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培訓(xùn)安排：2022年5月27-28日  深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：8800 元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)） 
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)CEO、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等。 
課程背景：
高速成長(zhǎng)的企業(yè)在銷售領(lǐng)域所面臨的挑戰(zhàn)：
1.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不滿足預(yù)期，放眼望去全是機(jī)會(huì)，能落單的寥寥無(wú)幾；
2.銷售組織多次調(diào)整，老板始終不滿意，團(tuán)隊(duì)感覺(jué)被折騰；
3.銷售目標(biāo)分解不下去，上下級(jí)總處在博弈的狀態(tài)；
4.銷售提成制，大客戶打不下來(lái)，團(tuán)隊(duì)沒(méi)人愿意帶。
課程收益：
1.運(yùn)作體系：對(duì)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)銷售管理體系，收獲自己公司的銷售體系改進(jìn)思路。
2.力出一孔：學(xué)習(xí)銷售規(guī)劃的具體方法，上下對(duì)齊，力出一孔。
3.排兵布陣：收獲大客戶、大項(xiàng)目運(yùn)作中組織設(shè)置的方法和項(xiàng)目策劃方法。
4.組織活力：參考標(biāo)桿企業(yè)從“提成制”到“獲取分享制”的順利過(guò)渡，調(diào)整自己公司的銷售激勵(lì)方案，徹底激發(fā)組織活力。

【我們和別人有什么不同】
1、我們聚焦規(guī)模在1-20億、高速增長(zhǎng)、人才密集型的中小企業(yè)，為超過(guò)200家該類型企業(yè)賦能，我們比別人更懂中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀。
2、培訓(xùn)內(nèi)容均來(lái)自顧問(wèn)團(tuán)在咨詢項(xiàng)目里躬身實(shí)踐，高度定制，自主開發(fā)，不做內(nèi)容的搬運(yùn)工；
3、不僅傳授標(biāo)桿企業(yè)的方法論，更有3個(gè)真實(shí)“實(shí)操帶練”增長(zhǎng)案例，我們只做落地的、適配企業(yè)的內(nèi)容，一切圍繞業(yè)務(wù)、深扎業(yè)務(wù)，適合個(gè)人研學(xué)，更適合團(tuán)隊(duì)共學(xué)：
案例1：某汽車零部件廠商連續(xù)3年0增長(zhǎng)，2020年完成營(yíng)銷系列變革，2020年全年逆勢(shì)完成20%增長(zhǎng)，2021年全年完成65%增長(zhǎng)；
案例2：某人工智能行業(yè)獨(dú)角獸，2021年完成營(yíng)銷系列變革，2021年全年翻倍增長(zhǎng)；
案例3：某細(xì)分領(lǐng)域半導(dǎo)體行業(yè)top1，2020年完成營(yíng)銷系列變革，2020年全年完成翻倍增長(zhǎng)。

課程綱要：
第一部分：讓架構(gòu)支撐我們的野心—從頭打造銷售管理體系
標(biāo)桿企業(yè)發(fā)展歷程以及當(dāng)時(shí)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境
標(biāo)桿企業(yè)銷售體系的改變以及其改變?cè)��?BR>標(biāo)桿企業(yè)整體管理體系架構(gòu)分析
實(shí)戰(zhàn)案例分享：從0到1某大客戶突破實(shí)踐分享
第二部分：讓管理從模糊到清晰——銷售年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析
有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標(biāo)
打開我們的客戶——從熟悉的客戶入手
打開我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)——機(jī)會(huì)點(diǎn)梳理及分級(jí)，共識(shí)發(fā)力方向
如何根據(jù)客戶、機(jī)會(huì)點(diǎn)現(xiàn)狀制定目標(biāo)達(dá)成策略：五大客戶場(chǎng)景商機(jī)拓展策略如何制定與案例分享

研討：打開一個(gè)目標(biāo)客戶，深度分析我們?cè)谶@個(gè)客戶內(nèi)存在的商機(jī)，獲取訂單需要制定怎樣的策略，需要哪些部門支撐。
收獲：《市場(chǎng)分析神器——客戶之旅》

第三部分：讓團(tuán)隊(duì)步調(diào)從混亂到一致——銷售組織如何排兵布陣、攻城略地
銷售項(xiàng)目運(yùn)作端到端實(shí)踐（重磅）
立項(xiàng)申請(qǐng)與評(píng)審
項(xiàng)目分析與策劃
銷售項(xiàng)目管理
對(duì)準(zhǔn)客戶，組織如何排兵布陣
標(biāo)桿企業(yè)鐵三角組織運(yùn)作
實(shí)戰(zhàn)案例分享：一點(diǎn)兩面三三制
收獲：《銷售項(xiàng)目策劃報(bào)告模板》

第四部分：徹底激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力——銷售組織績(jī)效激勵(lì)設(shè)置
ToB公司提成制的愛(ài)與恨
銷售績(jī)效制定——從戰(zhàn)略解碼到組織績(jī)效目標(biāo)、個(gè)人績(jī)效PBC
銷售激勵(lì)方案制定——如何設(shè)置持續(xù)贏單的激勵(lì)方案
實(shí)戰(zhàn)案例分享：某公司如何從銷售提成制順利過(guò)渡到獲取分享制
收獲：《銷售組織KPI字典集》

培訓(xùn)講師：于老師
13年華為工作經(jīng)驗(yàn)，其中10年一線銷售工作經(jīng)驗(yàn)。作為解決方案銷售負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)突破過(guò)20個(gè)A級(jí)山頭項(xiàng)目，成功率100%，未丟一單。
歷任華為企業(yè)BG總部銷售管理部PMO，電力行業(yè)解決方案總監(jiān)、墨西哥網(wǎng)絡(luò)波分市場(chǎng)銷售總監(jiān)、英國(guó)電信大T系統(tǒng)部解決方案經(jīng)理，產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理等。
在墨西哥地區(qū)，組建并管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成市場(chǎng)突破并達(dá)成傳輸產(chǎn)品海外銷售排名第一，主導(dǎo)實(shí)現(xiàn)傳輸產(chǎn)品在西歐大T、拉美等重大市場(chǎng)的突破和銷售增長(zhǎng)。
作為顧問(wèn)親自輔導(dǎo)陪伴多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織能力提升，3年咨詢經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)滿意度100%，所有項(xiàng)目均獲得企業(yè)一把手與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)高度認(rèn)可并續(xù)單合作。
客戶經(jīng)驗(yàn)：科大訊飛、睿創(chuàng)微納、凱密科、海清視訊、洲明集團(tuán)、山東浪潮集團(tuán)、上海匯眾集團(tuán)、廣州佳都科技、成飛集團(tuán)、中電科儀表公司、中科唯實(shí)科技公司等。

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