培訓(xùn)安排：2025年4月27日上海、6月28日上海
授課對(duì)象：適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車(chē)客車(chē)、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)�？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)初級(jí)、中級(jí)、資深銷(xiāo)售及銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)費(fèi)用：2500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程大綱：
一．招投標(biāo)的基本概念
1．招投標(biāo)的基本程序
1）招標(biāo)
2）投標(biāo)
3）開(kāi)標(biāo)
4）評(píng)標(biāo)
5）中標(biāo)
6）簽訂合同
2．招標(biāo)的方式
1）公開(kāi)招標(biāo)
2）邀請(qǐng)招標(biāo)
二．控標(biāo)策略總覽圖
1．招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1）采購(gòu)人的核心利益
2）評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的核心利益
3）招標(biāo)人的核心利益
4）投標(biāo)人的核心利益
5）監(jiān)管人的核心利益
2．招投標(biāo)活動(dòng)中，利益相關(guān)方的作用分析
1）采購(gòu)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
2）評(píng)標(biāo)專(zhuān)家在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
3）招標(biāo)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
3．控標(biāo)策略總覽圖
課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅控標(biāo)策略總覽圖
三．控制客戶(hù)關(guān)系
1．發(fā)展內(nèi)線(xiàn)/線(xiàn)人
2．勾畫(huà)組織結(jié)構(gòu)及影響力
3．商務(wù)公關(guān)
4．發(fā)展導(dǎo)師/教練
四．控制招標(biāo)文件
1．招標(biāo)文件的四大組成部分
2．招標(biāo)文件的編寫(xiě)單位
3．招標(biāo)文件控制的四個(gè)方向和一個(gè)約束
4．博弈招標(biāo)人
五．控制投標(biāo)文件
案例討論：你該如何編寫(xiě)投標(biāo)文件！
1．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫(kù)
2．投標(biāo)小組的組建與分工
3．投標(biāo)文件的編寫(xiě)
1）投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略
2）不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫(xiě)方法
六．控制投標(biāo)報(bào)價(jià)
1．基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
2．基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
3．不平衡報(bào)價(jià)策略
七．控制投標(biāo)演講
1．投標(biāo)演講是“給誰(shuí)看”？
2．投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤
3．設(shè)計(jì)一場(chǎng)精妙的投標(biāo)演講show
八．影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
1．評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
2．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的一般流程
3．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的核心過(guò)程
4．哪些因素可以影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
5．哪些評(píng)標(biāo)專(zhuān)家能夠被影響
培訓(xùn)講師：丁興良老師
一、【個(gè)人榮譽(yù)】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系研發(fā)人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪(fǎng)
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2009年，中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)
2009年，著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜
2010年，榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師
2012年，榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年，主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
2003-2021年，出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍近80本，創(chuàng)下多本工業(yè)品專(zhuān)業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)
二、【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
·世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson銷(xiāo)售經(jīng)理
·凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷(xiāo)售總監(jiān)
·英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部 營(yíng)銷(xiāo)副總
·12年工業(yè)品行業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
·22年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
·200+工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)
·3000+工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)等EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
三、【教學(xué)風(fēng)格】
丁老師課程幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，大量工業(yè)品經(jīng)典案例分析，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，緊扣工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)脈絡(luò)，經(jīng)過(guò)200多百家工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目的帶隊(duì)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)積累，3000多家工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)落地經(jīng)驗(yàn)、對(duì)工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所經(jīng)歷的，正在經(jīng)歷的，即將經(jīng)歷的絕大部分疑難問(wèn)題，都能游刃有余的專(zhuān)業(yè)解答和提供建設(shè)性建議！
讓學(xué)員能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能讓身在硝煙戰(zhàn)場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)員感同深受。注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)化、以大量工業(yè)行業(yè)真實(shí)案例教學(xué)分析、案例模擬演練、小組討論及分組練習(xí)等方式啟發(fā)思維、多次授課超過(guò)500多人，及工業(yè)企業(yè)年會(huì)論壇，良好的控場(chǎng)能力，愉快的課堂氣氛，不會(huì)覺(jué)得枯燥，寓教于樂(lè)，輕松學(xué)習(xí)！
四、【主講課程】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)
工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)
工業(yè)品組織規(guī)劃系統(tǒng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)
《卡位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》
《工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控》
《工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與管理》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌塑造》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
《工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型—4E》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系》
…………………
五、【擅長(zhǎng)咨詢(xún)模塊】
工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境診斷
工業(yè)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
工業(yè)品企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式分析
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與推廣
營(yíng)銷(xiāo)組織流程再造
人力資源規(guī)劃與管理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制
工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃與管理
工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
新產(chǎn)品定位及上市推廣
工業(yè)品服務(wù)體系規(guī)劃與管理
…………
六、【培訓(xùn)客戶(hù)3000+】
·電力、電氣自動(dòng)化：ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門(mén)科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
·工程機(jī)械：三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
·建筑工程：南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
·工業(yè)原材料：湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
·客車(chē)、卡車(chē)、汽車(chē)制造：廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、湖南三湘客車(chē)、上海客車(chē)制造、三一客車(chē)美的客車(chē)、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車(chē)、東風(fēng)裕隆、大眾汽車(chē)、瑞風(fēng)汽車(chē)、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢(qián)江摩托、本洲摩托、和平汽車(chē)、東昌汽車(chē)、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
·暖通設(shè)備及中央空調(diào)：開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)……
·其它工業(yè)行業(yè)：武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、英華檢測(cè)、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)�？萍�、上海三線(xiàn)凈化工程、淄博綠奧環(huán)�？萍肌⒄憬愠捎操|(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……
【報(bào)名咨詢(xún)】
聯(lián)系電話(huà)：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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