培訓安排：2022年7月22日-23日 杭州
培訓費用：4200元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
主講老師：張建偉（華為大學資深特聘講師）
授課對象：營銷經(jīng)理、銷售精英
課程收益：
1. 理念轉(zhuǎn)變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念
2. 能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關(guān)鍵能力
3. 行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論
4. 工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包
培訓大綱：
一、認知篇：全面認知解決方案銷售
1. 銷售面臨的三大挑戰(zhàn)
2. 解決方案銷售的理念和目標
3. 解決方案銷售能力模型
二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題
1. 行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題
2. 行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題
3. 銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》
三、方法篇2：診斷問題
1. 行動方法三：引發(fā)問題興趣
2. 行動方法四：拋出獨特觀點
3. 行動方法五：證明問題嚴重
4. 行動方法六：講述共鳴案例
5. 銷售工具：《診斷工作表》
四、方法篇3：提出建議
1. 行動方法七：了解客戶期望
2. 行動方法八：對應解決策略
3. 行動方法九：展示自身能力
4. 銷售工具：《提議工作表》
五、方法篇4：收獲承諾
1. 行動方法十：設(shè)定行動承諾
2. 行動方法十一：申明行動理由
3. 行動方法十二：處理客戶搪塞
4. 銷售工具：《收獲工作表》
六、實戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
1. 情景案例研討和小組討論
2. 銷售工具：《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評估表》
七、轉(zhuǎn)化篇：課程效果轉(zhuǎn)化
1. 課程知識點回顧
2. 通過視頻案例分析，強化學習效果，形成課程 “腦圖”
3. 制定《行動學習計劃表》
培訓講師：張建偉
1. 華為大學特聘講師
2. 深圳高新技術(shù)協(xié)會特約講師
3. 清華大學、北京大學、西安交大銷售總監(jiān)班特聘講師
4. 版權(quán)課程《解決方案銷售》™著作權(quán)人和首席講師
5. 版權(quán)課程《銷售地圖》™著作權(quán)人和首席講師
授課風格：
1. 既有一線的銷售經(jīng)驗，同時具備銷售理論基礎(chǔ)
2. 富有激情，語言節(jié)奏明快，不拖沓；控場能力強，善于調(diào)動學習氛圍
3. 課程互動性強，教學手段多樣，教學形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學
4. 課程結(jié)構(gòu)清晰嚴謹，邊學邊練，實戰(zhàn)性高、落地性強
授課經(jīng)驗：中山大學達安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術(shù)股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、國人通信、新宇龍信息科技、達科為生物技術(shù)、昕力醫(yī)療設(shè)備、成星自動化、邦彥信息技術(shù)、騰盛工業(yè)設(shè)備、粵昆侖環(huán)保、東方宇之光電子、銳明視訊技術(shù)、昂納信息技術(shù)、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實業(yè)、中保比訊安防等。
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