培訓安排：2021年3月26日 上海
學習費用：3800 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：銷售經理、銷售骨干、銷售人員、市場營銷人員
有何收獲？
* 學習2B銷售的基本理論
* 銷售的4個階段如何展開
* 如何提升銷售的FABE技能
* 如何建設行業客戶的5種關系
* 如何發展和使用Coach
* 掌握2B行業大客戶銷售的基本技能
課程大綱：
第一模塊：2B銷售基礎
* 銷售的本質和意義是什么？
* 銷售人才的心理建設
> 克服“求人賣東西”的幼稚心理
> 樹立“為客戶創造價值的利他心態”！
* 銷售人才進階的5個臺階
第二模塊：大客戶銷售技能
* 客戶的分類與特征
> B類客戶與C類客戶區別
> B類客戶心態
* 項目型銷售的4個階段
> 介紹宣傳
> 挖掘和引導客戶需求
> 建立信任
> 成交并維護關系
* 拜訪前的準備工作
* 拜訪客戶10大要點
> 肢體姿態和眼神交流、握手、交換名片、落座
> 開場白的原則，設計簡短而精彩的開場白
> 【課堂演練1：客戶拜訪，課堂討論并且點評總結】
* FABE原則
> 高手會說Benifit，新手只會說
* 挖掘客戶需求方法
> 開放式提問、封閉式提問
> 學會引導客戶需求
> 【課堂演練2：銷售提問環節，課堂討論并且點評總結】
* 方案呈現
> 方案價值點
> 說服客戶
> 【課堂演練3：方案呈現環節，課堂討論并且點評總結】
第三模塊：銷售的5種關系
* 管理線、技術線等5種關系線的特征，如何運作關系
* 如何發展和使用Coach臥底
培訓講師：李老師
·曾任華為數通產品線（華為3com公司）
·國際部渠道負責人、亞太區銷售總監、
·印度代表處銷售總監、馬來西亞銷售總監等職務；
·西南交通大學工科碩士，在華為、聯想等知名公司有16+年管理與銷售工作經驗；
·2005年度公司個人最高榮譽獎—金牌個人獎
·2010年起參與創立多家高科技公司，任CEO或者董事
·成都華友會會長，前華為人協會常務理事
·華為公司內部培訓講師、電子科技大學MBA業界導師、四川大學EMBA輔導講師、成都科技創業導師
完整參與華為數通產品線國際化發展的全部歷程，管理華為數據通訊產品全球銷售業務包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國家地區，年銷售額約5億美金，國際銷售團隊200余人；
擁有多年的咨詢、培訓授課經驗，曾為幾十家知名民營企業、國企進行培訓及業務輔導，開展100余場的培訓，學員4000人以上。
課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評，實現客戶業績在既定計劃中的倍增目標。其中某典型客戶在1年時間內實現業績增長6倍，新增全國分公司6家。
* 擅長領域：《行業大客戶項目型銷售與管理》、《行業大客戶項目型銷售技能提升》、《市場洞察與市場拓展》、《打造使命必達的狼性團隊》、《中高層干部管理能力提升》、《2B行業渠道建設與運營管理》，《國內/海外市場拓展與運營管理》等
* 服務客戶：華為、中國移動、螞蟻金服、新能源科技、妙匯、紫荊醫療、阿里云、品觀、聯想、TestBird、鐵騎力士、JOMOO……
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