DSTE-從戰(zhàn)略到執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)研討
——基于333模型，打造卓越落地的DSTE體系
課程時(shí)間：2025年10月24-25日深圳
課程費(fèi)用：9800元/人（含資料、中餐、證書）
課程介紹：
本課程圍繞從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）端到端流程及管理體系，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，基于 “333模型”，實(shí)戰(zhàn)研討企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法步驟與主要內(nèi)容、年度經(jīng)營計(jì)劃的過程與要點(diǎn)、戰(zhàn)略解碼的步驟與輸出、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營的七大管理手段與的運(yùn)作要點(diǎn)，并演練輸出企業(yè)DSTE初步框架與關(guān)鍵輸出原型。
市場管理（MM，Market Management）與業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM，Business Leadership Model）為IBM公司總結(jié)提出的、業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理方法論。著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、著名IPD研發(fā)管理專家胡紅衛(wèi)老師，經(jīng)過對MM與BLM的長期研究和實(shí)踐，根據(jù)兩者的聯(lián)系與區(qū)別，結(jié)合兩者優(yōu)勢，提出了“BLM與MM結(jié)合的戰(zhàn)略規(guī)劃7步法”，如下圖：
應(yīng)用BLM與MM進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，具有突出的先進(jìn)性和實(shí)用性。胡老師已經(jīng)應(yīng)用“七步法”為二十多家企業(yè)開展戰(zhàn)略管理咨詢，并為大量企業(yè)提供基于“戰(zhàn)略規(guī)劃七步法”的培訓(xùn)和研討會(huì)。
BEM（ Business strategy Execution Model ）戰(zhàn)略執(zhí)行模型是三星電子與華為公司總結(jié)形成的、支撐中長期戰(zhàn)略的自頂向下的系統(tǒng)性戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營模型。由戰(zhàn)略路徑衡量體系、戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營體系構(gòu)成。
培訓(xùn)講師：胡紅衛(wèi)老師
·著名實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專家、著名IPD產(chǎn)品經(jīng)營及研發(fā)管理專家
·原華為公司高級副總裁（當(dāng)時(shí)華為副總裁只有8位）
·深圳市管理咨詢協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長
·被譽(yù)為“中國IPD/MM咨詢及培訓(xùn)第一人”
·專著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作。
·專著《DSTE—從戰(zhàn)略到執(zhí)行》正在撰寫中，計(jì)劃2023年底出版。
專業(yè)背景：中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備30多年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢及培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近10年，擔(dān)任高級副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,主持了集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、市場管理（MM）、《華為基本法》、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。
咨詢背景：成功主持了方太、中集集團(tuán)、陽光電源、邁瑞醫(yī)療、英威騰科技、金發(fā)科技、士蘭微電子、卡斯柯信號系統(tǒng)、三維通信、勝軟科技、元征科技、合力叉車、中電錦江、華太電子等六十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、組織變革、人力資源管理等方面的管理咨詢項(xiàng)目。發(fā)表戰(zhàn)略管理、研發(fā)管理、經(jīng)營管理專業(yè)文章200多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。
培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授IPD研發(fā)管理、DSTE戰(zhàn)略管理等課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括：方太集團(tuán)、中集集團(tuán)、三一集團(tuán)、VIVO手機(jī)、美的集團(tuán)、中航電集團(tuán)、中電科集團(tuán)、海信集團(tuán)、海爾集團(tuán)、金發(fā)科技、SIMENS、用友軟件、邁瑞、陽光電源、正泰、許繼電氣、中糧集團(tuán)、士蘭微電子、公牛集團(tuán)、寧德時(shí)代、合力集團(tuán)、華太電子、特變電工、雅迪集團(tuán)等等。
課程大綱：
一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1、從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段
從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架
DSTE的三大階段：戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營管理
2、打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰(zhàn)略管理體系
落地式的DSTE戰(zhàn)略管理體系
DSTE在企業(yè)流程架構(gòu)中的位置
基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系
3、研討：我們關(guān)心的從戰(zhàn)略到執(zhí)行方面的問題？
二、MM方法論與BLM模型
1、市場管理（Market Management）概述
IPD與MM的來龍去脈
MM是面向市場的戰(zhàn)略管理方法論和流程
2、市場管理（Market Management）流程
理解市場——洞察市場（MM-step1）
市場細(xì)分——對市場進(jìn)行劃分（MM-step2）
組合分析——選擇目標(biāo)市場（MM-step3）
細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃——目標(biāo)市場業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃（MM-step4）
整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃——制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-step5）
管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估績效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-step6）
3、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM，Business Leadership Model）
BLM的背景與框架
領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價(jià)值觀是基礎(chǔ)
BLM核心理念
4、BLM-戰(zhàn)略4要素
雙差分析——績效差距、機(jī)會(huì)差距
市場洞察——“五看”，看宏觀，看行業(yè)，看客戶，看競爭，看自身
戰(zhàn)略意圖——使命/愿景、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)
創(chuàng)新焦點(diǎn)——業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、戰(zhàn)略專題
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶選擇與價(jià)值主張、
案例分析：比亞迪新能源乘用車的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5、BLM-執(zhí)行4要素
關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系
人才與人才戰(zhàn)略
正式組織與組織變革戰(zhàn)略、流程IT戰(zhàn)略
文化氛圍
6、結(jié)合BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）七步法
BLM與MM的聯(lián)系與區(qū)別
應(yīng)用BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
七步驟的內(nèi)在邏輯關(guān)系
應(yīng)用“七步法”，按照“金字塔”三個(gè)層面的SP流程
三、BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行模型
1、BEM戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行模型的三個(gè)體系
什么是BEM戰(zhàn)略解碼模型？
戰(zhàn)略路徑與衡量體系
BSC(平衡計(jì)分卡)戰(zhàn)略解碼方法
戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系
戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營體系
2、戰(zhàn)略導(dǎo)出CSF（關(guān)鍵成功因素）與KPI
什么是CSF? 什么是SO? 為什么說CSF與SO其實(shí)是一回事？
戰(zhàn)略如何導(dǎo)出CSF/SO?
CSF/SO分層分解
研討：公司或某部門的CSF/SO
什么是KPI？
識別、篩選并確定KPI
3、戰(zhàn)略導(dǎo)出CTQ與年度重點(diǎn)工作（TOPN）
什么是CTQ? 什么Y值?
根據(jù)CSF與VOX，導(dǎo)出CTQ-Y與關(guān)鍵行動(dòng)
導(dǎo)出重點(diǎn)工作，并立項(xiàng)
研討：選擇某CSF，導(dǎo)出CTQ-Y與關(guān)鍵行動(dòng)
4、BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營體系
KPI實(shí)現(xiàn)運(yùn)營
重點(diǎn)工作運(yùn)營
執(zhí)行運(yùn)營的組織、流程、IT系統(tǒng)
5、在DSTE運(yùn)行中，融入BEM步驟與方法
在SP流程中，融入戰(zhàn)略方向解碼中長期CSF&KPI（BEM方法）
在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點(diǎn)工作（BEM方法）
在執(zhí)行運(yùn)營流程中，借鑒BEM戰(zhàn)略運(yùn)營方法
四、基于BLM&MM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
1、戰(zhàn)略"金字塔"三層面的流程步驟
公司SP流程的七步驟
業(yè)務(wù)單位SP流程的七步驟
功能SP的步驟
2、SP流程的整體框架
第一階段：戰(zhàn)略方向
第二階段：業(yè)務(wù)單位SP與功能SP
第三階段：公司SP
3、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
高層領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部門
IRB與C-PMT
BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT
4、第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動(dòng)與方法
制定SP編制WBS計(jì)劃（方法：WBS）
M0：戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)會(huì)（方法：動(dòng)員激勵(lì)方法）
戰(zhàn)略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）
市場洞察/價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢（方法：BLM-市場洞察、MM-step2市場細(xì)分）
各功能領(lǐng)域分析（方法：BLM-雙差分析）
公司使命、愿景及目標(biāo)、舉例（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
業(yè)務(wù)組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-step3組合分析）
戰(zhàn)略方向?qū)С龉局虚L期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
公司關(guān)鍵戰(zhàn)略問題與戰(zhàn)略指引（方法：BLM-戰(zhàn)略）
M1：公司戰(zhàn)略指引評審會(huì)
5、第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動(dòng)與方法
BU/PL使命、愿景及目標(biāo)（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
BU/PL組合分析與創(chuàng)新焦點(diǎn)（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-step3組合分析）
BU/PL業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（方法：BLM-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）
戰(zhàn)略方向?qū)С鯞UPL中長期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
公司戰(zhàn)略指導(dǎo)與質(zhì)詢
BU/PL目標(biāo)細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃（SBP）（方法：MM-step4細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃）
BU/PL產(chǎn)品策略（方法：MM-step4細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃）
整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃）
各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略意圖（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
戰(zhàn)略方向?qū)С雎毮懿块T中長期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃
M2：BU/PL-SP與職能SP戰(zhàn)略評審與決策會(huì)
6、第三階段（C-SP）的主要活動(dòng)與方法
戰(zhàn)略專題與舉措（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)）
資源平衡與分配
制定公司SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃）
M3：公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會(huì)議
公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
7、案例研討：JT公司產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)？
8、小組演練：按照模板演練BU/PL-SP的幾個(gè)關(guān)鍵交付件
五、年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）
1、年度經(jīng)營計(jì)劃的架構(gòu)
年度經(jīng)營計(jì)劃的基本過程
SP到BP的主要輸入
年度經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容框架
2、年度經(jīng)營計(jì)劃（BP）流程
第一階段：預(yù)測及規(guī)劃指導(dǎo)
第二階段：業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
第三階段：業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算
3、戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出年度重點(diǎn)工作（BEM方法）
收集并分析VOX
識別CTQ（關(guān)鍵品質(zhì)點(diǎn)）并建立CTQ樹
導(dǎo)出年度重點(diǎn)工作
重點(diǎn)工作立項(xiàng)并分解
研討：識別一項(xiàng)年度重點(diǎn)工作并編制項(xiàng)目任務(wù)書
4、年度經(jīng)營計(jì)劃的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
主要的年度經(jīng)營計(jì)劃表格
經(jīng)營計(jì)劃相關(guān)的數(shù)據(jù)架構(gòu)與關(guān)聯(lián)關(guān)系
5、年度經(jīng)營計(jì)劃述職與目標(biāo)責(zé)任書簽訂
年度經(jīng)營計(jì)劃述職
高管目標(biāo)責(zé)任人與簽訂
六、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營管理
1、BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營
戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)作的組織
戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營的流程
戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營的IT系統(tǒng)
2、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營的九大管理手段
管理銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）
管理財(cái)務(wù)預(yù)算
管理人力預(yù)算
管理重點(diǎn)工作
管理KPI
管理運(yùn)營績效（組織、項(xiàng)目、崗位績效）
經(jīng)營分析與監(jiān)控
業(yè)務(wù)計(jì)劃審視
管理戰(zhàn)略專題
3、目標(biāo)管理體系 vs 績效管理體系
OKR目標(biāo)管理體系
基于KPI的績效管理體系
KPI與OKR應(yīng)用的利弊分析
“KPI+TOPN”績效模式與OKR如何結(jié)合應(yīng)用？
4、打造績效管理“鐵三角”（組織績效、個(gè)人績效、項(xiàng)目績效緊密結(jié)合）
績效管理的基本過程
組織績效管理
個(gè)人績效管理
項(xiàng)目績效管理
項(xiàng)目績效與組織績效、個(gè)人績效的有效結(jié)合
績效考核結(jié)果的應(yīng)用
5、重點(diǎn)工作運(yùn)營管理
重點(diǎn)工作運(yùn)營的組織保障
重點(diǎn)工作任務(wù)跟蹤與監(jiān)控
重點(diǎn)工作項(xiàng)目的項(xiàng)目管理
重點(diǎn)工作月度運(yùn)營會(huì)議
6、經(jīng)營分析會(huì)議
經(jīng)營分析會(huì)的組織保障
經(jīng)營分析的結(jié)構(gòu)與重點(diǎn)
經(jīng)營分析會(huì)的流程與要點(diǎn)
7、iDSTE戰(zhàn)略管理IT解決方案
EPM在企業(yè)IT應(yīng)用“金字塔”的位置
iDSTE軟件平臺是更全面的EPM軟件系統(tǒng)
iDSTE軟件平臺的運(yùn)行框架
iDSTE軟件平臺的九大模塊與功能
研討：我們公司如何構(gòu)建DSTE戰(zhàn)略管理軟件平臺？
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