培訓(xùn)安排：2021年3月12-13日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)
主講老師：孫巍（中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師）
授課對象：營銷總監(jiān)、經(jīng)理
課程背景：
面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，營銷團(tuán)隊(duì)是一種攻擊性的群體，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關(guān)鍵！狼性執(zhí)行力是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出管理執(zhí)行黑洞，幫助提高銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行！
課程收益：
1. 解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
2. 運(yùn)用狼性執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行的實(shí)操之法
3. 打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力
4. 掌握執(zhí)行到位的八大步驟，全面提升團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力
課程大綱：
一、堅(jiān)決吃肉，決不吃草——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
1. 三句話執(zhí)行
2. 為什么向狼學(xué)習(xí)
3. 狼的最大貢獻(xiàn)
4. 狼性邏輯
5. 銷售人的狼性精神
6. 狼性銷售人員的三大提升
7. 狼性執(zhí)行五大法則
解決問題：
狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會成功，就在于同進(jìn)同退，眾狼一心。學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，打造狼性特質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)。
二、成果之戰(zhàn)——脫穎而出的血酬定律
1. 什么是執(zhí)行力
2. 動機(jī)堅(jiān)決
3. 狼性執(zhí)行是對成果負(fù)責(zé)
4. 衡量成果的三把尺
5. 有效溝通與執(zhí)行到位
6. 執(zhí)行中的問題分析與解決
7. 格物—界定問題的方法與策略
8. 拿到成果的方法
解決問題：
學(xué)習(xí)狼性執(zhí)行思維，掌握高效執(zhí)行真諦與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行關(guān)鍵，堅(jiān)定執(zhí)行中的成果思維。
三、挖掘根源——執(zhí)行不力的三大原因
1. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力暴露的問題
2. 文化建設(shè)的三個(gè)要點(diǎn)
3. 如何進(jìn)行制度建設(shè)
4. 制度落地的四個(gè)動作
5. 制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)要考慮的三件事
6. 檢查力決定執(zhí)行力
7. 監(jiān)督檢查五原則
8. 企業(yè)做考核的誤區(qū)
9. 考核的兩高一低與獎(jiǎng)懲有序
解決問題：
通過案例解讀企業(yè)執(zhí)行不力的根源，直面企業(yè)執(zhí)行中的棘手問題，將人力資產(chǎn)負(fù)債轉(zhuǎn)化為贏利，掌握實(shí)用的步驟和方法并切身應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際。
四、能力提升——打造狼性團(tuán)隊(duì)提升狼群能力
1. 銷售管理體系的打造
2. 銷售能力提升的三大訓(xùn)練
3. 銷售心理訓(xùn)練
4. 銷售技巧訓(xùn)練
5. 銷售流程訓(xùn)練
6. 銷售漏斗管理
7. 兵隨將轉(zhuǎn)－高手管理流程
8. 訓(xùn)練與輔導(dǎo)的步驟
9. 練兵四步曲
解決問題：
通過一整套的訓(xùn)練方法與技巧提升銷售團(tuán)隊(duì)能力，讓銷售人員知道在每個(gè)流程階段應(yīng)該干什么、怎么干，并提供相應(yīng)的工具和技巧。實(shí)施銷售管理者的教練角色，幫助團(tuán)隊(duì)提升銷售戰(zhàn)斗力。
五、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——目標(biāo)達(dá)成與執(zhí)行步驟
1. 目標(biāo)管理八問
2. 目標(biāo)的三個(gè)維度
3. 目標(biāo)管理的四個(gè)階段
4. 目標(biāo)訂立的三項(xiàng)原則
5. 目標(biāo)分解的四大關(guān)鍵
6. 目標(biāo)的共識與承諾
7. 如何讓下屬接受目標(biāo)
8. 目標(biāo)推進(jìn)與過程管控
9. 目標(biāo)達(dá)成與結(jié)果兌現(xiàn)
解決問題：
學(xué)習(xí)以目標(biāo)為導(dǎo)向，以人為中心，以成果為標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)管理。掌握訂立目標(biāo)的原則，合理分解目標(biāo)，過程檢查并修正完善目標(biāo)，通過高效執(zhí)行保障目標(biāo)達(dá)成。
六、執(zhí)行策略——狼性團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升
1. 執(zhí)行為什么難
2. 執(zhí)行的一個(gè)中心
3. 執(zhí)行的兩個(gè)基本點(diǎn)
4. 執(zhí)行的三項(xiàng)原則
5. 執(zhí)行必勝的八大信念
6. 責(zé)任是萬力之源
7. 責(zé)任、使命和成就
解決問題：
學(xué)習(xí)并掌握執(zhí)行到位的重要要素，把握執(zhí)行的關(guān)鍵，掌握團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行密碼，通過執(zhí)行體系去掌控團(tuán)隊(duì)中每個(gè)個(gè)體的行為，把個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
培訓(xùn)講師：孫巍
·中國著名實(shí)戰(zhàn)管理專家
·中國著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師
·中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院高級研究員
授課風(fēng)格：
1. 培訓(xùn)中互動貫穿始終，授課風(fēng)格激情幽默。
2. 課程中的案例都以表演的形式呈現(xiàn)，語言生動傳神，肢體動作充滿張力，嬉笑怒罵中蘊(yùn)含智慧和哲理，推崇寓教于樂及快樂學(xué)習(xí)。
3. 采用訓(xùn)練方式授課，注重正面激勵(lì)。
4. 注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操，拒絕空洞說教與華而不實(shí)。
5. 課程內(nèi)容充實(shí)新穎、取材經(jīng)典，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，易學(xué)易懂，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，學(xué)以致用，可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)。
授課經(jīng)驗(yàn)：中國電信、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國通信服務(wù)、中石化、中海油、中國銀行、中國工商銀行、中信銀行、中國民生銀行、汴京銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行間市場交易商協(xié)會、北京運(yùn)通集團(tuán)、青島科昂集團(tuán)、中金會、通威集團(tuán)等。
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