兩個企業與對手相比，最大的不同是商業領袖的思考、決策及行為方式。
企業與企業的競爭，說穿了是管理的競爭，更是商業領袖之間的競爭。在當前黑天鵝滿天飛的外部大環境下，商業領袖是在明辨方向、發光指引隊伍前進，還是在抱怨、迷茫和等待？
因此，我們倡導更多企業培養用戰略武器和工具武裝過頭腦的商業領袖，如何培養呢？
“向華為學習之商業領袖篇”戰略模塊將與大家分享如下4個主題：
主題一《沒有前瞻的洞察，就沒有真正的戰略》
今年3月開始，我們輔導多個企業戰略落地執行（經營分析會及ST會）時發現，部分企業的年度目標缺乏機會支撐、而年度重點工作也未對準中長期機會。我們的專家說得最多的是：沒有機會支撐的目標就是口號式電話號碼。
之所以沒有沒有找到機會，是因為沒有高質量的洞察。大部分公司往往:
1.沒有洞察的組織和角色，幾個領導和骨干拍腦袋定戰略；
2.洞察不全面，特別是對客戶和對手洞察不夠；
3.缺洞察方法和工具，獲取信息和數據困難；
4.打不準市場移動靶，無法洞察價值轉移趨勢；
5.無法識別哪些是真正的機會，哪些是風險和威脅。
針對如上問題，本課題著重分享市場洞察方法論和工具，幫助商業領袖們通過科學的市場洞察洞察，識別機會及風險，找到紅海里的藍海、客戶未被滿足的需求。進而聚焦到主戰場、主要區域、主力產品的機會，最后將機會量化成戰略及年度經營的目標。
主題二《持續的商業成功，源于高質量的戰略規劃》
看見機會后，如何才能抓住機會，在市場競爭中獲得客戶的選擇？大部分企業往往：
1.為了增長，不斷抓機會。結果有限的資源被耗散（撒胡椒面），戰略上犯了”分兵“的錯誤；
2.為了份額，打價格戰。走向了性價比這條看似容易的路，而非更難的為客戶提供更多價值的創新之路；
3.為了利潤率，壓縮對未來的投入，導致企業發展缺乏后勁。
針對如上問題，本課題著重分享如何聚焦主航道選擇主戰場、構筑創新與戰略控制點、平衡壓強式資源配置與利潤管理、構建戰略管理體系。幫助商業領袖們統一戰略規劃思想、語言、流程及方法論，通過聚焦業務主航道、構建創新門檻及壓強式資源配置，獲得持續商業成功。
主題三《戰略承諾未來掙錢，經營確保今天掙錢》
從戰略規劃到執行的核心秘訣是“一分規劃、九分執行”。但對大部分組織來說，戰略解碼、執行及監控困難重重，具體表現在：
1.年度目標未按區域/客戶/項目及產品正向分解及互鎖，導致無法形成合力；
2.計劃與資源配置脫節，導致要打的戰沒有炮彈，計劃完成收影響；
3.經營過程缺乏管理，導致問題頻發、結果與預算偏差越來越大。
如果說戰略規劃是大膽假設及對未來的美好藍圖，是一道語文題；那年度經營計劃就是小心求證的確定性計劃，是一道數學題。本課題我們將著重分享：戰略解碼、將戰略規劃語文題翻譯成年度經營計劃數學題、通過經營分析持續提升經營質量，將經營目標轉化為經營結果。
主題四《變革能不能成功，取決于有沒有被管理》
戰略規劃和年度經營計劃共識了方向及路徑，戰略落地執行最大的挑戰是組織能力。而對組織能力提升，華為30多年的關鍵總結是“一邊發展、一邊變革”，內部簡稱為“高速中換輪胎”，通過持續變革迭代組織能力適應戰略落地需要。
大部分公司光有發展、少有變革，或變革往往以失敗告終：
1.從上至下談變革色變，猶如面對猛虎；
2.缺變革思想、語言、流程、組織及方法論；
3.既無全景圖又無場景，不知變去哪里及如何變。
針對如上問題，本課題我們重點分享如何破解變革管理難題、統一思想并構建體系、成功管理一個變革項目。幫助商業領袖們掌握變革理念和管理體系（道與法）、變革成功要素（“術”）及變革項目操作的方法論。
5月6日20:00，期待與您開啟這段偉大的商業領袖學習探索之旅。了解詳細內容，請點擊：向華為學習苦練內功之商業領袖篇：培養經營型商業人才
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