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《生意導向的品牌戰略與產品營銷》 ——導入品牌體系 共商增長要點

培訓安排：2023年04月13日-14日 上海
學習費用：8800 元（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：董事長，總經理，事業部負責人，品牌部負責人，品牌總監，產品總監，營銷總監等
課程收益：討論業務問題、導入品牌體系、共商營銷要點

培訓背景：
一、業務增長問題：品牌如何驅動業務增長
1.規模上不去——嘗試過各種辦法，企業規模始終上不去
2.增速變慢——年增速越來越慢，甚至開始負增長
3.競爭變大——跟同行，領導品牌之間的差距越來越越大
4.業務擴張不成功——從單一品類向多元業務擴張，投入不小，增長不大
5.新目標信心不足——提出倍增、30億、50億、甚至100億的目標，但內部信心不足
二、品牌問題：品牌如何自證價值？
1.高層不重視——總以為品牌是傳播，給品牌部門的地位不高、預算不大
2.部門之間推諉——品牌部門的工作矮化為業務部門的協助
3.新老人員交替困難——高層要的東西基層理解不了，又沒有共用的工作體系
4.品牌工作難以指導業務——品牌做了很多工作，但說不清楚有什么用
5.營銷落地與品牌關系不大——基層人員不了解品牌的價值，各干各的
三、營銷問題：品牌如何推動營銷落地？
1.明星產品（爆款）賣不動——品牌做了很多工作，產品動銷不行
2.招商工作沒體系——經銷商數量、質量沒有大的提升
3.傳播不拉銷量——傳播投入不少，業績增長不顯著？

課程大綱：
Part1：生意導向的品牌理念（3H）
章節作用：回答業務部門、品牌部門、產品部門共同的一個大問題，品牌到底有啥用？
知識點講解（2h） ：
1、模塊1：品牌的作用：擁抱用戶
2、模塊2：驅動生意的方式：賣給更多的人、賣更多的產品、賣更貴的價格
3、模塊3：品牌能影響工作范圍
用戶管理如何影響業務目標與業務布局？（某照明品牌案例）
用戶管理如何影響品牌數量與基本布局？（某電信品牌案例）
用戶管理如何驅動品牌定位與市場競爭？（某日用品牌案例）
用戶管理如何決定新產品成功？（某小家電品牌案例）
用戶管理如何決定渠道與終端建設？（某成人護理品牌案例）
問題研討環節（1h）
您的品牌工作遇到哪些難題？是否可以回到用戶管理的角度來解決問題？
老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【用戶力量】的思維

Part2：生意導向的品牌框架（scan）3H
章節作用：回答業務高層與品牌的銜接問題：品牌才是業務戰略的成敗關鍵
知識點講解：實現業務目標的兩大模塊（2H）
1、模塊1：業務戰略藍圖
尋找業務藍圖的四維空間
創新品類：轉換原品類份額（某日化品牌如何實現1年10倍增長？）
細分空間：品牌定位競爭（某飲料品牌如何實現4年百億？）
品類（品系）延展：多品擴張（某生活用紙品牌百億路徑）
2、模塊2：品類地圖
品牌投射方法（某地板品牌為什么把多品類聚焦為1個）
品類九宮模型（某日化品牌如何實現14個品類歸為1個）
問題研討環節：（1H）
您的品牌工作在推動業務目標上需要回答的問題都有哪些？
老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【業務戰略與用戶力量】的思維

Part3：三位一體的品牌定位（who+what）3H
章節作用：回答品牌最核心的難題：品牌怎么保障業務目標實現？
知識點講解（2H）
1、模塊1：品牌資產屋體系
品牌資產屋的5大要素
不同資產屋對業務驅動的影響力分析（某電池品牌的資產屋贏在哪里？）
資產屋鑒賞（家電、食品、日化、護理等品牌項目前后的資產屋信息對比）
2、模塊2：品牌資產屋的關鍵三要素打造
用戶三環剖析
品牌利益剖析
品牌的購買力測試要點（某空調品牌如何重回行業第三？）
問題研討環節：
您的品牌體系目前面臨的問題？以及需要調整的地方？
老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與用戶研究】的思維

Part4：品牌落地（HOW）3H
章節作用：回答品牌落地的關鍵問題：品牌如何指導產品、渠道、傳播的落地與業務擴張？
知識點講解：
1、模塊1：明星產品打造
Building block產品線體系
產品線規劃的基本原則（某雞蛋品牌如何通過產品線突破10億？）
明星產品ABR體系
概念創作流程
概念推動營銷的關鍵落地指導（某抽紙產品如何用成為行業第一品系？）
2、模塊2：區域管理
七級市場方法
對目標的管理應用
3、模塊3：針對招渠道伙伴的營銷體系
基于品牌定位的渠道伙伴影響規劃（某電動車品牌如何實現4年5倍增長？）
4、模塊4：針對用戶的品牌落地體系
終端品牌化（某衛生巾品牌的終端化工作）
包裝即傳播（某食品包裝的增長性）
廣告內容（某肉食品牌的整體用戶傳播體系）
線上策略的探討
問題研討環節：
您的品牌體系在落地體系上，是否有力？
老師將選擇性講解如何破解這些難題：導入【品牌定位與落地體系】的思維

培訓講師：柳偉強老師
精通業務增長的品牌戰略顧問。2000年以來，20年共參與指導60余家企業的品牌建設。維達破百億、中國重汽破900億、新大洲破20億的首席咨詢顧問。
實戰經驗：
•2012年—2014年，青蛙王子品牌戰略顧問，成為兒童日化第1；
•2014年—2016年，炊大皇品牌顧問，成為炊具行業三甲地位；
•2011年—2015年，圣迪樂村品牌顧問，成為品牌雞蛋前2；
•2012年—2016年，九陽品牌顧問，實現從豆漿機到小家電的擴張；
•2011年—2017年，維達品牌顧問，實現生活用紙行業第1；
•2014年—2016年，中國重汽品牌顧問，實現品牌架構重塑，行業三甲；
•2011年—2016年，圣象品牌顧問，實現地板行業絕對第1；
•2014年—2016年，海爾空調品牌顧問，實現行業三甲；
•2016年—2018年，新大洲品牌顧問，實現華東國標車市場第1；
•2017年—2020年，綠源品牌顧問，實現行業三甲；
•2019年，和樂門業品牌顧問，實現入戶門行業NO.1；
•2020年，晨光文具品牌顧問，實現文具類品牌絕對第1。
導師經驗：
•首批被工信部認證的講師
•持續為上海經信委、品牌促進會進行品牌專業人才的培訓。
•炊大皇、維達、中國重汽、新大洲、綠源、白象、九陽、圣象、特步、李寧等持續市場品牌人員培育導師。

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