培訓安排：2023年3月25-26日 廣州
培訓對象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)；負責企業(yè)營銷運營的管理者及相關(guān)市場部總監(jiān)
培訓費用：3800元/人，費用包含：學費、資料費、休閑點心及其它服務費，交通和食宿費用自理。
培訓講師：李中生老師
·互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導師
·全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
·主播行為化技能提升-權(quán)威教練
·紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
·曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
·曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)
·中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師
課程背景：
短視頻，作為2021年持續(xù)爆火的平臺類型，不僅讓普通受眾在其中找到了樂趣與歸屬，也讓無數(shù)商家與KOL在其中獲得了機遇和發(fā)展。龐大的用戶基礎和核心的上癮算法，讓這些平臺成為了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里，生意就在哪里。企業(yè)在這些平臺通過短視頻和直播，向受眾傳達品牌價值/產(chǎn)品屬性，為有需求的人提供高效匹配，也讓需求尚未被激發(fā)的潛在客群獲得“品牌教育”。但是，隨著入局者的增多和流量競爭的加劇，“短視頻內(nèi)容種草”和“直播營銷”的難度越來越高。這不僅需要企業(yè)在營銷思維上做出調(diào)整，更需要營銷從業(yè)者從操作技能上做出升級。
課程收益：
1、掌握主流平臺的內(nèi)容邏輯和核心算法
2、掌握利用新媒體開展企業(yè)營銷的手法
3、掌握爆款短視頻創(chuàng)作流程和內(nèi)容類型
4、掌握直播營銷的工作地圖和話術(shù)模型
5、掌握粉絲轉(zhuǎn)化的基本路徑和操作技術(shù)
課程大綱：
一、新媒體全景地圖與平臺邏輯-賬號如何運營？
1、新時期用戶洞察
精神屬性與附加價值（案例：ROSEONLY）
關(guān)系世界與愛屋及烏（案例：薇婭是賣什么的）
個性追求與圈層歸屬（案例：10秒視頻的200萬贊）
2、新品牌營銷路徑
內(nèi)容種草啟發(fā)用戶需求（案例：刷抖音與逛淘寶）
賬號塑造獲取 I P信任（案例：財經(jīng)林妹妹）
粉絲經(jīng)營打造強力牽引（案例：產(chǎn)房看直播）
精準轉(zhuǎn)化促進生意提升（案例：朱成英）
新媒體營銷的三駕馬車（案例：傳統(tǒng)媒體與新媒體）
3、新媒體平臺邏輯
抖音-內(nèi)容為王與算法第一（案例：興趣電商）
快手-風格塑造與老鐵忠誠（案例：辛巴起落）
淘寶-電商平臺與搜索引擎（案例：電動眼霜）
微信-社交名片與多維裂變（案例：汽車銷售）
二、營銷內(nèi)容創(chuàng)意與短視頻創(chuàng)作-短視頻如何創(chuàng)作？
1、營銷內(nèi)容創(chuàng)意核心邏輯-實操模型
希望達成什么營銷目標（案例：特侖蘇）
需要改變受眾什么行為（案例：同情還是力挺）
需要改變受眾什么認知（案例：紅軍的宣傳）
使用什么內(nèi)容改變認知（案例：七個層次）
做出什么表達支撐內(nèi)容（案例：覆巢之下焉有完卵）
2、種草文案創(chuàng)作技巧訓練-實操模型
小紅書內(nèi)容的四種類型（案例：評測與清單）
小紅書文案創(chuàng)作的7步結(jié)構(gòu)（案例：問題前置與利他說明）
小紅書爆款文案三大特征（案例：絕絕子與閉眼入）
3、爆款短視頻創(chuàng)作四維要素-實操模型
與受眾共情獲得巨量點贊（案例：新疆棉）
對受眾有用持續(xù)吸取粉絲（案例：虎哥說車）
讓內(nèi)容有趣提升完播指標（案例：五菱神車）
做槽點設定帶來更多互動（案例：南北之爭）
4、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯
短視頻批量創(chuàng)作的五個捷徑
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
短視頻配樂配音與短片輸出
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
三、直播運營操作技術(shù)-技術(shù)訓練-直播如何升級？
1、直播設計與營銷規(guī)劃
直播實施規(guī)劃（案例：為什么播，怎么播）
直播團隊配套（案例：標準配套與簡配體校）
直播硬件支撐（案例：直播畫面對比）
2、直播關(guān)鍵運營節(jié)點
直播營銷活動（案例：領(lǐng)券與秒殺）
直播數(shù)據(jù)分析（案例：四個數(shù)據(jù)指標的意義）
3、直播分析與復盤
直播售后保障（案例：客服的價值）
直播復盤模型（案例：思維復盤）
直播平臺規(guī)則（案例：不能碰觸的紅線）
4、主播呈現(xiàn)技能訓練
主播呈現(xiàn)三原則（案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
訓練：主播表達實操訓練
粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：看鳥的故事）
終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》
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