時間地點：2021年6月25-26日 成都
培訓費用：3320 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士
課程特點：
·最實用的課程內容：不強調理論，從實戰出發，問題導向，超強針對性。
·最鮮活的案例教學：從具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
·最系統的解決方案：權威講師分享25年工作經驗，18年采購實戰體會，6年咨詢培訓案例，套路清晰系統。
培訓安排：
第一天：供應商選擇評估與全面管理
課程意義：
1、擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領先優勢，對任何一個公司，都是具有關鍵戰略意義的。
2、世界500強公司很多通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節成本節約6-8%。
3、采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務，已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇。
4、通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立供應鏈管理的新理念，掌握先進的供應商管理與整合措施和操作方法，提升供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。
培訓收益：
• 了解當今供應鏈發展的趨勢；
• 有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；
• 明確供應市場開發與分析的方法與步驟；
• 分享供應商管理的經典案例；
• 掌握供應商評估，測評積極性模型的有效法；
• 如何做好供應商績效的持續改善。
• 識別供應商管理的風險；
• 如何更好的管理供應商，發展與供應商的關系；
課程大綱：
第一部分：采購及供應鏈的發展及對供應商進行全面管理的意義
第二部分：如何建立適合本企業的供應商戰略？
− 何謂采購規劃？（案例）
− 供應市場分析
− 組織內部需求的分析
− 組織內部的溝通
− 采購的類型對供應商戰略的影響
− 我們需要什么樣的供應商？
− 換位思考：供應商感知模型
− 制定全面的供應商采購戰略規劃
第三部分：供應商選擇的原則和步驟
− 供應商選擇的8大原則
− 尋找合適供應商的6個主要來源
− 潛在供應商的多層篩選方法
− 如何構建供應商選擇評估的體系
第四部分：如何管理和控制供應風險
− 企業采購行為風險防范
− 風險的類別
− 合同管理中的風險
− 如何避免供應商突然斷貨
− 進行采購風險防范與管理審計
− 對風險定義的再認識。
− 單一供應商策略
第五部分：供應商關系管理
− 供應商的種類和分類
− 如何發展不同類型的供應商合作關系
− 培育和發展積極的供應商Win-Win伙伴關系
− 開發、管理和供應商的有效關系
− 供應商的退出戰略
第二天：采購成本分析與控制& 采購談判
課程意義：
1、采購成本對企業的利潤水平有著重要的影響。降低采購成本，則是采購人員提供企業附加值最直接的方式。
2、緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業經營效益是課程將幫你解決的問題。
3、采購成本每降低1%，企業利潤則相應增加5-10%左右。
4、通過方法、案例及采購工具的應用，針對性的解決采購過程中所出現的成本控制的問題，及如何降低采購成本對企業經營發展的幫助。
課程收益：
1、了解供應商成本結構
2、了解供應商是如何報價的
3、了解供應商報價水分在哪兒⾥
4、了解如何評估報價并制定購買策略
課程大綱：
上午：成本分析與控制
第一部分：如何透視供應商成本結構
采購成本結構是怎樣的
供應商的成本結構是怎樣的
不同行業的供應商成本結構是怎樣的
了解成本結構
第二部分：如何根據成本分類對成本進行管理
按照公司活動的成本分類
按照成本性態進行的成本分類
按照與產品關系⽤
按照工作量關系
按照與管理責任分類
第三部分：如何核算供應商的成本
如何事先核算供應商成本
估計成本計算的流程
直接費用、間接費用與材料費、加工費
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計算材料費
如何通過加工費率和時間計算加工費
第四部分：供應商是如何報價的
第五部分：如何評估供應商的報價
供應商的報價是真實數據嗎
怎樣剔除供應商報價的水分
盈虧平衡分析
標準成本法
預期成本與事后成本
ABC作業成本法
學習曲線
第六部分：基于不同定價模式的購買策略
下午：采購談判
課程收益：
制定供應商關系策略
了解采購談判的基本概念
了解采購談判的基本流程
與供應商談判的準備
訓練談判的技巧
如何面對強勢供應商
第一部分：研討的準備
我是誰？ 什么是成功的談判？ 為什么談判會失敗？
第二部分：采購談判的重要性和基本概念：
1、什么是談判的“元視⻆”？
1）“元”的歷史
2）現實中的談判誤區
3）理解現實中的“轉換視⻆”
2、談判桌上的決勝原理：“CRF制勝三⻆形”
1）什么是C？什么是R？什么是F？
2）如何在現實中理解運⽤好三⻆形模型？
3、供應商管理策略的兩種途徑；“價值創造”與“利益爭奪”如何完美的結合？
1）現實中的雙贏談判
2）雙贏談判的構成：實戰中達成雙贏的兩個步驟
4、談判科學的金科玉律
第三部分：討價還價的藝術：
1、案例分析：供應商⽇
2、錄像回放：談判中的討價還價
3、得與失;
第四部分：談判中的“控制”技巧：
1、推與拉
2、“推”與“拉”的分類、應⽤技巧與練習
3、沉默的藝術、討價還價的藝術
第五部分：談判的準備：
1、采購的信息收集和分析
2、成本分析方法和采購如何識別水分？
3、供應商檔案的利⽤
4、經常被忽視的重要因素
5、談判準備中人的因素
第六部分：綜合談判模擬練習
培訓講師：王碩
● 個人介紹：
實戰派采購供應鏈專家。
美國斯坦福大學進修學者。
世界決策經理人會員，獲得英國ILT 認證。
擁有近20年國際化的的采購管理和運營經驗。
同時擁有多國工作經歷：除中文外還精通英語和韓語；曾在西門子、殼牌石油、維斯塔斯、大唐集團等能源及電子等世界五百強公司中擔任過全球采購總監，亞太采購經理職務。
● 主要貢獻：
• 曾組建和管理中國和印度兩個國家的采購團隊。直接負責5個地區的業務整合和團隊管理，負責總合同數超過500個，總價值上億美⾦。
• 曾負責三個獨立的全球采購團隊，組織、領導全球年度采購談判。覆蓋全球5個地區的工廠，涉及采購總金額10億歐元的項目和生產。
• 組建和運營跨部門采購團隊。團隊成員來自北京、上海、西班⽛、丹麥、德國和美國等不同國家和地區。負責團隊整體管理和戰略制定。-制定供應商合作戰略。負責供應渠道建設、評估和考核。負責戰略供應商談判。
• 負責與供應商的全球戰略框架協議。
• 曾負責SYNOVA項目的全面過程化工作，為中國大劇院、北京首都機場新航站樓，及北京地鐵項目提供配套消防和安防產品服務。價值超千萬歐元。領導采購團隊成功完成逾500個部件的本地化生產與采購，為公司項目節省成本達百萬歐元。
● 擅長領域：
對于采購和供應鏈，尤其是對于中層經理的采購策略、供應商管理等具有深刻的理解和豐富
經驗。熟悉質量管理體系、供應商發展理論、戰略采購及合同管理等。
● 培訓和指導過的企業有：
惠普（HP）、西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通、住友公司、中國移動、核電集團，宇通客車股份有限公司、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本⽥汽車有限公司、大通物流、中國南車集團、菲尼薩光電通訊等。
【相關課程】
·高級采購管理——采購經理必修課(上海-深圳)
·降低采購成本及供應商談判技巧(深圳-成都-上海)
·采購五項核心技能高級研修班(北京)
·實用采購管理技術與管理完善、創新(北京)
·專業采購核心技能提升訓練高級研修班(北京)
·采購成本控制與供應商談判技巧(上海-深圳)
·采購合同管理、風險控制與談判藝術(北京)
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