培訓(xùn)安排：2022年9月14日 廣州（五星級酒店會議室）
培訓(xùn)費用：1980元/人，2人以上1280元/人（含學(xué)費，午餐）
課程對象：
·企業(yè)CEO或銷售線負責(zé)人；
·企業(yè)HR負責(zé)人或銷售業(yè)務(wù)線HRBP；
·建議CEO/銷售負責(zé)人+HR負責(zé)人/HRBP聯(lián)合報名學(xué)習(xí)
培訓(xùn)背景：
銷售增長是企業(yè)第一指標!
銷售持續(xù)增長能為企業(yè)解決一切問題，增長緩慢或停滯則為企業(yè)帶來嚴重問題乃至危機。銷售業(yè)績的好壞，70%取決于管理者和組織。多數(shù)企業(yè)的銷售體系面臨如下嚴峻挑戰(zhàn)：
——雖有銷售目標，但缺乏科學(xué)分解與管控，業(yè)績總無法達成?
——銷售體系部門墻嚴重 ，流程割裂，無法力出一孔?
——人員流動大，團隊執(zhí)行和主動性差，用盡方法卻成效甚微?
——業(yè)績依賴個體精英，想要批量復(fù)制，沒有可落地方案?
——銷售兵將孤軍奮戰(zhàn)，HR無法深度融入賦能業(yè)務(wù)?
標桿企業(yè)實踐證明，銷售持續(xù)增長，根源來自一整套科學(xué)的目標制定與路徑設(shè)定、過程管理、組織支撐系統(tǒng)方法。銷售“主將”與“政委(HR)”必須要實現(xiàn)同頻協(xié)力，方能驅(qū)動持續(xù)增長。
尤其在數(shù)字化變革浪潮席卷企業(yè)的今天，AI數(shù)智技術(shù)也在深入銷售業(yè)務(wù)流程，掃清傳統(tǒng)銷管盲區(qū)與黑洞，建模優(yōu)秀銷售模型和高質(zhì)量客戶畫像，批量化復(fù)制銷冠，“數(shù)智驅(qū)動高人效銷售組織”正成為全新一代風(fēng)向標。
「銷售戰(zhàn)略與組織能力落地班」幫助銷售“主將”與“政委”同頻刷新，對齊整套“做戰(zhàn)略一定目標一強執(zhí)行-快復(fù)制”系統(tǒng)方法，打造一支拿得到增長、數(shù)智化驅(qū)動的行業(yè)銷售鐵軍!
課程目標：
1、掌握銷售目標100%達成的結(jié)構(gòu)化方法和工具
2、拉通銷售負責(zé)人和HR高效協(xié)同的業(yè)務(wù)語境
3、獲得數(shù)智技術(shù)批量復(fù)制銷冠提升人效實戰(zhàn)方法
課程亮點：
·前沿設(shè)計：將持續(xù)增長鐵軍建設(shè)與數(shù)智化銷售賦能前沿思想融合，專為銷售主將+政委(HR)定制的聯(lián)席同頻課程
·頂級專家：原阿里鐵軍銷售女神、AI數(shù)智技術(shù)銷售賦能專家聯(lián)袂親授，解密優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)增長、人效精準提升秘訣
·超高性價比：一堂課程，超值鏈接兩大驅(qū)動增長價值領(lǐng)域，全程豐富工具、案例、實戰(zhàn)干貨
·落地服務(wù)：課程專設(shè)“落地方案共創(chuàng)會”，行動學(xué)習(xí)模式+集體共創(chuàng)成果產(chǎn)出，不同行業(yè)企業(yè)跨界啟迪
教學(xué)梗概：
銷售戰(zhàn)略落地：
·承戰(zhàn)略，定目標：解碼企業(yè)戰(zhàn)略，制定分解銷售目標與實現(xiàn)路徑
·抓過程，要結(jié)果：抓住關(guān)節(jié)點，做強文化場，系統(tǒng)化盯落實出結(jié)果
銷售組織能力：
·復(fù)制銷冠提升人效：AI技術(shù)萃取成單實踐，批量復(fù)制Top Sales
·訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合循環(huán)斌能：緊貼業(yè)務(wù)的人才選育、能力發(fā)展、培訓(xùn)實施
培訓(xùn)大綱：
一、銷售戰(zhàn)略制定
如何有效承接企業(yè)戰(zhàn)略
如何科學(xué)制定銷售增長目標 -如何找對支撐目標的實現(xiàn)路徑
二、銷售目標管理
(1)樹目標
怎么把“我的”變成“我們的"
如何激發(fā)員工工作動力;怎么給員工“創(chuàng)連責(zé)求”
-如何讓“佛系”員工與目標仁干勁
(2)定目標
怎么把銷言目標分解下去，讓員工都認了定目標前怎么分
一個好的目標包含哪兒方面
(3)盯目標
-團隊leader怎么和員工談目標為什么每個月都要曬目標怎么打牢目標拿創(chuàng)結(jié)果
三、銷售過程管理
(1立標準管理體系
-如何做客戶分層管理
-如何做客戶準備和路線規(guī)劃如何通過數(shù)據(jù)管理浞升業(yè)績
(2)過程跟進
-如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
(3)復(fù)盤
如何做好階段性目標跟進
-如何通過復(fù)盤打造自我學(xué)習(xí)和修復(fù)型組織
四、銷售團隊管理
-選人:怎么搜索人，怎么鑒別人
-用人:怎么做導(dǎo)演激發(fā)員工的自驅(qū)力和潛能，怎么用好“意見領(lǐng)袖’
-育人:育人TMS模型:如們讓員工工作主動，如何扯全復(fù)top sales
-養(yǎng)人:怎么做激廁，leader怎么和員工做溝通 -留人;怎么留住人
開人如何做到員工飯開后沒有級言
-團隊義化打造的三個層面:管理層、制度層、行為感知層
-團隊義化如何推動生產(chǎn)力
五、銷售組織績效設(shè)計
-如何通過好的績效支計提高員工的工作主動性
-怎么設(shè)計管理團隊的績效讓管理人員感意培養(yǎng)接班人
-如何設(shè)計后臺績效讓團隊氛圍更簡單純粹
六、AI高效落地“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合復(fù)制銷冠”
(1)銷售人效-衡量銷售組織能力北極星指標
(2)復(fù)制銷冠「銷售組織四類角色|常見困難
(3)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合復(fù)制銷冠模型-人效增長飛輪
-「練好兵」之一:提煉銷冠模式
-「練好兵」之二:沉淀案例庫
-「練好兵」之三:智能陪練
-「練好兵」之四:精準培訓(xùn)
-「打好仗」之一:客戶洞察
-「打好仗」之二:SOP執(zhí)行檢測
-「打好仗」之三:快速復(fù)盤
-「打好仗」之四:成交輔導(dǎo)
(4)字節(jié)、國泰君安、武田制藥等頭部企業(yè)案例
(5)互動交流
七、“銷售戰(zhàn)略與組織能力”落地方案共創(chuàng)會
指導(dǎo)專家：
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理銷售管理實戰(zhàn)導(dǎo)師嚴小云
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)會話智能平臺創(chuàng)始人、AI銷售賦能技術(shù)專家賈學(xué)峰
實施流程：落地思路-專家點評-征集-企業(yè)互評-復(fù)盤輸出
課程感言：
“嚴老師課程讓我受益匪淺!作為公司高管，我的使命就是培育精英并復(fù)制精英，之前沒找到方法，現(xiàn)在豁然開朗!感謝嚴老師賦能!”——安徽某控股有限公司 總經(jīng)理
“感慨嚴老師培訓(xùn)班來晚了，來早了就不用交過千萬學(xué)費，只需要給嚴老師交些茶水費，有種想申請給嚴老師當(dāng)免費助理的沖動，溫故而知新。嚴老師兩天的課程與其說超30萬，不如說是無價之寶。”——互聯(lián)網(wǎng)公司 創(chuàng)始人
“感謝嚴老師的精彩授課，非常實戰(zhàn)!從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，相當(dāng)于上了一個2天1晚的濃縮精華版MBA!”——湖南某食品有限公司 總經(jīng)理
授課專家：
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理銷售管理實戰(zhàn)導(dǎo)師嚴小云
·馬云親授“百年之星”阿里業(yè)績增長女神
·戰(zhàn)略營銷、組織文化、管理實戰(zhàn)導(dǎo)師
近20年企業(yè)管理經(jīng)驗，阿里工作期間曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP1 SALES”榮譽。曾獨立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務(wù)大區(qū)并實現(xiàn)業(yè)績連續(xù)多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓(xùn)、晉升、薪酬績效體系的優(yōu)化，團隊文化的打造都有獨到見解。
原SAP中國研究院AI研發(fā)總監(jiān)會話智能平臺創(chuàng)始人 Al銷售賦能技術(shù)專家賈學(xué)鋒
先后在SAP中國研究院、阿里巴巴等從事AI技術(shù)研究、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)化。「會話智能」是一款專注銷售賦能的技術(shù)創(chuàng)新工具，研發(fā)團隊由來自SAP中國研究院、微軟中國、螞蟻金服等，具有超10年機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)智能產(chǎn)品研發(fā)管理經(jīng)驗的技術(shù)高管及資深行業(yè)專家組建。
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