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    ·華為頂尖的戰(zhàn)略專家親授
    ·邊研討，邊輸出邊點評
    ·高管團隊集體共創(chuàng)，減少博弈成本

項目時間：2025年8月15-16日/深圳（2天1晚）+10月18-19日/深圳（2天1晚）
適合對象：董事長/總裁+核心管理團隊（各部門一把手）
報名要求：188000元/企（8~10人），每個細(xì)分領(lǐng)域僅限1家企業(yè)參會。

課程背景：
（一）戰(zhàn)略管理：缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略制定路徑和共識方法
1、戰(zhàn)略過多來自于創(chuàng)始人拍腦袋，脫離市場需求
2、戰(zhàn)略缺少長、中、短期的平衡
  3、外部動蕩的不確定性環(huán)境增大，難以看清機會與風(fēng)險
（二）戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略目標(biāo)無法對齊，規(guī)劃與執(zhí)行脫節(jié)
1、創(chuàng)始人無法澄清戰(zhàn)略目標(biāo)，并與團隊達成高度戰(zhàn)略共識
2、部門制定目標(biāo)偏保守，不敢挑戰(zhàn)高目標(biāo)，無法激發(fā)潛能
3、指標(biāo)與指標(biāo)形成不成完美銜接，各部門無法高效協(xié)同作戰(zhàn)

項目特色：
    ·訓(xùn)戰(zhàn)模式：帶著問題來，帶著方案回，先調(diào)研后學(xué)習(xí)，邊研討邊輸出
    ·實用工具：華為、IBM等企業(yè)的BLM、戰(zhàn)略地圖等工具的中國實踐
    ·團隊共創(chuàng)：只有共識才會行動，4天2晚團隊共創(chuàng)，共振，最終達成共識，輸出成果
    ·導(dǎo)師制：具有戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼豐富經(jīng)驗的華為頂尖導(dǎo)師全程參與授課與輔導(dǎo)

項目目標(biāo)：
 ·三大統(tǒng)一：統(tǒng)一的戰(zhàn)略語言，統(tǒng)一的戰(zhàn)略思想，統(tǒng)一的戰(zhàn)略方法；
 ·三個做到：做到戰(zhàn)略基本正確，做到執(zhí)行保障到位，做到組織充滿活力；
 ·兩大提升：提升團隊?wèi)?zhàn)略和全局意識，提升企業(yè)共識和協(xié)同戰(zhàn)略能力；
 ·一套機制：幫助公司建立起一套完善的戰(zhàn)略及年度經(jīng)營目標(biāo)制定、分解、實施路徑、復(fù)盤與回顧的有效機制

項目安排：4天2晚高管戰(zhàn)略管理集訓(xùn)營
階段主題：戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略規(guī)劃（2天1晚）、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行（2天1晚）
課程時長：4天2晚
項目周期：2個月
項目流程：
·課前調(diào)研：1、問卷調(diào)研；2、線上訪談；3、課前預(yù)習(xí)與作業(yè)
·課中訓(xùn)戰(zhàn)：1、講授理念、方法與工具；2、提供模板進行實戰(zhàn)演練；3、研討、發(fā)表與點評；4、輸出主題演練書
·課后輔導(dǎo)：1、課后布置作業(yè)；2、企業(yè)一步行動建議；3、導(dǎo)師專項輔導(dǎo)（線上）（1次/課，線上進行）
·項目成果：
1、輸出戰(zhàn)略規(guī)劃初版
2、輸出戰(zhàn)略地圖
3、輸出關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措與組織KPI
4、輸出年度重點工作與衡量指標(biāo)
（備注：以上內(nèi)容有根據(jù)需求反饋的需求進行微調(diào)的可能）

項目內(nèi)容：
主題一 戰(zhàn)略思維與規(guī)劃管理：在不確定性環(huán)境洞察逆勢增長的機會與路徑
第一章 戰(zhàn)略管理與BLM模型
戰(zhàn)略管理核心理念
華為DSTE戰(zhàn)略管理框架
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：業(yè)務(wù)框架、要素、邏輯關(guān)系
第二章 戰(zhàn)略制定——雙差分析
檢討最近三年的業(yè)績差距與機會差距
業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與目標(biāo)比/與同期比/與對手比/與標(biāo)桿比
機會差距：錯失的戰(zhàn)略機會，如未取得的市場份額、對手拿到而自己未拿到的機會
差距根因分析（5WHY、魚骨圖），如何向內(nèi)看
研討共識1：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）
第三章 戰(zhàn)略制定——市場洞察（五看）
看行業(yè)、趨勢及市場（結(jié)構(gòu)、規(guī)模、增長）（PEST）
看客戶（需求、細(xì)分、痛點、定位）($APPEALS)
看競爭（優(yōu)劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素）
看自己（能力優(yōu)劣勢、核心競爭力、核心差距）（SWOT）
看機會（由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、業(yè)務(wù)選擇、機會識別）
自身能力評估與機會分析（SPAN）
研討輸出2：如何識別競爭瓶頸與突圍之道
研討輸出3：如何定位高價值賽道的增長機會
第四章 戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略意圖及戰(zhàn)略目標(biāo)制定
愿景：對未來業(yè)務(wù)的設(shè)想，發(fā)展方向及戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)
使命：存在的意義（為誰？提供什么價值？）
遠(yuǎn)期目標(biāo)：SP，3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)及方向
近期目標(biāo)：BP，年度重要指標(biāo)、可衡量
戰(zhàn)略描述：描述未來公司3-5年的戰(zhàn)略
研討輸出4： 輸出公司3~5年戰(zhàn)略規(guī)劃1.0版本
第五章 戰(zhàn)略制定——創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計
創(chuàng)新焦點
    ·碗里的飯、倉的米、田里的稻
    ·針對業(yè)務(wù)組合的資源配置模型
    ·創(chuàng)新方式：成本、產(chǎn)品、商業(yè)模式等
    ·競爭策略：形成不對等競爭優(yōu)勢
    ·華為消費者GB創(chuàng)新案例分享
業(yè)務(wù)設(shè)計
    ·客戶選擇：對準(zhǔn)價值客戶、價值需求
    ·價值主張：面向客戶、面向未來、面向競爭
    ·價值獲取：盈利模式設(shè)計及利潤管理
    ·活動范圍：價值鏈設(shè)計及活動選擇
    ·戰(zhàn)略控制點：護城河及核心能力構(gòu)筑
    ·風(fēng)險管理：戰(zhàn)略風(fēng)險識別及管理措施
研討輸出5：《公司業(yè)務(wù)設(shè)計圖》
第六章 戰(zhàn)略共識：三定
研討輸出：《公司戰(zhàn)略三定：定目標(biāo)、定策略、定戰(zhàn)略控制點》
課后布置作業(yè)

主題二 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行：讓戰(zhàn)略解碼成可落地執(zhí)行的任務(wù)
第七章 戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略制定到年度經(jīng)營計劃
戰(zhàn)略規(guī)劃首年目標(biāo)及戰(zhàn)略舉措、里程碑盤點
    ·如何從SP解碼到CSF關(guān)鍵任務(wù)
華為CBG戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖、綜合低成本等案例及相關(guān)模板
研討輸出1：《2025年度經(jīng)營計劃》
    ·如何從SP分解到BP
BP解碼輸入：機會點、經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等
BP解碼關(guān)鍵問題識別：價值鏈?zhǔn)崂怼�業(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識別、業(yè)務(wù)痛點識別等
平衡計分卡工具（BSC）：財務(wù)、客戶、運營、學(xué)習(xí)與成長
財務(wù)維度：收入增加、利潤增長及現(xiàn)金流等
客戶維度：市場份額、客戶滿意度等
運營維度：研發(fā)、銷售與服務(wù)、供應(yīng)鏈、HR等（以參訓(xùn)企業(yè)獨特價值鏈為基礎(chǔ)）
學(xué)習(xí)與成長維度：組織活力、人才管理、文化建設(shè)、IT基礎(chǔ)管理等
構(gòu)建戰(zhàn)略地圖
研討輸出2：《2025組織/部門關(guān)鍵任務(wù)》、《組織KPI及個人績效PBC》、《2025年戰(zhàn)略地圖》
第八章 年度經(jīng)營計劃執(zhí)行策略
關(guān)鍵任務(wù)及依賴關(guān)系
——關(guān)鍵任務(wù)與重點工作落實具體責(zé)任人；
——關(guān)鍵任務(wù)與重點工作關(guān)鍵節(jié)點管控；
打造流程型組織
——組織和流程是戰(zhàn)略實現(xiàn)的載體；
——基于端到端的流程體系的搭建；
——關(guān)鍵流程設(shè)計核心要素與案例
——基于流程客戶需求重新調(diào)整組織結(jié)構(gòu)；
干部領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
——干部的使命與責(zé)任；
——干部對自己的要求；
價值評價：以結(jié)果為導(dǎo)向（KPI組織績效&PBC個人績效評價）
價值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優(yōu)先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。
——基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
——績效獎金（增加彈性）：公司獎金包-部門/體系獎金包-個人獎金；
——股權(quán)激勵（華為案例）：ESPO-TUP；股權(quán)激勵十大要點；
文化與核心價值觀管理
第九章 戰(zhàn)略復(fù)盤與回顧
戰(zhàn)略任務(wù)的管理
公司戰(zhàn)略會議與公司經(jīng)營會議體系建設(shè)
戰(zhàn)略管理與企業(yè)變革（流程、組織、人才、文化等）
戰(zhàn)略成果展示，課程總結(jié)，后續(xù)行動建議
項目結(jié)營：
1、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
2、輸出結(jié)業(yè)報告

授課導(dǎo)師：
蘇老師：
    ·華為終端公司前戰(zhàn)略與 Marketing 總裁
    ·華為終端公司拉美業(yè)務(wù)部總裁
    ·23年華為工作經(jīng)歷
1993 年 3 月進華為，擁有 23 年華為公司戰(zhàn)略、銷售與 MKT 工作經(jīng)驗、IT 系統(tǒng)規(guī)劃建 設(shè)、采購管理、全球供應(yīng)鏈等領(lǐng)域工作經(jīng)驗。在負(fù)責(zé)華為終端戰(zhàn)略 MRK 部門（戰(zhàn)略規(guī)劃、 產(chǎn)品規(guī)劃及上市管理、營銷及品牌等），以及華為拉美片區(qū)終端業(yè)務(wù)部銷售總裁期間，參 與了華為終端戰(zhàn)略規(guī)劃流程及能力建設(shè)，具體參與了 BLM 從 IBM 的引進導(dǎo)入，并在后續(xù)的 業(yè)務(wù)部門多次親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊實戰(zhàn)過該方法論。期間培育出了移動寬帶數(shù)據(jù)卡等終端金 牛產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)劃及上市營銷。

張老師：
 ·華為前消費者BG新機會市場洞察部部長
 ·華為戰(zhàn)略領(lǐng)域七級專家（Top級）
 ·22年華為工作經(jīng)歷
    市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃資深專家，華為戰(zhàn)略規(guī)劃變革的首批參與者, 華為戰(zhàn)略領(lǐng)域七級專家（Top級）。22年華為工作經(jīng)歷，17年管理經(jīng)驗。歷任華為交換機產(chǎn)品行銷部部長，某產(chǎn)品線戰(zhàn)略MKT部長、公司戰(zhàn)略部消費者研究室部長，消費者BG新機會市場洞察部部長，CBG數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目副組長等職務(wù)。退休后被華為公司返聘為戰(zhàn)略部高級顧問。張老師具備從市場到策劃，從產(chǎn)品到戰(zhàn)略，從ToB到ToC，從國內(nèi)到國際等領(lǐng)域豐富的實際工作經(jīng)歷與經(jīng)驗積累，具備多個行業(yè)數(shù)字化的洞察與實踐經(jīng)驗，對從技術(shù)到場景，再到戰(zhàn)略的架構(gòu)有獨到的認(rèn)知和見解。

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