主 講：原華為核心區域企業業務部副總裁 肖克
培訓安排：2023年6月9-10日廣州
課程費用：9800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：針對ToB業務企業，以企業組團方式參加。核心對象是公司最高層的營銷團隊，包括公司一把手（董事長/總裁/總經理）、公司營銷一把手（市場/銷售負責人）、分區經營團隊一把手（區域總經理/大客戶銷售負責人）、人資部門負責人（HRVP/HRD/培訓總監）。
訓戰班定位與亮點：
復制標桿模式，成就行業領導者。訓戰班定位于既學習方法，又現場輸出解決方案。「訓戰結合」是華為大學探索出來非常高效的學習范式，“怎么學”與“學什么”同等重要，采取企業組團方式，將企業的共識過程搬到課程現場，邊研討、邊決策、邊輸出，同時也可借鑒其他優秀企業經驗，確保方向正確與高效。
·真正打通：不純講理念，通過訓戰的將理念與實踐結合起來，真正打通從理念到實踐的路徑
·實戰專家：20年華為經歷的資深營銷專家，講華為的管理理念與中小企業的實際情況結合
·混合式學習：線上預習+線下輔導+課后追蹤（復盤服務），最大化合理利用時間，提升學習效率
·訓戰結合：基于標桿流程、方法論及模板，企業團隊現場研討、輸出成果，專家現場點評（訓戰時間分配3:7），圍繞五大問題，通過五大研討層層展開，邊研討，邊點評，邊輸出。
培訓收益：
1、抓市場：幫助企業梳理客戶，搞清產品定位，確定銷售模式；
2、穩客戶：建立3維度全面穩固的客戶關系，提升拿單成功率；
3、建流程：提煉標準化的銷售動作，銷售流程7步法，提升線索轉化率；
4、設激勵：設計「力出一孔」的激勵方案，為銷售植入狼性；
5、識人才：識別優秀的銷售，淘汰平庸銷售。
學習形式與安排：
·學習形式：線上課自學、訓前考試、訓前項目需求調研、線下授課與輔導、方案輸出
·開課前兩周：開營，啟動線上課自學，完成基礎認知，掌握體系架構
·開課前一周：線上課考試+訓戰項目需求調研，個性化了解企業團隊情況與需求。
·線下兩天一晚：貫穿學、練、評、賽一體，團隊共創、跨界啟迪，現場出成果
·結業：小組分享，專家輔導，企業總結輸出實施方案框架。
線上學習大綱：
線下學習安排：
專家簡介：肖克，原華為核心區域企業業務部副總裁
1997年加入華為，是華為最早一批海外市場拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設，商務平臺體系建設，投標體系建設等。在華為期間其歷任職位從國際投標辦經理到國家副代表、大客戶系統部部長等，在其任華為核心區域企業網業務副總裁期間，帶領企業網業務部門以建設公司企業網業務展廳為切入點，重新梳理企業網業務銷售流程，完善整個企業網業務各個環節。
在其多年的華為工作經歷中，切身感受到標準化銷售流程對于企業高效快速擴張極其重要，親自操刀過華為內部銷售標準化變革項目。對標準化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
參與領導了華為公司第一個海外投標項目，親自操盤過3億美元的項目拓展。在任職企業網BG期間，快速把某國家的企業網業務從不足500萬美元，兩個月內增長到5000萬美元。參與制定華為西歐企業網業務的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內部核心課程《九招致勝》課程研發，被認證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓，取得一致好評。
主講課程：構建持續贏單的銷售系統、同舟共濟的渠道體系、從戰略到品牌營銷到銷售等。
服務客戶：華為、博世、西門子、萬科、華安財產保險、萬家樂燃氣、深圳齊心集團、中化塑料、寶寶樹、中科三清、吉利汽車、咪咕音樂、尚品宅配……
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