訓戰(zhàn)時間：2024年12月20-21日，兩天（13h）
訓戰(zhàn)地點：深圳觀瀾格蘭云天國際酒店
參訓對象：企業(yè)CEO、銷售總裁、產(chǎn)品總裁、HR總裁、及其他一級部門主管、高層管理者、銷售主管及骨干；
參訓方式及學習費用：建議企業(yè)組隊參加，每家企業(yè)原價68000元（10人），限時優(yōu)惠價49000元（限10人）；
單人參課原價：9800元/人，限時優(yōu)惠價6800元/人。注：優(yōu)惠截止時間：11月30日
訓戰(zhàn)背景：
華為終端業(yè)務自2011年向2C轉(zhuǎn)型以來，短短8年時間，營收由300億人民幣增長到4800億人民幣，16倍的增幅，成長為一個全球性的2C消費科技品牌，是唯一進入Interbrand全球品牌榜的中國企業(yè)。這其中其卓越的終端產(chǎn)品上市生命周期2C營銷操盤利器——IPMS功不可沒。
企業(yè)成功，無非兩點：第一是做正確的事，第二是正確地做事。前者是方向，后者是執(zhí)行，二者缺一不可。本次訓戰(zhàn)從2C營銷底層營銷業(yè)務邏輯出發(fā)，以華為終端轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程中的經(jīng)典事件為案例，從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和實戰(zhàn)操盤兩個維度，陪伴大家在如何進行產(chǎn)品營銷操盤、如何構(gòu)建市場營銷、產(chǎn)品 GTM、渠道管理、零售管理能力？基于公司戰(zhàn)略和業(yè)務年度計劃講述營與銷如何開展等方面進行學習和實戰(zhàn)模擬，通過啟發(fā)式教學方式，配合理論結(jié)合實戰(zhàn)研討、工具模板的分享，將行業(yè)最具有代表性的案例進行呈現(xiàn)和分解，幫助大家把握2C營與銷管理的本質(zhì)規(guī)律，支撐和管理企業(yè)目標的完成。
訓戰(zhàn)收益：
1. IPMS是什么，了解2C營銷的底層邏輯
2. IPMS全景模塊，了解2C四大營銷要素的策略及關(guān)鍵經(jīng)驗
3. IPMS運營機制，了解2C營銷的運作流程及保障機制
4. IPMS怎么落地- 戰(zhàn)略參謀，了解2C營銷洞察與產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖
5. IPMS怎么落地- 戰(zhàn)術(shù)營銷，了解2C產(chǎn)品營銷關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動作
【課程大綱】
第一部分：IPMS是什么，成就非凡大師等精品的華為IPMS變革之路
2C戰(zhàn)略方向及IPMS關(guān)鍵知識要點
a. 什么是IPMS？IPMS與IPD的關(guān)系
b. IPMS作戰(zhàn)邏輯和四大要素
c. 案例：HW終端的IPMS應用實踐和經(jīng)驗
第二部分：IPMS全景模塊，“全營一桿槍”的旗艦產(chǎn)品營銷操盤體系
1) 2C營銷四大業(yè)務策略要點及典型案例
a. 2C營銷作戰(zhàn)全景圖
b. 產(chǎn)品GTM策略回顧及案例分析
c. 產(chǎn)品MKT策略要點與案例分析
d. 渠道管理策略要點與案例分析
e. 零售管理策略要點與案例分析
f. 標桿企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵陣型
第三部分：IPMS運營機制，流程、組織和能力架構(gòu)
1) 2C營銷流程、組織和能力架構(gòu)
a. IPMS作戰(zhàn)流程架構(gòu)及主業(yè)務流
b. 建設(shè)流程化的營銷組織建設(shè)
c. 匹配戰(zhàn)略價值的能力框架
第四部分：IPMS怎么落地，2C營銷洞察與產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖
1) GTM-戰(zhàn)略職能：參謀長
a. 什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出
b. 市場洞察與策略制定
c. 產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖制定
d. 產(chǎn)品操盤管理五部曲：識局、布局、組局、控局、結(jié)局
第五部分：旗艦產(chǎn)品Go To Market：關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)動作
1) GTM戰(zhàn)術(shù)職能：產(chǎn)品經(jīng)理
a. 單產(chǎn)品的操盤策略及目標制定
b. GTM操盤基石——產(chǎn)品價值主張梳理
c. GTM操盤抓手——“定價”
d. GTM操盤抓手——“定量”
e. GTM操盤抓手——“定投入”
f. GTM操盤抓手——“定節(jié)奏
【專家介紹】許臨峰老師，2C營銷及戰(zhàn)略專家
·《華為零售》主要作者、首席2C營銷（IPMS）專家
·華珞咨詢創(chuàng)始人，多家上市公司管理咨詢顧問
·原華為終端首任營銷項目經(jīng)理、區(qū)域首席營銷官
·500強企業(yè)全球副總裁、全球品牌管理委員會副主任等
·紅杉-真格鴕鳥會永久成員，總裁級專家，在市場營銷與零售品牌領(lǐng)域20年+工作經(jīng)驗
歷任華為消費者業(yè)務集團營銷管理部部長、全球零售GTM部部長、 區(qū)域CMO &零售管理部部長，任職輔導數(shù)家千億上市公司營銷轉(zhuǎn)型業(yè)務，歷任全球渠道總經(jīng)理、全球市場與零售副總裁、全球品牌管理委員會副主任、高級顧問等
負責華為終端戰(zhàn)略與市場營銷轉(zhuǎn)型項目與方案落地，全程主導華為消費者BG一級業(yè)務流程架構(gòu)DSTE和MTL、全球零售與Marketing業(yè)務架構(gòu)與管理體系，奠定其全球終端業(yè)務戰(zhàn)略與營銷基礎(chǔ)；并搭建消費者產(chǎn)品營銷、品牌營銷和零售營銷團隊，通過深耕公開市場，以sell out為導向的市場操盤思路，助力華為消費者業(yè)務在全球核心區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場突破
從2019年起參與輔導頭部上市企業(yè)走高端化之路，貝恩咨詢等全球頭部咨詢機構(gòu)外部營銷專家
服務客戶：海信集團、遠景能源、東風汽車、方太集團、云米科技、科大訊飛、傳音控股、OPPO、貓王音響、伊利集團、追覓科技、理想汽車、顧家家居、穩(wěn)健醫(yī)療&全棉時代、飛天聯(lián)合、成塔服飾等。
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