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精彩博弈---采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理提升營(yíng)

(本課程滾動(dòng)開(kāi)課,如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適,請(qǐng)撥打13718601312咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排!)

培訓(xùn)安排:2025年7月24-25日武漢、8月22-23日深圳、10月17-18日深圳、12月5-6日深圳

培訓(xùn)費(fèi)用:4500元/位(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi))

培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)人員

課程背景:
原材料價(jià)格在一路狂飆開(kāi)始!由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開(kāi)發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù),供應(yīng)關(guān)系日益尖銳!供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)!危機(jī)之下,日益增長(zhǎng)的采購(gòu)成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)!單從原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商,采購(gòu)員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判,供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可現(xiàn)實(shí)我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo),可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商卻拿著高利潤(rùn)!

課程目的:
學(xué)習(xí):通過(guò)成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
學(xué)習(xí):選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)渠道
學(xué)習(xí):培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)
學(xué)習(xí):采購(gòu)談判具有的基本工具和能力
學(xué)習(xí):制定采購(gòu)談判策略
學(xué)習(xí):實(shí)施有效談判

課程收益:
掌握:談判二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購(gòu)談判“降龍十八掌”
掌握:供應(yīng)成本分析的五力模型
掌握:供應(yīng)商開(kāi)發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟
掌握:采購(gòu)談判中的八大利器
掌握:供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
掌握: 采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

課程特色:
1.本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤(pán)”;“沙盤(pán)游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練,讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具,迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題,立竿見(jiàn)影的予以解決!
2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃(“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí);“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能;“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值),實(shí)施高效的落地方案!

課程大綱:
第一單元 如何精準(zhǔn)選擇成本合理供應(yīng)商
情景案例1:解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素?
1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)
3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)
4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖
5.如何理解材料供應(yīng)價(jià)值和生命周期
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三大原則
7.打造采購(gòu)成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)成本全面分析的十大工具&采購(gòu)材料成本模型
【案例解讀】
1.委外加工成本分析技巧—如何識(shí)別供應(yīng)商報(bào)價(jià)的漏洞?
2.某公司采購(gòu)降本的“罪與罰”--采購(gòu)分析報(bào)告的分析與解讀
【案例復(fù)盤(pán)】
如何分析采購(gòu)成本上漲的原因,通過(guò)學(xué)習(xí)的工具和方法,討論予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第二單元 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例2:疫情后時(shí)代華為供應(yīng)商管理的方法?
1.建立正確的供應(yīng)戰(zhàn)略方案
2.制定開(kāi)發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開(kāi)發(fā)體系框架九大步驟
4.危機(jī)下供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式和選擇五大原則
5.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位
6.如何高效實(shí)施供應(yīng)鏈績(jī)效考核和績(jī)效改善方法
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用&供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】
1.選擇比管理更重要,美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的?
2.解讀華為對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】
開(kāi)發(fā)供應(yīng)商是采購(gòu)效率提升的關(guān)鍵,分析在采購(gòu)管理過(guò)程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開(kāi)發(fā)誤區(qū)

第三單元 如何制定采購(gòu)談判策略
情景案例3:從“舌戰(zhàn)群儒”來(lái)看如何制定一場(chǎng)成功談判的策略
1.啟動(dòng)談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作
4.分析采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)的性格,職業(yè)匹配,談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
疫情后時(shí)代采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
客戶指定的供應(yīng)商如何制定供應(yīng)商的談判策略
【案例復(fù)盤(pán)】
如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤

第四單元 如何實(shí)施有效談判
情景案例4:解讀某全球材料公司采購(gòu)部同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商精彩的采購(gòu)談判案例
1.商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
1.1如何管控談判階段
1.2整個(gè)談判如何掌控
1.3哪種砍價(jià)方式更好
1.4哪種談判形式容易出問(wèn)題
1.5如何做好電話談判
1.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)
1.7我方弱勢(shì)怎么談
1.8什么是分階段蠶食
1.9分階段蠶食的策略步驟
1.10如何提升說(shuō)服力
1.11第三方的參考依據(jù)
1.12如何提高談判時(shí)的溝通
1.13我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
1.14如何問(wèn)問(wèn)題
1.15反駁對(duì)方的幾種方式
1.16溝通禁忌
1.17對(duì)方忽悠我怎么談
1.18如何挽回失誤(失口)
1.19出現(xiàn)僵局怎么談
1.20.談判結(jié)束時(shí)怎么辦
1.21如何與不同對(duì)象談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌:試探計(jì)
第二掌:聲東擊西計(jì)
第三掌:強(qiáng)人所難計(jì)
第四掌:換位思考計(jì)
第五掌:巧立名目計(jì)
第六掌:先輕后重計(jì)
第七掌:檔箭牌計(jì)
第八掌:順手牽羊計(jì)
第九掌:激將計(jì)
第十掌:限定選擇計(jì)
第十一掌:人情計(jì)
第十二掌:小圈密談?dòng)?jì)
第十三掌:奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四掌:以靜制動(dòng)計(jì)
第十五掌:車(chē)輪計(jì)
第十六掌:擠牙膏計(jì)
第十七掌:欲擒故縱計(jì)
第十八掌:紅臉與白臉
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)談判中談判的話術(shù)
【案例解讀】一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤(pán)(多品種少批量采購(gòu)案例談判)
【頭腦風(fēng)暴】如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

培訓(xùn)講師:南斌
·采購(gòu)招投標(biāo)管理專(zhuān)家
·供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
·供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和績(jī)效管理
·采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
·IFPSM注冊(cè)采購(gòu)能力資格認(rèn)證
·采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師
·西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)

曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理招投標(biāo)工作26年,并在5家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在新能源汽車(chē)聯(lián)盟、液壓設(shè)備(汽車(chē)尾板龍頭企業(yè))、德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo),供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估,供應(yīng)鏈搭建和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其在新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位實(shí)施供應(yīng)鏈集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效幫助企業(yè)完成采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理能力轉(zhuǎn)型和提升。同時(shí)在中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商、中海油、中車(chē)、南方電網(wǎng)、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效提升招投標(biāo)效率,提高了采購(gòu)人員能力,高效且合規(guī)化提升采購(gòu)最大價(jià)值!
采購(gòu)招標(biāo)管理:組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績(jī)效管理:建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。
服務(wù)客戶:
電信及通訊行業(yè):中國(guó)電子科技集團(tuán)、北京電信、武漢移動(dòng)、西安聯(lián)通、通號(hào)通訊信息集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通廊坊分公司、中國(guó)電信深圳分公司、大興安嶺移動(dòng)公司、大慶移動(dòng)公司、長(zhǎng)飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團(tuán)、深宇集團(tuán)、億美實(shí)業(yè)等。
快消品行業(yè)(飲品&服裝&手機(jī)配件等):嘉士伯啤酒集團(tuán)、海瀾之家、歌爾聲學(xué)股份集團(tuán)、安克創(chuàng)新、浪奇實(shí)業(yè)、白象食品集團(tuán)、米多奇食品、好萬(wàn)年集團(tuán)等。
機(jī)車(chē)及重工行業(yè):中車(chē)四方、株洲中車(chē)、杰瑞集團(tuán)、山推集團(tuán)、徐工液壓件集團(tuán)、文船重工、中科重工、豐山集團(tuán)、住友富士電梯、牛力士軸承等。
醫(yī)療制藥:國(guó)藥控股、武漢健民藥業(yè)、安生醫(yī)藥、健帆生物、云南植物藥業(yè)、諾唯贊生物科技、艾迪康醫(yī)學(xué)、利爾化學(xué)、遠(yuǎn)大生命科學(xué)與技術(shù)、洛曼勞仕醫(yī)療用品等。
電力配套行業(yè):國(guó)網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、長(zhǎng)園電力、積成電子、杭州萬(wàn)馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽(yù)電力集團(tuán)、運(yùn)峰電力、裕豐電器等。
能源行業(yè):神華集團(tuán)、中廣核集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、中煤集團(tuán)、吉林熱電廠、電力通信網(wǎng)絡(luò)、攀鋼集團(tuán)有限公司、佛山水業(yè)集團(tuán)、大華興環(huán)保科技、理士國(guó)際等。
新能源及配套行業(yè):東風(fēng)本田、中通客車(chē)、福田奧鈴輕卡、長(zhǎng)城曼德、福達(dá)汽車(chē)、中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)、廣州第三公共汽車(chē)公司、耐克森輪胎、中興智能汽車(chē)、江蘇悅達(dá)專(zhuān)用車(chē)、環(huán)宇汽車(chē),凱卓立液壓設(shè)備等。
家具文具&禮品包裝:肇慶斯塔文化用品、深圳市信來(lái)譽(yù)包裝、深圳天誠(chéng)家具集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、柚尊家居制造、華新彩印等。
家電行業(yè)(炊具行業(yè)):合肥美的冰箱、美芝(美的下屬公司)、德豪潤(rùn)達(dá)、威力集團(tuán)、雙喜電器、廣東欣駿電器集團(tuán)、大雅五金、宏澤電器等。
其他傳統(tǒng)制造行業(yè)(家電&顯示照明&畜牧業(yè)&加工行業(yè)等):、利亞德光電、雷士照明集團(tuán)、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機(jī)械、鴻愛(ài)斯通信、偉經(jīng)五金、飛躍機(jī)電、東莞華茂、志高空調(diào)集團(tuán)、凱邦科技、環(huán)球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實(shí)業(yè)集團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)微型摩打集團(tuán)、捷成PVC、愛(ài)普科斯、佛塑集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等。

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企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營(yíng)管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專(zhuān)業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
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廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
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成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門(mén)培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
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最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
企業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)題
爆品戰(zhàn)略
國(guó)際貿(mào)易
股權(quán)激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行
戰(zhàn)略規(guī)劃
學(xué)習(xí)華為
項(xiàng)目管理
工業(yè)工程
產(chǎn)品經(jīng)理
采購(gòu)管理
生產(chǎn)計(jì)劃
供應(yīng)管理
精益生產(chǎn)
現(xiàn)場(chǎng)管理
車(chē)間管理
倉(cāng)儲(chǔ)管理
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
客戶服務(wù)
談判技巧
銷(xiāo)售技巧
微信營(yíng)銷(xiāo)
電話營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
客戶管理
行政管理
招聘面試
勞動(dòng)法規(guī)
薪酬管理
績(jī)效考核
培訓(xùn)體系
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
內(nèi)部培訓(xùn)
檔案管理
內(nèi)部控制
納稅籌劃
非財(cái)培訓(xùn)
應(yīng)收賬款
預(yù)算管理
成本管理
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