利潤(rùn)空間-降本增效系統(tǒng)3天2夜方案班
國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)課程
獲2015年國家成本管理研究立項(xiàng)課題省部級(jí)參評(píng)全國一等獎(jiǎng)
【培訓(xùn)安排】2024年3月28日-30日（3天2夜） 深圳（具體酒店開課前一周通知）
【培訓(xùn)費(fèi)用】6800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶歇、3個(gè)中餐、2個(gè)晚餐）
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、HR總監(jiān)等。
【參訓(xùn)提示】課程內(nèi)容涉及面廣，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)比個(gè)人學(xué)習(xí)更容易落地，建議董事長(zhǎng)、總裁帶隊(duì)組團(tuán)參加學(xué)習(xí)。
【課程緣起】
當(dāng)今，多數(shù)企業(yè)利潤(rùn)微薄甚至虧損，面對(duì)內(nèi)外部的壓力，企業(yè)家們無所適從。
《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》透過“經(jīng)營(yíng)提升毛利，管理達(dá)成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測(cè)速度、抗風(fēng)險(xiǎn)”實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。
方案班課程直接剖析企業(yè)利潤(rùn)表，找出影響公司利潤(rùn)的關(guān)鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業(yè)利潤(rùn)率。方案班課程的研究成果已應(yīng)用實(shí)踐于多家知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)年度降本增效過億元。
【課程目標(biāo)】
一.現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)本企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表制定“年度降本增效>5%執(zhí)行目標(biāo)”、“年度降本增效>5%實(shí)施方案”。
二.問題是訓(xùn)練大綱，老師是改善教練。通過咨詢老師深入了解企業(yè)財(cái)務(wù)管控與運(yùn)營(yíng)管控的難點(diǎn)與冰點(diǎn)問題，對(duì)學(xué)員實(shí)施精準(zhǔn)的訓(xùn)練，有效解決企業(yè)利潤(rùn)突破的9大難題：
難題1.每年制定的利潤(rùn)目標(biāo)很難達(dá)成，對(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管控沒有系統(tǒng)的方法。
難題2.對(duì)“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”全價(jià)值鏈降本增效沒有清晰認(rèn)知。
難題3.不懂得運(yùn)用研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同的方法確保增收節(jié)支。
難題4.不知道運(yùn)用系統(tǒng)、專業(yè)、自主三級(jí)改善突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。
難題5.經(jīng)管層看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表，老板靠感覺做經(jīng)營(yíng)，高管憑經(jīng)驗(yàn)做管理。
難題6.管理層厘不清運(yùn)營(yíng)報(bào)表，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)對(duì)管理沒有支撐作用。
難題7.降了成本卻沒有提升利潤(rùn)，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)無法承接公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
難題8.如何激勵(lì)員工 “要我降本”變?yōu)椤拔乙当尽睕]有具體解決策略。
難題9.沒有系統(tǒng)方法改善凈利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資金杠桿率提升ROE。
【訓(xùn)練特色】
1、體驗(yàn)教學(xué)：由咨詢導(dǎo)師引導(dǎo)及帶領(lǐng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)操作、體驗(yàn)與交流。課程各章節(jié)均采用“六個(gè)一”訓(xùn)戰(zhàn)模式：一個(gè)目標(biāo)、一條語錄、一個(gè)案例、一次交流、一張表單、一次落地；以此確保培訓(xùn)成果。
2、分組活動(dòng)：8-10人一組進(jìn)行研討與演練。請(qǐng)每家參訓(xùn)企業(yè)自備3臺(tái)筆記本電腦，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)本企業(yè)降本增效執(zhí)行方案，讓學(xué)員帶著執(zhí)行方案回到企業(yè)實(shí)踐。
3、實(shí)戰(zhàn)為本：大量案例剖析和現(xiàn)場(chǎng)演練，擁有實(shí)例，就有實(shí)力。導(dǎo)師講授與學(xué)員動(dòng)手的時(shí)間比例大致為6:4，充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)為本的方案班宗旨。
4、實(shí)用為先：真正的咨詢式訓(xùn)練，對(duì)學(xué)員進(jìn)行通關(guān)考核，包括：作業(yè)完成通關(guān)、作業(yè)評(píng)審?fù)P(guān)、藍(lán)本方案通關(guān)、課后行動(dòng)計(jì)劃通關(guān)。一次訓(xùn)練，得到類似咨詢的核心成果。
【課程內(nèi)容】
第一模塊：目標(biāo)降本增效
1.降本增效六維驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)解讀
2.構(gòu)建降本增效業(yè)財(cái)融合組織
3.剖析財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)識(shí)別改善空間
案例：某集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表二次分解
4.剖析管會(huì)數(shù)據(jù)識(shí)別成本動(dòng)因
案例：某集團(tuán)管會(huì)報(bào)表鎖定浪費(fèi)
5.降本增效杜邦分析法應(yīng)用
6.降本增效>5%目標(biāo)擬定與分解
實(shí)操：公司降本增效目標(biāo)制定
實(shí)操：部門降本增效目標(biāo)分解
7.降本增效目標(biāo)100%達(dá)成策略
實(shí)操：降本增效藍(lán)本方案制定
實(shí)操：三階降本增效改善立項(xiàng)
8.降本增效四項(xiàng)驅(qū)動(dòng)激勵(lì)機(jī)制
案例：某集團(tuán)降本增效激勵(lì)方案
工具表單：
◆降本增效項(xiàng)目推行組織結(jié)構(gòu)圖
◆公司級(jí)降本增效目標(biāo)分解表
◆部門級(jí)降本增效三層目標(biāo)管控表
◆降本增效三級(jí)改善里程碑計(jì)劃
◆降本增效目標(biāo)達(dá)成藍(lán)本方案
◆降本增效獎(jiǎng)金提取計(jì)劃
模塊收益：
1.結(jié)合公司年度利潤(rùn)目標(biāo)、年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算與財(cái)會(huì)報(bào)表、管會(huì)數(shù)據(jù)，制定出公司級(jí)與部門級(jí)降本增效目標(biāo)管控表。
2.識(shí)別影響公司盈利能力的問題和指標(biāo)，梳理出增效、降本的三階改善項(xiàng)目（系統(tǒng)改善、專業(yè)改善、自主改善項(xiàng)目）。
3.了解降本增效六維驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，掌握從“定組織、看數(shù)據(jù)、立目標(biāo)、做管控、增銷量、 降成本”等六個(gè)維度100%達(dá)成公司年度降本增效目標(biāo)。
4.掌握降低成本但不增長(zhǎng)利潤(rùn)的解決策略，以終為始目標(biāo)管控。
第二模塊：營(yíng)銷創(chuàng)收增效
1.營(yíng)銷創(chuàng)收增效對(duì)降本的巨大貢獻(xiàn)
2.營(yíng)銷創(chuàng)收增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
3.研銷協(xié)同促進(jìn)增量增效
案例：某集團(tuán)研銷協(xié)同前強(qiáng)后通
4.商品規(guī)劃精準(zhǔn)立項(xiàng)開發(fā)
5.提升優(yōu)質(zhì)客戶內(nèi)部占有率
6.改善高毛利業(yè)務(wù)與低毛利產(chǎn)品
案例：某集團(tuán)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化
7.營(yíng)收增長(zhǎng)策略新客戶開拓
8.營(yíng)收增長(zhǎng)策略老客戶挖掘
9.營(yíng)收增長(zhǎng)過程日清管理
工具表單：
◆營(yíng)銷管理關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析模型
◆研銷協(xié)同降本增效十步法
◆LTC銷售管道體系建立
◆銷售最大化Top Sales四會(huì)能力提升
◆銷售最大化銷量提升六大突破策略
◆解決方案銷售過程管控四步法
模塊收益：
1.懂得分析營(yíng)銷創(chuàng)收增效的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，透過本質(zhì)做增效。
2.了解營(yíng)銷增量增效對(duì)降本降費(fèi)的巨大貢獻(xiàn)和內(nèi)在邏輯，通過增量增效促進(jìn)降本降費(fèi)，通過降本降費(fèi)支撐增量增效。
3.運(yùn)用研發(fā)與銷售協(xié)同的工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的好賣與賣好，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品毛利率的增長(zhǎng)。
第三模塊：材料降本增效
1.材料降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2.影響材料成本的五大核心要素
3.減材料定額降材料成本的重點(diǎn)
案例：某集團(tuán)研采協(xié)同精減SKU
案例：五化設(shè)計(jì)調(diào)優(yōu)材料結(jié)構(gòu)
4.減材料價(jià)格降材料成本的核心
案例：某集團(tuán)運(yùn)用VE替代降本
案例：某集團(tuán)商務(wù)談判六大步驟
5.減材料損耗降材料成本的關(guān)鍵
案例：批次單結(jié)降材料損耗
6.減物流費(fèi)用降材料成本的焦點(diǎn)
案例：大、中、小物流三級(jí)改善
7.減庫存費(fèi)用降材料成本的主旨
案例：戰(zhàn)略庫存改善資金占用
案例：周期庫存改善運(yùn)營(yíng)效率
工具表單：
◆材料成本關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析模型
◆研發(fā)VE/VA、DFC、DFMA等工具應(yīng)用
◆采購降本增效4.0模型
◆戰(zhàn)略采購分析模型
◆供應(yīng)商采購成本分析表
◆物料損耗成本分析表
◆材料利用率提升模型
◆庫存資金占用數(shù)據(jù)分析模型
◆物流改善勘察表
模塊收益：
1.掌握通過材料成本五減法（減定額、減單價(jià)、減損耗、減物流費(fèi)用、減庫存資金占用）降低材料成本。
2.運(yùn)用研采協(xié)同（研發(fā)與采購），采質(zhì)協(xié)同（采購與質(zhì)量）削減料號(hào)、調(diào)優(yōu)供應(yīng)商，從而實(shí)現(xiàn)在源頭降低材料成本。
3.了解運(yùn)用采購降本增效4.0模型、科爾尼博弈采購降本16個(gè)策略降低采購成本。
4.掌握運(yùn)用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低庫存資金占用成本。
第四模塊：人資降本增效
1.人資降本增效要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)
2.人力資本增量與存量指標(biāo)
案例：某集團(tuán)人效窗關(guān)鍵指標(biāo)庫
3.人資降本增效三層目標(biāo)管控
4.間接人工成本分析與控制
案例：組織優(yōu)化簡(jiǎn)單為霸
5.直接人工成本分析與控制
案例：四大技術(shù)效率突破提升
6.人力資源增效的三大工具
案例：人效提升智慧萃取
7.人力資源降本的四項(xiàng)優(yōu)化
案例：組織效率促進(jìn)人效提升
工具表單：
◆人資成本月報(bào)分析表
◆人力資本利潤(rùn)表
◆人力資本損益表
◆人力資本流量表
◆“人效窗”關(guān)鍵指標(biāo)庫
◆人效“三觀分析”架構(gòu)圖
◆人效提升訓(xùn)練1崗4表
◆人效改善10張報(bào)表
模塊收益：
1.透過對(duì)總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業(yè)人資成本的狀況，制定人資成本改善的目標(biāo)與策略。
2.通過人效數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)對(duì)人員合理配置，持續(xù)優(yōu)化人效指標(biāo)提升組織效能。
3.掌握人工成本改善的工具和方法，實(shí)現(xiàn)人力資本增量指標(biāo)與存量指標(biāo)的全面改善。
第五模塊：財(cái)務(wù)降本增效
1.財(cái)務(wù)系統(tǒng)四級(jí)進(jìn)階的典型特點(diǎn)
2.降本增效終極目標(biāo)改善ROE
案例：某集團(tuán)降本增效調(diào)研報(bào)告
3.建立財(cái)務(wù)閉環(huán)的降本增效報(bào)告
案例：降本增效月度總結(jié)報(bào)告
案例：降本增效年度總結(jié)報(bào)告
4.完善財(cái)會(huì)主導(dǎo)的正向降本系統(tǒng)
5.健全管會(huì)主導(dǎo)的反向降本系統(tǒng)
案例：某集團(tuán)管理會(huì)計(jì)月報(bào)
實(shí)操：管理會(huì)計(jì)科目、月報(bào)編制
6.推動(dòng)降本增效數(shù)據(jù)IT集成
案例：降本增效IT集成構(gòu)建
工具表單：
◆降本增效結(jié)構(gòu)地圖
◆降本增效圖表卡
◆管理會(huì)計(jì)月報(bào)表
◆全面預(yù)算科目表
◆利本量分析模型
◆月度降本增效總結(jié)報(bào)告
◆年度降本增效總結(jié)報(bào)告
模塊收益：
1.懂得如何建立以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)為主導(dǎo)的正向降本增效系統(tǒng)（目標(biāo)成本、標(biāo)準(zhǔn)成本、全面預(yù)算）。
2.懂得如何建立以管理會(huì)計(jì)為主導(dǎo)的反向降本增效系統(tǒng)（管理失敗成本、過程損耗成本）。
3.規(guī)范降本增效原始數(shù)據(jù)、管理數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的歸集、分析與運(yùn)用。
4.運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。
【培訓(xùn)講師】姜上泉
中國降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，多家中國企業(yè)500強(qiáng)與全球企業(yè)500強(qiáng)降本增效和精益運(yùn)營(yíng)顧問；曾受邀為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所著名大學(xué)授課；對(duì)豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)、國家電網(wǎng)等100多家中國500強(qiáng)與全球500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
成功策劃、指導(dǎo)住友、宗申、格力、九牧、五征、魯能、中通、毅昌、益客、JDI、喬丹、蘇泊爾、山東能源、山西焦煤、龍凈環(huán)保、鐵騎力士等多家大型企業(yè)的“降本增效、精益管理”咨詢項(xiàng)目，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)績(jī)效提升30%以上或年度降本增效過億元。
10多年降本增效系統(tǒng)研究與咨詢，從企業(yè)全價(jià)值鏈之“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”等環(huán)節(jié)入手實(shí)現(xiàn)“開源節(jié)流、增收節(jié)支”；通過“研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同”等一體化運(yùn)營(yíng)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“增效”與“降本”；該系統(tǒng)榮獲2015年中國總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)成本研究課題全國一等獎(jiǎng)。
10多年職業(yè)咨詢師生涯于全國31個(gè)省市講授1000多場(chǎng)課程，直接受訓(xùn)學(xué)員超過50萬人，課程滿意度95%以上，內(nèi)訓(xùn)返聘率80%以上；連續(xù)3年以上為松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、太陽紙業(yè)、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶等數(shù)家500強(qiáng)企業(yè)提供管理訓(xùn)練。
全國數(shù)十位100億級(jí)以上集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總裁參與過《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》的研習(xí)，全國多家電視臺(tái)播出過其主講的《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》。
其自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)訓(xùn)練課程與咨詢輔導(dǎo)模式《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》《業(yè)績(jī)突破—精益管理系統(tǒng)》《夯實(shí)基礎(chǔ)—卓越班組系統(tǒng)》深受企業(yè)贊譽(yù)。
探索企業(yè)利潤(rùn)空間，姜上泉導(dǎo)師10多年始終秉持“不務(wù)虛，唯求實(shí)”的精神，專注開源節(jié)流，致力增效降本，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)“增效”與“降本”。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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