培訓(xùn)安排：2024年3月29-30日 深圳
培訓(xùn)對象：董事長、總經(jīng)理、產(chǎn)品線總裁、研發(fā)副總等
培訓(xùn)費用：8800元/人，3人以上報名7800元/人
培訓(xùn)背景：
當(dāng)今面對復(fù)雜，快速多變的存量市場，企業(yè)與企業(yè)直接的競爭已進入白熱化階段，未來3~5年將是企業(yè)生存與發(fā)展的分水嶺。想要快速構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并持續(xù)或有機會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，光靠營銷已經(jīng)很難以勝出了，當(dāng)今的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，靠的是產(chǎn)品和管理之間的競爭。
而多數(shù)企業(yè)之所以未能構(gòu)建產(chǎn)品與研發(fā)管理的競爭優(yōu)勢，很大程度上在于沒能真正構(gòu)建一套卓越的產(chǎn)品開發(fā)管理體系，沒有拉通全流程，沒有構(gòu)建技術(shù)開發(fā)平臺與方法做支撐，沒有打造一支優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理等。所以，企業(yè)發(fā)展到一定階段普遍會面臨以下研發(fā)管理的瓶頸：
缺乏準(zhǔn)確、前瞻的客戶需求關(guān)注：產(chǎn)品更多是開發(fā)和競品驅(qū)動，市場團隊的聲音不能有效傳遞到研發(fā)，公司針對客戶需求關(guān)注缺少責(zé)任落實，方法手段不系統(tǒng)，更多是被動式的客戶需求響應(yīng)，缺少前瞻性的規(guī)劃落實。
沒有跨部門的流程，協(xié)調(diào)困難：流程定義更多局限在各個部門內(nèi)部，沒有實現(xiàn)基于客戶高效交付的端到端打通，雖然有一定的局部效率，但整體交付效率低。
投入產(chǎn)出低，效率低下：產(chǎn)品立項成功率低：產(chǎn)品多，型號雜亂，缺乏明星產(chǎn)品，產(chǎn)品投入產(chǎn)出比例低，資源浪費嚴(yán)重
產(chǎn)品缺乏差異化優(yōu)勢，難突圍市場：產(chǎn)品在市場沒有競爭力，經(jīng)常陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭之中，無法擺脫低層次的競爭……
如何突破困境，實現(xiàn)逆襲？
對標(biāo)華為，學(xué)理念、抄路徑，尋方法！一代又一代的明星產(chǎn)品助力華為實現(xiàn)商業(yè)成功！華為依靠IPD與IPMS雙輪驅(qū)動，并且聚焦核心競爭力持續(xù)壓強投入，實現(xiàn)了從幾十億到千億以上的躍遷。從偶然成功走向必然成功！
培訓(xùn)收益：
·理解IPD，不僅學(xué)習(xí)IPD為什么 、是什么，更要學(xué)習(xí)IPD建設(shè)的關(guān)鍵點如何做
·理解IPMS以及IPMS與IPD的雙輪驅(qū)動促進模式
·理解自身能力與企業(yè)產(chǎn)品要求的差距，以及與優(yōu)秀企業(yè)的能力差距
·學(xué)習(xí)了解IPD+IPMS雙輪啟動打造旗艦產(chǎn)品的基本邏輯與方法
培訓(xùn)大綱：
第一部分：IPD+IPMS雙輪驅(qū)動機制概述回顧
第一部分：IPD+IPMS雙輪驅(qū)動機制概述回顧
華為的核心管理理念
IPD的核心理念與體系架構(gòu)
解讀IPMS核心方法論
第二部分：持續(xù)打造旗艦產(chǎn)品的底層邏輯
企業(yè)面臨的主要三大挑戰(zhàn)
旗艦產(chǎn)品商業(yè)如何才能成功的四大根因
·案例解析1：XX標(biāo)桿企業(yè)旗艦產(chǎn)品持續(xù)成功的案例解析
·案例解析2：XX電商企業(yè)產(chǎn)品化，通過IPD+IPMS華麗轉(zhuǎn)身，3年實現(xiàn)200%增長
旗艦產(chǎn)品的底層邏輯
·挖掘價值客戶的價值需求，構(gòu)建產(chǎn)品戰(zhàn)略
·用最佳產(chǎn)品組合，吃下更多市場份額
·讓旗艦產(chǎn)品具備顯性的，差異化競爭力，護城河與戰(zhàn)略控制點
·穿越部門墻，端到端商業(yè)成功有保障
·旗艦產(chǎn)品開發(fā)
·旗艦產(chǎn)品引爆
第三部分：旗艦產(chǎn)品核心競爭力構(gòu)筑（mini-IPD）
1. 洞察全局，先勝后戰(zhàn)
1）市場洞察與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：找對價值客戶，找準(zhǔn)細分市場，洞悉價值需求
2）產(chǎn)品組合＆技術(shù)規(guī)劃的協(xié)同：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品路標(biāo)及技術(shù)路標(biāo)
3）市場進攻路徑與產(chǎn)品競爭突圍方向
4）創(chuàng)新型組織：一個能持續(xù)規(guī)劃旗艦產(chǎn)品的組織
2. 產(chǎn)品團隊布陣點兵
1）PDT團隊組建與運作模式，PDT經(jīng)理基本模型
2）選拔打勝戰(zhàn)的干部
3）建立導(dǎo)向沖鋒的組織機制
4）跨部門團隊的運作機制與方法
3. 找準(zhǔn)價值客戶（用戶畫像）的價值需求點
1）需求管理：以流程的確定性應(yīng)對客戶需求的不確定性
2）需求那么多，如何特性取舍？
3）站在后天看明天，如何做好競品分析
4）設(shè)計產(chǎn)品賣點，在立項前構(gòu)建產(chǎn)品競爭力
5）面向價值，打造爆品的，提前鎖定勝局的產(chǎn)品立項
4. 整合資源，打造旗艦高品質(zhì)
1）五大功能領(lǐng)域并行機制
2）MiniIPD：用結(jié)構(gòu)化流程與并行工程，解決質(zhì)量，成本與進度的矛盾，做到有質(zhì)量的及時交付
3）MiniIPD的三大成功要素：SE組織，TR流程與QA能力
4）項目復(fù)盤，miniIPD流程持續(xù)改進的基石
第四部分 營銷引爆旗艦產(chǎn)品市場（mini-IPMS）
1. IPMS與IPD雙輪互鎖協(xié)同機制
2. 營銷團隊布陣點兵
(1) PCT團隊的“重“體現(xiàn)在哪里
(2) PCT團隊和功能部門如何不打架？
(3) PCT團隊的組成、角色和職責(zé)
(4) PCT團隊運作中的四個關(guān)鍵難點以及解決方案
(5) 單產(chǎn)品的操盤策略及目標(biāo)制定
3. GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤的最佳實踐
(1) 對GTM的正確理解
(2) GTM的核心工作：“兩項職責(zé)三重角色“
(3) 各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例
4. GTM操盤基石——產(chǎn)品價值主張梳理
(1) 賣點排序（FABE+KANO）
(2) 賣點包裝（SUCCESS原則）
5. GTM操盤抓手——“定價”
(1) 定價模式
(2) 價格體系設(shè)計
(3) 價格管理流程
6. GTM操盤抓手——“定量”
(1) 庫存管理框架
(2) 首銷需求模型
(3) 生命周期庫存管理
7. GTM操盤抓手——“定投入”
(1) 產(chǎn)品營銷費用管理TIM
(2) 產(chǎn)品營銷費用與銷量目標(biāo)的結(jié)合
8. GTM操盤抓手——“定節(jié)奏”
(1) 在對的時間“生”
(2) “陸海空“立體戰(zhàn)配合“D-day”
(3) 穩(wěn)定銷售期的操盤節(jié)奏規(guī)劃
(4) 退市鎖量謹(jǐn)慎、執(zhí)行堅決
第五部分 旗艦產(chǎn)品卓越運營
1. 旗艦產(chǎn)品可持續(xù)增長的卓越運營
2. 旗艦產(chǎn)品卓越運營5個環(huán)
3. 流程型組織對職能部門牽引的四個關(guān)鍵時刻：規(guī)劃+預(yù)算+決策+評價時刻
4. 流程型組織的責(zé)任&目標(biāo)與KPI
5. 貫穿于產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)，銷售，服務(wù)的全流程卓越經(jīng)營
培訓(xùn)講師：陳樹峰老師
·華為前產(chǎn)品線總裁（IPMT）
·18年華為工作經(jīng)歷
陳老師1997年計算機專業(yè)碩士畢業(yè)后直接進入華為公司，在華為公司服務(wù)18年，歷任產(chǎn)品開發(fā)工程師、產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、PDT經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)
（BMT）、產(chǎn)品線總裁（IPMT）、BG EMT成員（公司副總裁級）等。在公司戰(zhàn)略制定與執(zhí)行BLM/BEM到DSTE、IPD規(guī)劃與落地、產(chǎn)品競爭力
構(gòu)建等領(lǐng)域有著豐富的實踐經(jīng)驗；深度參與了華為公司管理體系從無到有、從優(yōu)秀到卓越的變革歷程。精通戰(zhàn)略規(guī)劃體系和產(chǎn)品競爭力構(gòu)建，對相關(guān)領(lǐng)域有深厚的理論基礎(chǔ)和成功實踐。
培訓(xùn)與咨詢的企業(yè)包括：索菲亞家居、納思達股份、九陽集團、海康威視、順絡(luò)電子、與德科技、聚飛光電、金風(fēng)科技等。
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