學習時間：2025年4月26-27日（2天）
學習地點：中國500強精工集團商學院1樓（紹興市柯橋區湖塘街道楊紹路2573號）
參加對象：企業創始人、總經理、副總經理、中高層經營管理者（建議企業組團參加）
學習費用：6800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程導語：
當“一帶一路”倡議下中國企業出海規模已突破2.3萬億美元，卻仍有72%的企業遭遇本地化困境；當RCEP經貿協定生效釋放3500億美元市場紅利，中國品牌海外認知度卻不足日本的1/3；當華為公司海外營收占比連續10年超50%，中國制造業企業平均海外收入僅18%。2025年，中國企業全球化正站在“突破瓶頸”的關鍵拐點！華為，作為一家真正全球化的公司，將國外先進的管理制度與中國式的管理制度成功的融合了起來，其成功經驗非常值得中國企業學習與借鑒。
面對“走出去”到“走進去”的戰略升級，中國企業家急需破解三大核心命題：如何構建差異化的海外競爭壁壘？怎樣突破跨文化管理的隱形天花板？如何打造可持續的全球運營體系？本期實訓營系統揭秘華為公司從0到1突破海外市場的五大階段、十大理念、十五大成功密碼，從企業文化體系、人才管理體系、研發體系、銷售策略、品牌策略、服務體系等多方面解析，分享其成功的經驗，助力中國企業走出國門，走向世界。
課程特色：
1.堅定企業和企業家出海的決心，全力以赴的保障海外業務發展，并設定出海的發展目標和路徑，實現低風險、低成本出海，縮短海外市場突破的路徑和時間，少交學費，少踩坑，讓海外業務成為公司的第二增長曲線；
2.幫助企業管理者更深層次的理解國家相關政策，重新審視全球化趨勢，重新定義對企業全球化戰略；
3.幫助企業深入了解全球化經驗與教訓，更好地制定企業全球化戰略與具體措施；
4.實戰+落地：本課程是多年的海外實戰經驗的精華總結，實戰大于理論，實操性強，落地性強。
5.咨詢式培訓：通過實際案例分析、頭腦風暴等多種形式，激發學員的思考，再以答疑點評等方式，幫助學員不斷深入理解，提高實戰運用能力。
學習提綱：
第一部分 中國企業全球化趨勢
一、中國企業全球化的五大階段與挑戰
1. 新形勢下的中國企業全球化
2. 中國出海的不同模式
3. 華為公司全球化經驗共享
3.1 中美貿易戰中的華為
3.2 華為海外0-1的突破
3.3 華為全球化的五大階段
3.4 華為全球化的十大理念
3.5 華為全球化的十五大成功經驗
二、海外市場洞察
1. 市場價值模型
2. 市場洞察流程視圖和關鍵輸出
3. 不同的市場類型如何做市場洞察
4. 市場分析簡介
5. 市場洞察業務活動和組織匹配建議
三、海外競爭洞察
1. 企業競爭管理工作的常見問題
2. 企業競爭管理工作的能力發展階段
3. 競爭管理流程
4. 競爭管理常用工具
四、海外客戶洞察
1. 構建客戶關系管理
2. 客戶洞察支撐了戰略中的業務設計
3. 風險管理
第二部分 炸掉橋頭堡，海外市場的突破策略
一、機動戰：三招快速打開海外市場
1. 第一招：預約客戶，準備議題，拜訪客戶，跟蹤機會點
【案例教學分享】
2. 第二招：展會論壇，擴大客戶接觸面
【案例教學分享】
3. 第三招：總部參觀，增強互信
【案例教學分享】
二、協同戰：尋找合作伙伴共同拓展
1. 代理商，渠道商，分銷商
2. 外部顧問
3. 合資或合作
【案例教學分享】
三、陣地戰：精準布局海外核心市場
1. 市場洞察
2. 建立海外事業部和海外地區部
3. 中方外派，本地招聘，搭建跨文化團隊
4. 專題交流，展現技術能力
【案例教學分享】
5. 突破關鍵客戶關系
6. 打造樣板點，讓客戶來站臺
【案例教學分享】
四、互動答疑與課程總結
（注：課程提綱及內容如有升級調整，以老師最終授課課件為準）
授課專家：陳老師
華為公司十多年的國際經歷，負責歐洲和拉美地區的運營與銷售，全球化業務實戰專家，出版《華為全球化》書籍，詳述華為國際化進程中的重要歷程、理念，深入剖析華為全球化的成功經驗和教訓，為中國企業提供了出海及在海外可持續經營的實操經驗，現擔任多家企業全球化戰略顧問。
十八年的國際化經歷（含華為海外13年）和五門語言；2001-2002年，索尼歐洲高科技中心；2003-2004年，歐洲工商管理學院（INSEAD）；2005-2017年，華為歐洲和拉美地區部主管：歐洲質量經理、歐洲行政管理部部長、西班牙電信系統部部長、華為智利銷售副代表。在華為任期期間：2005年獲華為金牌團隊獎；2011年獲華為個人最高榮譽獎“個人金牌”；2014年帶領團隊獲得智利西班牙電信無線搬遷項目而獲總裁嘉獎令；2016年獲華為“天道酬勤”金牌；2017年因華為最大公有云Falabella項目而獲總裁嘉獎令和金牌團隊；2020年，出版《華為全球化》一書，深入剖析華為全球化的十大理念和成功經驗。并與中國中車、中國電科、中航集團、中核集團、奇瑞汽車、九牧衛浴等多家公司開展全球化戰略咨詢合作。
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