培訓安排：2023年8月30-31日上海
參訓對象：企業總經理、采購總監/經理、銷售總監/經理、合同（財務）主管等
培訓費用：4580元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
課程背景：
企業在經營活動中需要簽署大量的合同用以規范合同雙方的權利和義務，維護企業自身的合法權益。然而由于當前我國整個法律環境不夠完善，采購與銷售業務人員的合同法知識不足，在簽訂合同時風險防范意識不強，加之企業內部合同管理制度存在漏洞，一旦出現合同糾紛就陷入被動，甚至給企業造成重大損失。因此，企業領導、采購、銷售機及相關業務人員掌握合同法知識，提升合同談判、合同簽訂與風險防范的技能是當今企業規避經營風險的重要課題。通過培訓、學員活動和40多個合同糾紛處理案例分析，使學員獲得以下收獲：
課程收益：
1. 如何準確理解合同法的基本原理和合同條款的內涵
2. 如何準確理解常用商務合同條款的內涵
3. 如何通過案例分析，應用法律工具處理合同糾紛
4. 如何防范和控制合同的風險
5. 學員互動和經驗分享：
如何規避在起草合中的風險
如何規避在簽訂合同環節中的風險
如何規避在合同履行中的風險
如何規避在付款環節中的風險
課程內容：
第一部分 合同法的基本原理與解讀
一、合同的概念
二、合同的訂立
1. 什么叫要約、承諾和邀約邀請
2. 合同訂立方式
3. 合同的八大主要條款
4. 合同條款的補充規則
三、合同的效力
1. 合同的效力
2. 合同的成立與生效
3. 無效的合同，效力待定的合同和可撤銷的合同
4. 附條件的合同和附期限的合同
四、合同的履行
1. 合同履行的基本原則
2. 約定不明的履行
3. 涉及第三人的合同的履行
4. 合同的擔保方式和種類
5. 代位權和撤銷權
6. 抗辯權
五、合同的變更與轉讓
1. 合同變更的內容
2. 合同權利的轉讓
3. 合同義務的轉讓
4. 合同權利義務的概括承受
六、合同權利義務的終止
1. 合同的自然終止
2. 合同的解除
3. 協商解除
4. 單方解除
七、合同的違約責任
1. 違約責任
2. 違約行為種類
3. 違約責任主要承擔方式
4. 合同的繼續履行
5. 違約金
6. 賠償損失
7. 締約過失責任
8. 合同中容易出現的締約過失責任及規避方法
9. 擔保責任
10. 定金責任的種類及罰則
11. 其他擔保責任
12. 其他違約責任
13. 合同責任的免除
14. 不可抗力
15. 情勢變更原則的適用與限制
第二部分 常用商務合同的法律規定解讀
一、買賣合同法律規定
1. 買賣合同應包括的內容條款
2. 貨物在交易過程中的所有權
3. 在貨物交易過程中的權力和義務
4. 出賣具有知識產權的計算機軟件等標的物，其知識產權歸屬
5. 標的物的交付時間、地點
6. 交付前后，標的物毀損、滅失的風險與責任
7. 對標的物的質量要求不明確和對標的物質量不符合質量要求的處置
8. 標的物的包裝、驗收期限、付款、憑證
9. 標的物不交付或者交付不符合約定的與合同解除
10. 憑樣品買賣標的物的質量標準
11. 試用買賣物的試用期間
二、供用電（水、氣、熱力）合同
1. 供用電合同的內容
2. 供用電合同的履行地點、質量標準和安全供電的責任
3. 供電人需要中斷供電時的責任
4. 用電人交付電費和逾期不交付電費的責任
5. 用電人安全用電責任
三、租賃合同
1. 租賃合同的內容
2. 租賃期、最高期限與不定期租賃
3. 租賃物使用權限、損害賠償、維修、毀損、滅失責任及合同解除
四、承攬合同
1. 承攬的范圍
2. 承攬合同的內容
3. 承攬人與更換制作人
4. 承攬人提供材料與定作人提供材料的檢驗及相關事宜處理
5. 定作人對其提供的圖紙、技術資料的責任
6. 承攬人與定作人需要相互配合的責任
7. 承攬人成果不符合質量要求的責任
8. 定作人支付報酬的時機和比例
9. 定作人未向承攬人支付報酬或者材料費等價款的責任
10. 解除承攬合同的責任
五、貨運合同
1. 托運人辦理貨物運輸，應當向承運人準確表明的內容，因托運人申報不實或者遺漏重要情況的責任
2. 托運人對提供的貨物的包裝、標志、標簽的責任
3. 托運人對提供危險物品的包裝、標志、標簽提供的包裝、標志、標簽以及提供相關材料信息的責任
4. 終止合同的責任
5. 逾期提貨責任
6. 逾期驗貨責任
7. 承運人對運輸過程中貨物的毀損、滅失承擔損害賠償責任與免責
8. 貨物的毀損、滅失的賠償額的確定
9. 托運人或者收貨人不支付運費、保管費以及其他運輸費用責任
10. 多式聯運承運人的責任
11. 因托運人托運貨物時的過錯造成多式聯運經營人損失的責任
第三部分 商務合同糾紛處理案例分析
一、訂立中的法律糾紛案例分析
1. 要約未經承諾，能否成立合同？
2. 要約人的沉默能否使合同成立?
3. 懸賞廣告是否屬于要約?
4. 假借訂立合同，惡意進行磋商是否應承擔賠償責任?
二、合同效力中的法律糾紛案例分析
1. 合同能否附有條件?
2. 合同能否附有期限?
3. 違反法律的強行性規定的合同是否有效?
4. 有一方未簽字合同是否有效？
5. 銷售方填寫價格失誤合同是否成立？
三、合同履行中的法律糾紛案例分析
1. 同時履行的一方在對方不履行時能否拒絕履行?
2. 先履行的一方能否中止履行?
3. 后履行的一方在對方不履行時能否拒絕履行?
4. 債務人將財產贈與他人，債權人能否行使撤銷權?
5. 訂立合同后，賣方遇到市場價格上漲可以漲價嗎？
四、合同擔保中的法律糾紛案例分析
1. 保證人是否享有先訴抗辯權?
2. 實際交付的定金數額與約定不符時，應當如何處理?
3. 抵押物未進行登記是否發生法律效力?
4. 債權轉讓未通知債務人的，能否發生效力?
五、合同變更和轉讓中的法律糾紛案例分析
1. 當事人對合同變更的內容約定不明確時，應當如何處理?
2. 債權轉讓未通知債務人的，能否發生效力?
3. 未經債權人同意，債務能否轉讓給第三人?
六、合同的終止法律糾紛案例分析
1. 分立后的公司應否清償原公司的債務?
2. 合同簽訂后能否解除?
3. 債務是否能夠相互抵銷?
4. 債權與債務歸于同一人時，債務是否消滅?
5. 贈與人在贈與行為發生前能取消贈與合同嗎？
6. 合同履行一方遇到不可抗力可以全部免責嗎？
七、違約責任中的法律糾紛案例分析
1. 在合同履行期到來前，一方明確表示不履行合同應如何處理?
2. 違約金與定金能否同時適用?
3. 能要求已支付違約金的一方繼續履行合同嗎？
4. 債務方違約造成第三方損失如何處理？
5. 非違約方因未采取措施導致損失擴大的，應如何處理?
6. 一方違約時，另一方如何利用代位權和優先受償權維護自身合法權益？
八、買賣合同中的法律糾紛案例分析
1. 沒有辦理過戶手續，房屋買賣合同是否有效?
2. 標的物在未交付前發生滅失的，責任由誰承擔?
3. 試用期屆滿試用人未表示購買，出賣人能否要求其支付貨款?
九、建筑工程合同中的風險和法律糾紛案例分析
1. 發包人擅自分包造成工程質量不合格，是否由分包人承擔責任?
2. 因設計圖紙變動而產的糾紛，應由哪一方承擔責任?
十、承攬合同中的風險和法律糾紛案例分析
1．承攬人私自將承攬工作轉給他人，應當如何處理?
2．定作人不履行協作義務是否應承擔違約責任?
3．承攬人交付的工作成果不合格的，應當如何承擔責任?
十一、貨運合同的風險和法律糾紛案例分析
1. 承運人如何賠付運輸途中的貨損？
2. 承運人委托他人運輸造成貨損由誰負責？
第四部分 合同的風險防范與控制
一、如何做好簽訂合同準備工作
1. 確認雙方的履約能力
2. 確定合同的訂立方式
3. 起草完備的合同文本
4. 確定合適談判代表
5. 選擇好合同簽訂時間、地點
6. 合同倒簽的法律風險與控制
二、合同談判、簽訂與履行過程中的風險防范
1. 如何確認對方的授權、代理關系與買賣關系
2. 如果合同未簽訂，對方應邀提供服務怎么辦
3. 本方不得不違約時應該如何補救
4. 本方遭遇不可抗力時如何應對
5. 雙方要變更合同時應如何操作
6. 如何規避合同外包、合同轉移、合同中止與終止時的風險
三、合同主要條款的風險防范
1. 數量及質量條款
2. 價款條款
3. 履行期限和方式條款
4. 擔保及違約責任條款
5. 風險轉移條款
6. 所有權保留條款
7. 不可抗力條款
8. 知識產權、保密協議條款
9. 爭議解決方式條款
四、合同糾紛爭議救濟的法律風險防范
1. 對方違約的合同救濟法律風險
2. 己方違約的合同救濟法律風險
3. 合同糾紛爭議的風險預防
4. 履行義務要留證據
5. 不履行義務要留證據
6. 避免給對方留下證據
7. 消滅證據瑕疵
8. 證據的收集設計
五、合同發生爭議時的補救
1. 發生爭議后的補救措施
2. 針對合同爭議溝通與磋商時應遵循的原則
3. 如何取證以保證企業的關鍵利益？
4. 簽訂補充協議或修改合同時的注意事項
六、規避企業內部合同管理管理中的風險
1. 防范合同陷阱與欺詐規避風險
2. 建立健全企業合同管理制度規避風險
3. 強化合同管理與審計規避風險
4. 規范采購與銷售業務人員行為規避風險
5. 規范招投標程序規避風險
第五部分 互動環節與經驗分享
一、 如何規避在起草合中的風險
二、 如何規避在合同談判環節中風險
三、 如何規避在簽訂合同環節中風險
四、 如何規避在合同履行中風險
五、 如何規避在付款環節中風險
贈送電子版文件資料：
某公司《采購框架協議》、《采購管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設備采購招投標管理辦法》《工程物資采購辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協議》等200件。
培訓講師：翟光明
上海交大碩士，國家注冊高級咨詢師，上汽集團培訓中心供應鏈高級顧問，中德跨國企業培訓中心、德國萊茵TUV、SGS高級采購與供應鏈管理首席培訓、咨詢師。根據TS16949、ISO-9000、GMP質量體系的要求，為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業提供包括采購及銷售人員必備合同法律知識&風險防控案例分析、戰略采購與降低成本、采購談判技巧、招標與合同風險控制、供應商被開發與評估等課程培訓和管理咨詢近二十年，是國內采購與供應鏈管理著名專家之一。
內訓客戶包括：大亞灣核電站、秦山核電站、中廣核集團、湛江電力、華潤電力、明陽風電、澳柯瑪、天合光能、天能股份、陽光電源、金科新能源、金風科技、韓華新能源、微宏動力等能源企業；沈陽寶馬、東風日產、上海大眾、上海通用、一汽集團、廣本汽車發動機、襄樊東風康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設備、住友電工（上海）、上海達豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業、三一重裝、海爾、美的、TCL、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。
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